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新浪财经讯 2005年2月22日-24日，中国企业家论坛第五届年会在中国滑雪胜地黑龙江亚布力召开，本届论坛的主题是中国企业基业长青之道-聚焦中国企业内部的经营管理。新浪财经对此次论坛进行全程图文直播。以下为管理发展论坛实录：
何力：董总谈到了不同类型实行供应链管理是不一样的，核心企业、大企业大的跨国公司，一般企业、本企业是不一样的。我们如何解释HP的卡莉被抛弃，昨天有人谈到很多
因素，可能都不是根本因素。刚才董先生发言的时候，我们看到IBM的业务咨询部副合伙人频频点头，那接下来就请冯国华先生演讲。
冯国华：我每次参加企业家论坛都有一种冲动，觉得在座都是企业家，你们把你的欢乐，这种勤奋、汗水全部倾注在你的企业里面，有一些企业已经成功了有一些企业即将获得成功了。
供应链对一个企业来讲意味着销售订单的处理、生产、计划、采购，还有供应商的评估等等。我们在看供应链这方面的工作都是很枯燥的事情如何把它讲的生动，我们昨天谈基业长青之道，刚刚另外一个议题是谈战略和执行，只有供应链这个话题所有的嘉宾都觉得给我们的时间太少。
我想谈一下我对供应链的看法。一个钢铁企业和一个服装企业和一个零售企业来讲的这里面的规律、要点都不太相似，百货的业态和家具店的业态还有很多零售店的管理的规律也完全不太一样，我们谈的是这些不同规律里面如何利用分析的手段提升我们的效率，发现当中的问题。
和各位分享一个我亲身经历的一个故事，去年的民营企业高峰论坛有一位来自杭州的做水的老总，他做水的名字叫做“乌山泉”，我和他第一次见面是2003年初一的晚上，他跟我讲你是不是跟我们推销ERP，我们在15分钟的时间之内，我大致看到他有几点，第一他的销售额在30万他希望做到100亿，大家知道全国十大广告语其中有两个来自这个公司，他觉得这方面他很强，但是在物流的成本控制方面他不知道怎么管，他跟我讲你可以不可以帮我们做这个项目，谈完之后他说今晚的月亮真圆。我再过一个礼拜他跟我讲我希望你们帮助我做这个项目，你要多少钱。我很奇怪我根本不知道他的问题在哪里。我说你能不能给我一个月的时间做一些调研。我们通过调研发现他们组织结构不清楚，因为他在每个地方设分公司的时候往往是考虑税收方面，第二他的厂的建立主要是建立在有水库或者有天然水源的，他的分布非常不合理的，所以他的所有的诉求都是做高端的水，我们经过分析和核算发现他真正的物流成本比这家公司要高很多。在上一次的高峰论坛他讲过这么一句话“农夫山泉有点甜，搬上搬下不赚钱”，从厂出来经过一个火车上去一次，经过经销商或者他自己的车队接过一次，再到仓库再到仓库再包装材料，其实他那年做水的利润可能没有。我们帮他分析以后建议他首先从组织架构里面开始改，有20多个公司，第二我们对他在整个供应链方面从生产的格局、布局一直到运输路线包括仓储的选择重新做了规划。第三在业务统筹方面也做了规划，他们做水也做药品，如果要开到超市，一部车只会装水不会装其他东西，他送水就送一车送果汁也送一车送药也送一车，我们说可以压缩成本，这个项目差不多做了一年多，去年年底基本结束，等一下有时间可以和各位更多分享当中的问题。
我希望通过这个故事和各位分享，从这个事情当中可以看到供应链当中有很多学问，希望通过分析和手段能够不断的挖钱，我初步就讲到这里。
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