普尔斯马特的空手道逻辑

　　为了打消普马沈阳店保安队员的怀疑，普马沈阳店当时的法人代表章亮虹亲自签署了3张远期支票给保安队长张光明，总额共计7万元。但等到支票到期后，普马沈阳的账户上竟然没有一分钱。“我们甚至帮助他们把最后剩余的货物装上了卡车，目送他们运往普马哈尔滨店去销售。”张光明沮丧地说。

　　普马沈阳于2002年成立，法定代表人为北京人徐斌，注册资本金1000万元，经营面积 200平方米。普马沈阳店先期投入一些自有资金，在沈阳长期租用了一个面积达3万平方米的场地，然后开始装修并准备营业。这些基本都不用花钱，实际上，很多洋超市的营业用房都是合作方的，当时并不需要付费，至于装修，当时也只需付点定金就可以招标建设了，房租金和装修费用，大多要等超市营业一段时间以后，才能够结清。普马沈阳店营业三年来，至今仍然拖欠部分装修设备款没有结清。

　　公开招商是开店的第二步。由于国内供货商的数量巨大，为了能够把自己的产品摆进洋超市，供货商会使出浑身解数，来满足洋超市的各种“进店潜规则”。开户费俗称门槛费，是供货商首先要付给洋超市的。因为同类产品有很多，为打通环节，取得比较优势，最终获得入门证，供货商只好拿出比知名产品多很多的开户费，才可以获得进入洋超市的谈判资格。开户费从1万到20万不等，有的甚至高达100万元人民币。由于名气、位置等综合因素的影响，普马沈阳店的进店费一般标价3000至5000元，似乎比其他洋超市便宜很多，但超过600家的供货商，依然为此付出了超过200万元的代价。以会员店方式运作的普马沈阳店还先后发展了2.5万名会员，收取近300万元的会员费。

　　按照供销双方签订的合同，供给超市的货品，一般要等三个月以后才能结清货款。沈阳供货商协会提供的数据表明，仅用这一手段，普马沈阳店就可以无限期地滚动占用超过2亿元的资金，而某些更知名的洋超市，占用的资金额度更是巨大。由于某些单品的特殊情况，或者逢年过节之后，大多洋超市都会通知供货商延期结款。“三个月结清是最好的情况，半年结清货款是常有的事。”沈阳一位油品供货商说，他2004年初供给普马沈阳店5万余元的色拉油，到现在都没有结清货款。

　　在基本实现“空手开店”的目标后，洋超市的另一个致富途径就是向供货商收取各种各样的费用：货品上架销售后，其各种费用更是名目繁多，条码费、堆头费，若有促销员进超市还需要促销员管理费、服装费、海报费、银行卡结算费、补损费、补差费、新店扩张赞助费、店庆赞助费、市场推广费、节假日促销费等等。另外超市天天都要搞变相的促销，比如打特价、闪电促销、闪电特卖等。超市逢节假日搞店庆，不管你卖多卖少，都会从你货款里扣除3000到20000元不等的赞助费，最少的也有1000元。价格太低的时候，很多供货商甚至派人把自己的货物买回来。

　　在一份已签订的供货合同上，标明的收费项目总共分为节庆赞助、促销条件、返利、新店开业、商品丢失补偿和商品残损补偿等几大类。供货商说，这些合同都是超市事先印好的，签约的时候直接拿给供货商，一点商量余地都没有，如果不签的话，商品就休想进入超市。每一年需要重新签订的供货合同，洋超市一般会选择在春节后，因为此时供货商要结清的货款数额较大。

　　由于占用供货商的货款以及收取的各种费用，一些洋超市甚至可以做到“在中国开成一家店后，就可以利用供货商的资金，无限度地在其他地区开办新店”。这种运作中常用的手段就是抽逃资金。

　　尽管中国法律严格禁止大股东挪用或抽逃公司资金，但在普尔斯马特很多分店还是发现了这样的问题。资料表明，注册仅仅1000万的普马沈阳，涉嫌抽逃的资金高达1000多万元，另外尚有普马沈阳公司现法人代表章亮虹个人欠款151万元。章亮虹同时也是普马沈阳公司控股股东之一的诺衡(北京)投资有限公司的董事长。类似的资金抽逃行为也发生在新疆诺玛特超市与诺玛特控股有限公司之间。

　　普马沈阳公司的破产清算报告显示，该店残值估计为308万，但实际价值只有百万左右，而其债务额却高达1035.6万。在所有的债务中，有520多万元是供货款。

　　数据

　　普尔斯马特(沈阳)商贸有限公司

　　债务清单

　　已经签订还款协议但未归还的供应商货款：334.38万元

　　欠员工保险金：21.0万元

　　欠房主04年四季度房租：212.5万元

　　设备欠款：173.0万元

　　远期支票没有兑现的欠款：137.23万元

　　章亮虹个人欠款：151.0万元

　　应退购物券：6.5万元

　　合计：1035.6万元