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3月16日，雅诗·兰黛的长孙、45岁的威廉·兰黛结束了短暂的上海之行，前往下一站——日本东京。
他在沪的3天行程“满满当当”,这位雅诗兰黛集团新任CEO，迫切想知道的是：如何才能让祖母一手创建的价值60亿美元的公司，在中国同样找到沃土、生根发芽？在他抛出“100亿销售计划”后，中国这样的新兴市场究竟能助上多大的力？
显然，已有了答案。
在赶下一站飞机前，威廉在沪接受了记者的专访。他很高兴地说：“我对中国很有信心，虽然我们目前还处在市场培育阶段，但已经呈现出了令人欣喜的增长。”
重掌传奇家族
去年7月1日威廉正式接替FredLanghammer，成为新一任的首席执行官。这意味着传奇家族的新一代再一次全面掌舵。此前，他是公司首席营运官。
在商界看来，威廉的这次晋升自然而然。他通常都会被形容为务实、善于分析、拥有纯粹的商业头脑、做事果断干脆。
但家族事业并不是最早开启威廉职业生涯的地方。
“这是我父亲的建议。”威廉告诉记者说，“他认为我在进入家族工作前，得先到别的公司去锻炼，那样才能真正发现我的长处，证明我的优秀。”
于是，1983年从美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院毕业后，1985年Macy’s的达拉斯店开幕期间担任营销副经理。
1986年，威廉正式加入家族产业—————雅诗兰黛公司，2003年1月1日起，威廉开始出任公司首席营运官一职。“他逐步地开始着手一些变革。比如说服高层进行BeautyBank的计划。在将收购的独立品牌进行产业集中化的过程中，他也起到了重要作用。”他的父亲莱纳德·兰黛曾这样评价道。他认为，“勇于冒险、勇于创建新品牌”正是儿子性格的最大特点之一。
“当然，父亲对我并不总是赞同。对于公司的战略，我们也有分歧的时候。”威廉说，“但我们有一个君子协定—————就是有分歧要私下解决，而绝不公开争执。”
雅诗兰黛公司由威廉已故的祖母雅诗·兰黛夫人和先生Joseph一手创立，在他的父亲莱纳德·兰黛手中不断壮大。提到“第三代”，常被认为是家族企业兴衰的关键。有研究指出，有30％的家族企业在第二代能成功地生存下来。但到了第三代，只有15%能够保留下来。对于“不祥的第三代”一说，威廉正在努力证明事实并非如此。“其实，我们每个在家族工作的人，都是全力以赴，都是通过非常努力的工作来赢得我们的荣耀。”他坦承，时刻在平衡着双重身份—————“家族成员”和“跨国公司的掌舵人”。“作为上市公司，最主要的任务是达到盈利让股东满意，无论是家族内的股东，还是家族外的。”
崭新战略
作为兰黛家族的成员，威廉亲眼见证了公司的飞速发展。他的父亲在1982年开始掌舵公司，那时他们只有4个品牌。但是现在，情况完全不同。
今天的雅诗兰黛集团是全球顶尖的消费品公司，旗下共拥有23个品牌，遍及130多个国家和地区。2004财政年度，全球销售额达58亿美元，并创下56年销售额持续增长的佳绩。
威廉说：“我现在的主要任务，就是让公司继续保持这样的增长。”他一上任，就开始着手改革，并制定了“100亿美元”的销售目标。“对我而言，两方面非常重要，一是品牌，二是员工。”
威廉把更多的精力放在内部品牌的创建。另一方面，他高度关注人力资源的建设，“我花了很多的时间在内部人员调整上，只有确保大家都在合适的位置上，员工才可能实现自我成功。有了他们的成功，才会有整个品牌的成功。”
同时，威廉为他“100亿”的战略继续寻找支点，他对于拓展海外市场的兴趣日益浓烈。
威廉说：“我们正在加速拓展全球化战略，目前北美以外的业务已经占到了52%。”而在他看来，这一比例还可以提高到60%~65%。
中国：100亿的重要支点
在威廉的全球战略里，中国的地位举足轻重。
近年来，中国的化妆品市场快速成长。预计到2010年，销售总额可达到800亿元左右。
虽然中国，目前在亚太区也只排在第五。但威廉看中的，是将来的格局。“我希望在五年内，中国能跻身雅诗兰黛全球海外市场的前五位。”
这样雄伟的目标，靠雅诗兰黛目前在华的规模有些“力不从心”。
1993年至今，雅诗兰黛集团在中国20多个城市设有80余个专柜，主要销售雅诗兰黛、倩碧以及去年8月新引入的海蓝之谜。
为此，全新的中国战略随着威廉的此次访华，正在逐渐出炉。
今年雅诗兰黛将引入M.A.C和BobbiBrown两大高档彩妆品牌。“虽然我们旗下有23个品牌，但并不是每个品牌都适合中国市场。”威廉举了一个例子，“譬如有些香水品牌，都是顶级服装设计师设计的，但目前服装品牌还没有进入中国，所以我们认为还没有到引入这些品牌的时机。”
在渠道方面，雅诗兰黛也将继续精耕细作，将进驻广州、昆明、福州等城市。此外，雅诗兰黛全球研发中心年内也将落户上海。
但在520亿的市场容量中，有多少中国消费者在使用雅诗兰黛这样的高档化妆品？大众市场仍然是消费的主流。为此，一些跨国巨头纷纷加大对低端市场的开拓。
对此，威廉有不同的看法。“雅诗兰黛和他们不同，我们只关注高档市场。”他坦言，在中国，雅诗兰黛还处在市场培育的阶段，但已经呈现出了令人惊喜的增长。“我并不是不在乎赢利，只是我希望那是长久的盈利。”他预计，中国化妆品市场要真正走向成熟也许要25年~30年，“虽然很长，但是雅诗兰黛有足够的信心和耐心。”
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