户外用品市场充满商机

　　本报记者 陈红

　　美国户外用品生产商戈尔公司的最新统计是2004年中国户外用品的市场规模已达七八亿元，并预计未来中国户外用品行业年增长幅度将超过50%。这与经济观察家此前的预测不谋而合。那些家伙们说，21世纪的7个最佳投资方向之一就是“休闲运动将大行其道”。现在，中国的投资者正纷纷在这个产业里掘金。

　　作为国内最早涉足户外用品的经营者，北京三夫户外用品开发有限公司总经理张恒眼下就正为其上海分店的开业忙碌着。从1998年只有一个人至今，三夫已经在河北、吉林、内蒙古、新疆等省区开起了分店，代理100多个户外品牌的几千种产品，并且仅在北京就拥有1.5万名俱乐部会员。

　　三夫的诞生和张恒的个人经历有关。他曾经学过军事指挥，但在1992年又考进了北京大学城市与环境学系。这个系有很多野外实践活动，这提供了他与户外运动接触的机会。在北大的4年里，张恒每个寒暑假都外出自助旅行。

　　1996年毕业后，张恒筹了一笔钱，和同学合伙开了家计算机软件开发公司。但没多久他就发现自己的兴趣不在计算机上。他最终离开公司，开始了一次长达3个月的背包旅行。“我边走边思考自己未来的发展方向。”他说。

　　在西藏、青海行走的路上，不断碰到来自美国、欧洲、日本的自助旅行者给了张恒灵感。回到北京，他拿自己仅有的1万多元人民币外加借款，一共筹措到3万元钱，在北京大学东门外租了一间30多平方米的平房，开始做起了户外用品生意。

　　最初，三夫经营的产品都是从北京周边的工厂订购，或从其他经营者手中转批过来的，有时运气好，还可以从一些国内厂家那里拿到外销的质优价廉的“尾货”。

　　三夫真正有起色是在俱乐部建立之后，而建立户外运动俱乐部是很偶然的。当时，在北京户外运动市场上，产品和活动是分开经营的，有专业经销户外用品的桑温特、雪鸟，还有单靠组织活动挣钱的商业化俱乐部，但没有一家是两方面同时涉猎的。

　　1998年，开业一年多的三夫已聚拢了一些户外爱好者。一天，有人提议大家一起出去玩一次。结果，一个由20多人组成的团队到北京郊区的司马台长城开展了第一次野营活动。这奠定了三夫户外运动俱乐部的雏形。

　　但接下来，俱乐部在组织活动的过程中却发现，由于参加的人数有限，有些活动是亏损的，专营店赚的钱赔给了俱乐部。不过张恒说，当时考虑，俱乐部毕竟是个和消费者交流的好形式，即使不赢利，也可以促进人气。“后来专营店越做越好，我们对俱乐部的定位就发生了变化。”他补充说，“现在我们已经不需要它赢利了。”现在，三夫俱乐部的主要功能是推广“三夫”这个品牌和产品。

　　张恒的俱乐部的入会费只有15元，会员购物可以享受八五折的优惠。如今，它每周都组织好几次户外活动，像野营、登山、徒步行走、滑雪等，会员只需交一两百元就可以享受包括乘车、门票、保险等服务，一些有钱的外地会员甚至坐着飞机到北京来参加活动。

　　1999年5月，三夫公司创建了自己的网站，不过其职能一开始只是一个交流场所，BBS办得相当热闹。后来，公司把产品也搬上了互联网期待交易。现在，客户可以通过网站下订单，以个人银行卡进行网上支付。2004年，公司的网上销售额有100万元，增幅超过100%。

　　张恒说：“虽然三夫网上的交易额不是很大，但电子商务仍是个方向。”他如此坚持电子商务是因为看到的是美国户外用品邮购公司LL Bean。那家公司每年的销售额达10亿美元，而且其中60%是通过邮购实现的。三夫经营的户外品牌包括Big Pack、Holiday、Coleman、Sunnto等，产品涉及服装、帐篷、睡袋、鞋、背包、水壶、运动手表多种领域。但在经营过程中，张恒发现和同类产品相比，有的产品进价会高出50%，并且有些销路好的产品常常断货。为了解决这两个问题，他开始生产自己的产品。目前，以“三夫”为品牌的产品已开发了两年多，其主打产品睡袋已有十几个款式，并在和美国杜邦公司合作生产户外运动袜。

　　三夫公司的另一个自有品牌是两年前投资100万元建设的“阿尼玛卿”。张恒透露，公司正在尝试把“阿尼玛卿”打入同行的户外用品店，从服装、睡袋开始，不断拓宽产品线。“未来，‘三夫’就是专营店品牌， ‘阿尼玛卿’就是产品品牌。”他说。

　　时至今日，国外的户外运动已经发展了七八十年。根据美国联邦政府经济分析局有关体育产业的专题报告，美国1999年的体育产业总值为2125.3亿美元，占其国内生产总值(GDP)的2.4%，而早在1997年，其体育产业已超过通讯、汽车及影视业，跃居美国十大支柱产业的第6位，其中规模最大的是体育旅行，占体育产业总值的20%。

　　中国的户外运动是自上世纪90年代在北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起的，目前已逐渐成为一种时尚。在北京的各大商场里，户外运动产品专卖店的面积越来越大，野餐用品、帐篷、睡袋、登山包、压力计等产品琳琅满目，而在各大网站上，网民对此类产品的购买兴趣也日渐浓厚。

　　张恒认为，中国的户外运动市场虽然处于起步阶段，但增长速度不可低估。

　　为了吸引更多的人参与户外运动，张恒将目光扫向了学校，在大学里举办讲座，开展低收费甚至不收费的活动。他表示，公司还准备专门组织针对家庭的休闲活动和开发潜力巨大的自驾车市场，例如，国外有专门配合汽车使用的户外用品，像车载电源、车用冰箱之类。

　　在国外，由于户外活动发展到了一定程度，人群已发生分化，有的专门从事攀岩，有的专门骑马，因此户外用品店也细分出许多专业店。北京已经出现了这样的苗头，市场上已经有了专门的雪具店、马具店等。

　　“这个市场还是充满机会的。”张恒说。