日系手机为何水土不服

　　上周，一则日本东芝被证实从普天天芝合资公司撤资的消息引起了业内的注意。这一消息意味着东芝正式退出中国CDMA手机市场，这一事件再次引起了业内对过去几年一直处于国内手机市场二、三阵营的日系手机企业生存状态的关注。甚至有业内人士断言，此事将引发日系手机企业“前赴后继”地淡出中国。不过，几位日系手机企业相关人士则认为，目前大多日系企业已意识到自身存在的问题，正在悄悄地转变，上述的“担心”短期内应不会发生。

　　文/图　本报记者　陈莹

　　业内人士指出，在日本市场一直“大名鼎鼎”的三菱、松下等手机品牌，在中国却一直难逃二、三线的命运，“以三菱为例，虽然并未正式退出中国市场，但两年来推出的新品寥寥，在市场上也少见其身影，与‘退出’几乎无异。”一业内人士表示。而记者在随机询问了十几位手机用户后更发现，他们当中几乎无一人知道市场上有“三菱”这个手机品牌，松下手机在中国市场的占有率也少得可怜。

　　日系手机不注重外形

　　分析人士指出，日系企业之所以大多在中国市场表现不佳，首先是因为这些企业进入中国市场后，推出的产品也未能适应中国市场的需求。亚洲人尤其是中国消费者对手机外观的重视程度都很高，但市场上的日系手机大多是“厚重型”产品，与中国消费者的轻巧诉求相去甚远。

　　其次，日系企业采取的市场战略也被指脱离中国的实际情况。业内人士指出，日本系企业大多是技术型企业，只注重产品本身的功能和技术含量，而忽略了必要的市场推广和宣传。

　　而在日本，手机销售以运营商定制为主的方式也使得日系企业不能适应中国的市场对产品“自卖自夸”的做法，在市场宣传上往往集体“失语”。调查显示，国内消费者对于日系手机品牌的认知度明显低于欧美系的手机品牌。

　　东芝的退市使业界再次关注日系手机企业生存状况。业内注意到，以NEC、京瓷为代表的日系企业也在悄悄地进行“变革”。

　　改变正悄悄进行

　　NEC通讯中国有限公司总裁卢雷此前在接受记者采访时也承认，NEC此时存在着日系企业普遍存在的问题。他的任务就是要将NEC从技术型的公司向大众消费类企业转变。事实上，业内人士指出，NEC从摩托罗拉公司挖来卢雷，对卢雷的任命本身就体现出公司“求变”的决心。据悉，此前NEC在中国的最高层都是日本人，而卢雷更被总部充分授权实施本土化战略。而NEC近期也加大了市场宣传的力度。

　　而与东芝进入中国背景颇为相似的京瓷的市场战略也在悄悄发生转变。业内人士指出，由于与东芝同一年进入中国市场，而且都只做CDMA手机，加上此前走高端路线的市场表现并未如理想，在东芝事件后，京瓷的状况也引起了业内人士的关注。

　　向低端市场迈进

　　京瓷相关人士在接受记者采访时承认，其此前一贯坚持的高端路线目前正在调整。最近，京瓷就中标了中国联 通集体采购的50万台“超低端CDMA手机”，正式向“低端”市场迈进。“50万台手机最保守估算也将产生数亿元的现金流，东芝的情况不会在京瓷身上发生。”京瓷一相关负责人表示。

　　记者观察

　　下一个“东芝”是谁？

　　有业内人士指出，“以日系企业一贯在中国市场的表现，“东芝”‘退市’是迟早的事。”

　　业内普遍认为，日系手机企业在进入中国市场后并未放下“架子”，沿用其在国内的“成功做法”是其集体表现不佳的重要原因之一；京瓷某负责人则表示，“到底能不能虚心地走出日本手机在日本、美国等市场曾有的辉煌，老老实实地拜中国市场为师，将决定日本手机企业未来在中国的出路。”中国手机市场竞争激烈，无论是国产还是欧美品牌都在竞争中不断求变，倘若日本手机企业依旧“我行我素”、游离于市场竞争之外，下一个“东芝”将在不久的将来出现。