营销故事：找到真空地带

　　中国的布鞋曾一度在秘鲁打开销售大门。当地一家公司每月可销中国布鞋5000多打。后来，秘鲁当局在1985年颁布了一项法令：禁止纺织品和鞋子进口。销售大门被关闭了。

　　华商经过分析，看到秘鲁并没有禁止制鞋设备、布鞋面进口，于是，他们当即决定：出口制鞋设备和布鞋面，在秘鲁当地加工布鞋。加工过的布鞋面，既不算成品布鞋，也不属于纺织品。

　　在国际商战中，这种例子俯拾皆是。在美国，风行打猎和野餐，但他们不生产野餐用的烤炉。我国安徽、台湾的商人们和韩国的商人们就组织生产这种烤炉，出口给他们，每年交易额2000多万美元。发达国家的家庭普遍安装有空调，但也需要电风扇来流通室内空气。但是，许多发达国家都不生产这种本大利小的产品。广东佛山电风扇制造厂及时抓住这个机会，将他们的大部分产品销往这些国家。以自己之所有，填补他人之所无，正是智力型商人的一大法宝。

　　其实，在一些相同的产品中，寻找它们的相异点，或不同作用，或不同款式，或不同型号，或不同功率等，同中求异，也属于上述的方法。

　　（子琦／编制）（来源：金羊网）