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本报记者 陈劲虹‘相对三大黄金周和中秋、情人节、圣诞等中外传统节日来说，“三八”实在是个不起眼的节日。有人笑侃它是“女人不爱男人不快”，纯粹是一个应景的摆设而已。但对一些精明的商家来说，不管它多么小，只要是节日，就会蕴藏着销售机会，即使是“应景”节日，也同样可以做出一篇营销的锦绣大文章来。在刚刚过去的三八节，我们就可以欣赏到不少的杰作。’
1、摩登百货：在嬉戏中购物
在广州的百货业里，摩登百货算是最善于把握女性消费心理的一个。记得其开业之初，“买两百送一百”大行动，曾让广州全城的女性为之倾倒。足足3天，蜂拥而至的宾客，差点挤破门槛，其中多数是女性。这次的“三八”节，摩登百货一系列的市场推广活动，又在广州百货业的三八营销行动中，抢尽风头。走遍广州各大商场，可以发现，真正有新意的营销活动并不多，无外乎是选择一些女性比较偏好的化妆品和服饰等，进行特价促销等。如屈臣氏就选择了索芙特超值美白套装、玉兰油护肤产品等作一些特价推广，另外，购物女性可获额外的5%的折扣。据记者观察，此类活动，比较实惠，也能获得一些眼球，但由于类似的举措太多，很难突显企业自身的特色，并无法让消费者留下深刻的印象。再加之一些不良商家经常以打折和特价为名，来高价处理一些滞销产品，所以，消费者对这种打折促销的行动，已经不甚感兴趣。摩登百货的“莺歌燕舞”弄春潮行动，在广州商业平淡的三八营销中，可算是独具一格。同样是特价，但它却“特”出一些特色来。摩登百货东站店推出会员专场。“尊贵独享惊人的折扣”，“1折起给特别的你”，这两句口号就足以令人心动。加之其特别限定的条件———凭会员卡或招待券方可入场，时间指定为3月8日当天下午3点半到晚上10点，更是吊足人的胃口。越难到手的，就越珍贵，女性消费似乎尤其如此。摩登百货深谙其道。而摩登百货岗顶店的“魅力女人红磨坊”推出的“时尚心跳100分”大抢购行动也毫不逊色。其内容是3月8日当天下午3点20分到5点钟这100分钟内，女装、女鞋限时100分钟特惠2折起抢购。怎么样？这样的场面是否令你觉得眼熟？至少记者立马就想起中央电视台《幸运52》栏目曾经推出的限时抢购游戏。在一大堆人兴致勃勃、不亦乐乎的抢购大潮中，你还能保持足够的冷静自持吗？如果说“时尚心跳100分”借鉴了他人的智慧的话，特别企划“购物满额送美男一名”可就真称得上独创了。记者刚看到这样的标语时，也吓了一大跳。再仔细一看内容，原来是指3月8日当天购物满1800元之女士，即可带一名美男回家做家政服务3小时。虽然未必有人会特地冲着美男的家政服务，去买上1800元的东西，但是从广告效果来说，它已经完全达到了夺人眼球的宣传目的。
2、曲美:常规战术暗藏独家秘笈
女性向来是美容业和医疗保健业的头号消费群体。这些行业自然不会放过“三八”这样一个大好良机。基本上每家美容店、每个化妆品牌、每个医疗机构当天都有针对女性消费者的优惠行动，如免费检查、特价促销等。但正如上文所说，常规战术常常是费力不讨好，怎样才能在同行中脱颖而出呢？在常规作战方案中，太极曲美可能算是比较有特色的一个。同样是购物送礼，曲美来了一个“三重唱”。第一重是赠品，第二重是“美丽女人”节日超值大礼，第三重是健身操VCD。虽然有点新意，但也不算什么“独家秘笈”。曲美做得比较巧妙的，还在于利用“三八”节来收集市场信息。公司同时宣布，凡是3月8日当天登陆曲美0618网站，并在活动页面留下正确的个人信息的消费者，均可获赠“三八”礼品一份。经商的人都知道，准确的顾客信息的获得是一件多么重要又多么艰难的事情。曲美藉着三八送礼这个时机，既讨好了目标客户，又能获得珍贵的市场信息，真可谓是一箭又雕。广州中一药业的活动内容一般，也就是开展义诊和购物送礼，但其平面广告设计颇为特别。微缩的城市上空，一条松松挽着一个结的粉紫色纱巾，轻轻飘荡在蓝天白云之中。广告辞很简单“嘘寒问暖，始终如一，广州中一药业，就在你的身边。关爱女性，关注健康”。整个广告的画面洋溢着一种高雅温馨的春天气息，令人过目难忘。即使你对它的活动内容不以为然，但是中一药业的品牌形象，却在不经意间，随着这则广告而悄然潜入你的心扉。
3、方圆地产:大买卖也做小文章
不可否认的是，在房子和车子这样的涉及几万几十万金额的大宗交易面前，女性的冲动消费欲望不高。也许正因为此，这两大市场也鲜少做“三八”的营销文章。不过也不是没有人作出尝试。地产商方圆集团就是其中一个。购物送礼，难以激起有效的购买欲望，为了几百块钱的礼品去买上几十万的房子，相信再冲动的女性消费者，也不会轻易下这样的决定。打折吧，随便一个百分点就是成千上万，商家也不可能给出百货业那种三折、五折的让人眼睛发亮的点数来。怎么办？方圆集团采取的是“避实就虚”的宣传策略。临水的房子前，是一家爷孙三代。女主人哪去了？广告的文字内容会给你答案。“三月八日，男人的劳动节”，广告上方一行醒目的、别出心裁的广告语，一下子激起了受众的好奇心。接下来是一段文字广告来解释女主人的去向：“我们感谢这世界的另一半，她们平凡而又伟大。在三八妇女节，让我们问候她们一声‘辛苦了’，并且以实际行动为她们分担一天的辛劳，让她们都好好休息一天。不论性别、年龄、地位，大家都尊重、礼让、谦和地共处。”看到这儿，作为女性消费者，有没有那么一丝感动呢？当然，广告主不会忘记了自己的宣传：“在云山诗意，我们称之为东方人居智慧”。房产的品牌形象，就在娓娓动听的叙述中，成功实现渗透。(实习生/编制)（来源：金羊网）
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