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本报记者 丁鹏飞
“与顾客同行”。这是韩国LS集团(原LG电缆集团)会长具滋洪的一句口头禅。相对于并不为大众所知的LS集团，具滋洪可谓是一个风云人物。具滋洪1983年入社LG电子，通过20年的职业生涯做到LG电子的最高经营者的位置，成功完成了1995年LG公司CI的更新及推广，1999年提出“数码创导”战略方针，并被称为“数码CEO”。2003年他接任刚从集团旗下独
立出来的LS集团的会长职位。
具滋洪把中国市场视为战略重地，并把他在中国的第一战役放在品牌经营上，在今年初，推出了LS的CI战略(Corporate Identity，企业形象设计)。
具滋洪能否再闯高峰？
决战中国高地
《财经时报》：LS集团的核心竞争力集中在哪里？作为一个相对陌生的公司，LS如何在中国清晰自己的定位？
具滋洪：LS集团是由原LG电缆集团变身而来，面貌一新的LS集团旗下拥有LS电缆、LS产电及LS-Nikko铜公司三大子公司和Gaon电缆、E1、极东城市燃气等17家子公司，总资产规模达57亿美元，位居韩国财界第15位。
《财经时报》：我看到，LS在中国可谓布下重兵，对于不确定性极大的中国市场而言，LS进军中国的信心从何而来？
具滋洪：目前，中国光纤光缆、通信电缆市场正以每年15%-20%的速度持续递增，加之政府决心在十五期间大力发展信息产业，信息产业将会以2-3倍于GDP的速度增长，其中电信业的年增长率更可达到20%以上。
信息产业的飞速发展将会给诸多行业带来新的发展契机，特别是光纤光缆、电线电缆技术等领域。由于国家重视基础设施建设，如城乡电网的改造、信息高速公路的发展、通信事业的腾飞、用电设备的更新换代和节能化的要求以及2008北京奥运会等，将对产品的品种和水平不断提出更新的要求。我知道，北京即将于5月举办“2005中国国际光纤光缆、电线电缆技术与设备展览会暨发展趋势高层研讨会”。这个展览会的召开，将会把原本已经竞争激烈的光纤光缆、电线电缆技术市场推向更为波澜壮阔的田地。
《财经时报》：LS集团在中国市场进行了哪些重大投资，在今年又会有什么大的动作？
具滋洪：早在2003年11月，LS电缆就投资800万美元在江苏省无锡市设立了汽车电缆生产工厂，发出了进军中国市场的首枚信号弹。LS电缆自创立以来，销售额突破20亿美元。2004年2月，LS电缆又与LS产电共同投资，在设立汽车电缆工厂的无锡高新工业区内，租赁了10万平方米的土地，签订投资协议，设立了大规模生产基地。同时，汽车电缆工厂即LS电缆无锡工厂以两万平方米规模入住无锡生产基地，并于当年下半年正式投产，销售工作也随即全面展开。
LS电缆决定，2005年下半年当LS机械的注塑机生产工厂和LS产电的电力仪器·自动化仪器工厂竣工之时，举办纪念无锡生产基地诞生的大规模联合竣工仪式。此外，今后将有器械线缆、密封式汇流排、热缩管、橡胶线、线卷等特殊电缆生产工厂陆续入住该生产基地。
《财经时报》：我们知道前几年的“光纤泡沫”，也使中国的通信产业伤了不少元气，对LS而言，在中国面临哪些挑战？
具滋洪：毋庸置疑，2005年中外光纤厂商的竞争将更趋激烈。市场这只“看不见的手”已经开始发挥作用，对整个产业进行整合。与之相呼应的是，2004年2月10日，全球光纤光缆行业排名第三的阿尔卡特和第十的荷兰德拉克(Drake)控股公司在欧洲签署重组谅解备忘录，约定将对双方的光纤光缆业务进行合并，成立一家新的合资公司。业界评论认为，此次合并将波及双方在中国的光纤业务。
随着竞争的加剧，未来整个光纤光缆市场资本整合、收购兼并和淘汰退出的速度还将加快，最终会和光传输设备一样，市场份额不断集中，只能留下5-10家规模较大的厂商，其余的厂家要么被吃掉，要么就出局。
发力品牌经营
《财经时报》：我看到，在您的职业生涯中，你非常擅长品牌经营，曾对LG电子的品牌塑造起到了重要作用，能否分享一下这方面的经验？
具滋洪：LS集团已经步入崭新的品牌经营发展阶段，LS集团的运营体制是，各子公司形成以理事会为主的独立经营体制，出现需要各部分协作的项目时，则通过技术协会和最高决策者会议进行调配。
《财经时报》：在你看来，在亚洲，如何成为一个好的领导者？
具滋洪：我一直秉持的经营理念是“与顾客同行”，为客户提供一流的领先行业的解决方案、贡献社会、成就员工之梦。我相信，LS集团将以CI宣布仪式为契机，今后在工业用电气·电子及素材等领域，发展为具有世界水准的国际性企业。”
《财经时报》：如何抓住执行中的关键点？
具滋洪：在竞争与机遇并存，希望和压力同在的大格局之下，只有那些在技术研发、市场开拓、资本经营等各方面都独具特长的企业，才能抓住机遇，在激烈的市场竞争中不断赢得新的胜利。
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