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营销课堂:名剑的诞生


http://finance.sina.com.cn 2005年04月06日 11:26 金羊网-民营经济报

  胡慧平

  刚出炉的剑,浑身透红,犹如一道火光直往冷水中冲去。“滋咋咋”,声响刺耳,雾气蒸腾。水里的剑,骤然脱去鲜红,换成银白。利剑一时晕头转向,不由得发怒道:

  “这成什么话?我经过反复的冶炼,又受到精心敲打,才成为一支火红的剑。为什
么在我无限辉煌的瞬间,竟狠心将我沉入凉水?这种刁难,让我多么尴尬啊!”

  缸中的水,已被弄得直冒热气。它温和地说道:

  “朋友,你以为我在作弄你,有意使你难堪?嘿,那你就错了。你经过淬火之后,将变得更强硬,更坚韧。要知道,我是由主人特地从远处名山上搬运来的名泉水呀,是专门为你出力的!”

  “这么说,你是为了我好?”利剑离开水面时疑惑地问。

  “当然,”珍贵的泉水回答,“我们是有缘分的,我乐意为你效劳:以我冰凉的秉性,迎向你火爆的性格,为的是赋予你几分冷峻。我的这番努力,会使你在今后的争战中受益无穷哩。”

  于是,一支寒光闪烁、举世无双的名剑就此诞生了。

  点评:宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。名剑如此,企业的品牌打造更是如此。一个品牌,只有经历了长期的市场考验与自身的不断修炼,才能成功,这是没有捷径的,也是无法“速成”的。

  近几年间,媒体广告大战虽在“秦池”争夺“标王”一败涂地后给众多企业经营者带来警示,在花钱买宣传打品牌上有所降温,但“广告做不好,品牌出不来”的理念仍在左右着经营者的头脑。于是,随着季节的交替,一些应季节而销售的商品仍是广告大战的首选,硝烟弥漫中,许多企业投入巨款请明星在电视上搔首弄姿、胡吹乱捧,靠玩概念游戏大行蒙骗之术,滥用“天下第一”、“世界极品”、“用了都说好”的绝对词抬高自己,试图靠此方法打开市场之门,把自封的所谓“名牌”推向市场。这些名牌一般靠打“激素”催长而“虚胖”,犹如“揠苗助长”,把原本中空的“蛋糕”做得特大,把寻找市场商机的目光盯在媒体上,以为名满神州之日即是功德圆满之时。殊不知,在消费者的消费心理日趋理性的今天,人们在注重名牌效应的同时,更注重它的“真实内容”。如果离开货真价实、质量第一这个根本去搞虚假繁荣,只能是品牌出名快,倒得也快。

  从某种意义上说,名牌不是靠捧出来的,而是像名剑诞生一样,是在长期的市场运作中磨炼出来的,吹落黄沙始见金啊!

  (子琦/编制)(来源:金羊网)






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