珍奇植物园盈利模式探秘

　　经济视点报记者 王新磊

　　●位于郑州市北郊陈寨村的亚洲最大的室内观赏植物园已经不复存在，取而代之的是花卉市场。

　　●作为旅游景点，植物园目前在全国还没有一个成功的盈利模式。

　　陈寨是河南省郑州市金水区一个极具有经济活力的行政村。

　　“热烈祝贺花卉市场将于3月份迁入陈寨植物园！”2月27日上午，在陈寨花卉市场门口，记者看到一面红色的宣传条幅。

　　这意味着号称亚洲面积最大、收集植物种类最多的室内观赏植物园，即将悄然谢幕。通俗地说，陈寨植物园死了。

　　而陈寨植物园的兴衰，给我们留下一个可以反思的样本。

　　曾经的“标志性工程”

　　和郑州陈寨花卉市场、陈寨蔬菜批发市场的名字不同，植物园的名字，根本找不到“陈寨”这两个字。

　　它的帽子更大一些，名叫“郑州珍奇植物园”。

　　这个以城市名称命名的植物园，是由郑州市金水区庙李镇陈寨村投资兴建的。尽管名叫“郑州珍奇植物园”，但人们还是习惯称其为“陈寨植物园”。

　　陈寨村党支部书记宋书保说:“把植物园作为旅游景区建设，就是要提高陈寨的影响力。”

　　兴建陈寨植物园之前，陈寨花卉市场、陈寨蔬菜批发市场都已经火起来了。在陈寨花卉市场成功后，时任陈寨村主任的陈扎根提出进一步搞旅游开发，提高陈寨村的知名度。

　　在陈扎根的眼里，像陈寨村这样没有任何优势的城市郊区村庄必须聚集更多的人气，只有把人吸引过来了，就不愁没钱赚。

　　2000年，陈寨村建成了郑州市独一无二的珍奇植物园。

　　占地100余亩、投资3000多万元的陈寨植物园开园后，一度成为郑州最耀眼的景点之一。

　　状如酒瓶的椰子树、名贵的澳洲国宝铁、年逾2000岁的“九里香”、国家一级保护植物红豆杉、来自东瀛的裸子植物花柏，3500多种热带、亚热带珍稀物种，在微电脑控制的荷兰式温棚里，享受着以色列的灌溉技术，枝枝叶叶都活得葱绿滋润，着实让人们眼前一亮。

　　资料显示，2001年五一黄金周期间，陈寨植物园共接待游客20万余人，实现旅游收入300多万元。仅5月1日一天，游客就有3万多人，远远超过1万人的设计规模。

　　除郑州本地游客外，陈寨植物园还吸引了省内其他省辖市的旅游团体，甚至还有外省的游客。

　　郑州市民亲切地称其为“郑州一道亮丽的风景线”。陈寨植物园还成为郑州市科普教育和生态旅游的标志性工程。

　　“河北省石家庄市200多名乡村干部专门慕名赶来参观学习，对这个园区在农业产业化和调整产业结构中发挥的作用称赞不已。”回忆起往昔的繁华，宋书保的脸上掠过一丝笑容。

　　多重元素下的败落

　　陈寨植物园位于陈寨花卉市场北500米处，南边紧临83路公交车的终点站，北边和郑州海洋馆隔路相望。加之近年旅游观光农业的兴起，植物园的生存空间称得上是“天时、地利、人和”。

　　但是，2005年2月27日的陈寨植物园，却是一幅破败不堪的样子。

　　售票处大门紧闭。透过模糊的玻璃，看到售票窗口落满了灰尘。窗口上部“门票：20元”的标牌还在。

　　而另外一侧的玻璃却被打破。

　　在陈寨植物园的出口处，张贴的公告已经掉了一个角。公告上的字迹很模糊，但隐约可见“改造”、 “2004年5……”等字样。

　　陈寨花卉市场即将迁入陈寨植物园的红色条幅，在这样的背景下，显得极为夸张。

　　面对如此大的落差，宋书保略微沉思了一下，然后叹了口气说：“关键是管理跟不上。”据宋书保介绍，植物园建成后才发现，各种珍奇植物要求的湿度和温度并不一致，而陈寨植物园里，所有的植物都在一个大棚里面，处在同一温度和湿度之下。

　　据了解，植物园刚建成，陈寨村联合了河南农业大学进行管理。后来，植物园就由该村人自己独立管理。

　　由于管理跟不上，造成一些植物死亡，给植物园带来了较大影响。特别是海洋馆建成之后，陈寨植物园出现了明显的衰落。

　　相比之下，一路之隔的郑州海洋馆却生气勃勃。尽管70元的门票价格居高不下，但每逢节假日仍然是人潮涌动。

　　植物园的票价仅为20元，但仍然门可罗雀。

　　2002年以来，陈寨植物园又新增了一些互动性较强的集体游乐项目，并与河南电视台8套联手每周六在国内进行“每分每秒大采购”活动的现场摄制,但还是未能引来更多的游客。

　　宋书保认为，陈寨植物园之所以败落，根本原因在于植物园本身“不够吸引人”。不少游客都曾发过牢骚：“都是些树，有啥好看的！”

　　植物园单纯依靠郑州市场很不现实，而郑州以外的客源又很少。2004年，陈寨植物园年收入只有20多万元，而仅冬季采暖一项就耗资五六十万元。

　　入不敷出的植物园成了陈寨村的一个包袱。

　　生存需要探索

　　对于陈寨植物园这个包袱，其实陈寨村并没有感到太大的压力。

　　“2.1万平方米的陈寨花卉交易市场有很大的发展潜力，但苦于没有空地，市场无法升级改造。陈寨植物园腾出地盘，花卉交易市场就能做得更大。”陈寨花卉交易市场总经理陈新海说。

　　宋书保预计，花卉市场迁入植物园后，“每年的收益增加100万元是不成问题的”。

　　据了解，陈寨花卉市场迁走之后，原市场用地将改建成高档精品汽车广场。

　　根据郑州市政府的规划，北环路两侧要建立绿化带，陈寨花卉市场门前的停车区在绿花带的规划范围之内。停车不便，引起许多顾客的不满。同时相距不远的郑州花木城、郑州西郊的花木博览园，都对陈寨花卉市场的未来构成了威胁。花卉市场的升级势在必行。

　　“陈寨花卉市场迁入珍奇植物园可谓一举两得，既解决了植物园这个包袱，也有利于陈寨花卉市场的发展。”宋书保成竹在胸。

　　尽管陈寨植物园的“善后”已不再成为难题，但提起植物园由盛而衰的历程，宋书保还是感到非常遗憾。

　　当初投资建设陈寨植物园时，预计年收益在五六百万元，而实际上远远没有达到预期目标，除了开业初期的火暴之外，后几年的年收益仅为二三十万元。

　　“要说陈寨植物园的教训，那就是没有进行充分的市场调研。”宋书保说，当初决定上项目时，先经村委会集体研究后通过，然后又征求了全体村民的意见。

　　当初，陈寨村委也意识到，就陈寨珍奇植物园这个投资项目应征求有关专家的意见，但觉得植物园也没有什么科技含量，因此就未找专家。

　　据介绍，全国由企业投资、走市场化之路的植物园，目前在全国还没有成功的盈利样本。

　　即使被人们称道的北京植物园，以及河南颇有特色的植物园都是以政府投资为主，集科研、开发为一体。

　　据一位参与陈寨植物园建设的人士称：“当陈寨植物园建设时，北京植物园和濮阳植物园的经营状况都已不是太好，已处在依靠政府补贴生存的境地。”

　　“和北京植物园比起来，陈寨植物园的面积太小，尽管最初效益还不错，但可供游客参观的项目还是太少。半个小时就逛完了。”宋书保显得很无奈。

　　记者注意到，尽管陈寨植物园在最初也打算和科研结合起来，但“政府没有这个意向”，陈寨珍奇植物园只好作罢。

　　一些由政府投资的植物园更是依靠政府补贴度日。不论是知名度较高的北京植物园，还是在河南颇有特色的濮阳植物园，经营状况都不是太好。这些植物园一般与科研单位结合，科研价值大于景点功能。