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营销故事:设身处地为上帝着想


http://finance.sina.com.cn 2005年03月09日 12:03 金羊网-民营经济报

  某地南方大厦,制定了许多方便顾客服务措施。他们不仅向顾客提供“送货上门”、“维修上门”等服务项目,而且还制定了这么一条规定:凡在该商店购买的电视机,如果在保修期内坏了,一时修不好的,可以先从该店抱一台同样的电视机回去使用,直到修好再换回来。

  商店为此专门准备了50台电视机作周转使用。他们还规定:凡外地顾客,不便将电视
机送回广州保修的,他们将2%的维修费退还顾客。

  这些规定看似平常,但细致入微,真正是体察到了用户的心理,所以非常受用户欢迎,有些用户的电视机坏了,宁肯舍近求远,把电视机抱到这儿修理。在企业经营中,关键在于通过优质的售后服务,对顾客无微不至的关怀,让顾客真正体会“上帝”的感觉,从而树立企业良好的信誉,使顾客对企业和商品加以信任,达到赢利的目的。






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