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“价格战”充斥着2004年整个商场，而在新的一年里，“价格战”也是愈演愈烈。宝马降价10万，彩电中的贵族———等离子和液晶电视机价格竞相大跳水，12个月的最高差价接近15万元。而衡量是否进入小康水平的汽车也在价格战场上拼杀。频繁地降价吸引更多消费者加入“持币待购”的大军。价格战让消费者累了、困了、烦了……却为何还不买账？价格战是“双刃剑”，2004年让汽车产业链上的所有人都是“很受伤”，彩电产业链上的人也是“很难过”。要抹平伤疤，不继续降价行吗？
产品的丰富使消费者可选择的余地越来越大，买方市场状态下，降价是必然。现在的问题不是该不该降价，而是如何降价的问题。是一次性降到底还是持续降价？是只重降价不重品牌还是应该双管齐下？
“价格战”，其实不应该仅仅是“降价战”。
汽车降价是一种常态？
当我们回过头来看一看前12个月的中国车市，不禁感慨既没有2002年的高速增长，也没有了2003年的“井喷”现象。如果给2004年的车市定下一个主题的话，那么只能是“降价”了。
“降价在未来将成为常态。”美国调查公司CSMWORLDWIDE新兴市场总监张豫这样表述对车市降价的看法。
他分析说，目前几乎所有的国际大型汽车厂商都已进入中国，竞争态势越来越激烈。而中国又是全球潜力最大的新兴市场，所有厂家都想借这几年跑马圈地，必要时候自然会采取降价措施。而且，降价和新车型对消费者的刺激已经比从前减少，以前一两年调一次价，现在根据市场需要，可能一两个月就要调一次。
车市的价格瞬息万变，如何利用价格杠杆促使销量和品牌的提升，这对所有的汽车厂商来说，都是一个永远要面对的课题。作为国内领先的汽车企业之一，上海通用一方面顺应车市，对旗下不同车辆进行价格调整，同时又进行产品线梳理，对品牌进行整合。成先生供职于一家跨国品牌研究机构，多年来从事汽车品牌的研究，他对上海通用在2005年价格方面的做法进行了以下预测：从长期来看，价格将整体下滑。但目前，由于品牌战略的调整和中高端的布局，所以会在价格上不但不降，还可能有所上升。
以上海通用旗下的知名品牌别克为例，虽然君威、GL8、凯越和赛欧都进行了不同程度降价，但“上海通用旗下的三个品牌凯迪拉克、别克和雪佛兰从上到下，分别针对不同的消费者。作为高中档车的别克品牌车价应该定位在15万~30万元之间，甚至会更高，这样才符合别克品牌的定位。”
2004年12月，上海通用隆重推出了高档行政级轿车———别克荣御。别克荣御是上海通用汽车引进澳洲总理级座驾，主打高档行政用车市场，预计2005年3月正式投放市场。分析人士认为，这主要是为了在高档汽车市场竞争中制约奥迪。
分析人士推测，如果要在竞争中制约奥迪，荣御的售价很可能会占据30万~40万元的价格区间。荣御推出之后，很明显，别克品牌的价值又被提升。
2005年1月18日，上海通用在上海举行隆重的雪佛兰品牌发布会。这也印证了通用汽车日前发布的新年战略内容———2005年在中国市场主推雪佛兰品牌，而新的雪佛兰今后将主攻中国中端和中低端细分市场。
目前，“兵马未动，粮草先行”，上海通用在各地的雪佛兰销售服务店已在建设当中，预计首批100多家经销商家将在今年3月统一开业。据悉，在新店开业的同时，新的雪佛兰品牌产品也将露出真容。据消息人士透露，之前传闻的赛欧轿车将被挂上雪佛兰的“蝴蝶结”标志很有可能会变成事实。
相关资料显示，在国际市场上，雪佛兰一直是通用成功的中小轿车和卡车品牌，也是通用汽车全球销量最大的品牌，它在60个国家和地区生产和销售，超过了通用汽车全球轿车和卡车销量的1/3。
在产品线没有完全梳理好之前，上海通用可能不会在车价上有大动作。“先让品牌的定位在消费者心中沉淀下来，然后再一起降价。”成先生分析，“但上海通用的特点是变化比较快，如果到时候顶不住市场压力，也可能牺牲凯越，强行拉动价格杠杆。”
高端彩电开始平民化之旅
临近春节，在传统家电还陷在价格泥潭时，新一代的等离子、液晶、数字家电的制造商已经迫不及待地开始了价格角逐。价格战已日益白热化，苏宁的42英寸等离子彩电全线跌进1.5万元内，被誉为电视产品中“贵族”的等离子和液晶电视机其实从2004年初便逐渐开始了其平民化的历程。
降价的先兆
从2004年2月6日开始，北京市场上46英寸康佳等离子彩电的售价将从原价35999元调低到29999元，这也是中国的46英寸等离子彩电首次跌破3万元。海尔一款46英寸等离子彩电首次跌至29000元，创下最低价格，引起行业震动。有业内人士称，2004年将是等离子彩电的降价年，等离子彩电的价格有望在2004年下跌15%~20%。
实际上，这个预测在不久就得到了证实。2004年年初，市场上国产42英寸的等离子彩电价格在2.8万元左右，而46英寸等离子彩电的价格在3.6万~3.8万元左右。
与以往降价不一样的是，这次等离子彩电价格大幅下调，引起行业的连环效应，平均降幅达20％。
据了解，这次降价是由康佳最早发动的以苏宁为销售平台，并联合其他几家生产商共同降价。在等离子彩电跳水初期，基本上都是由厂家主导，主动挑起的价格战，而最近半年以来，商家发动的价格跳水成为主导因素，价格越拉越低，而涉及品牌范围也越来越广。
“五一”大跌后价格反弹
2004年“五一”期间，海信将42英寸的第四代等离子彩电价格下调至19999元时，以往价格高高在上的进口等离子彩电也在“五一”期间放低身价。42英寸的飞利浦等离子彩电原价卖28888元，现卖23888元，降价幅度达17％。而一款LG的42英寸等离子彩电更是由25998元跌至19998元。
但在黄金周结束后，一度爆炒的等离子价格全线雪崩最终被证明只是一次大型促销活动。几乎所有品牌的等离子电视机都已经恢复到了原来的价格水平。
42英寸等离子电视机价格降至2万元以下，无论厂家还是商家就都已经处于赔本赚吆喝的处境了，但是这对于等离子电视机的普及非常有好处。据康佳内部人士透露，在北京市场上，康佳等离子电视机在“五一”期间，销售了大约1万台左右。
春节前夕：价格暴跌，家电厂家渐失价格控制力
2005年元旦以后日益白热化的彩电大战出现了一个怪现象：彩电价格厂家说了不算，价格最终由渠道商来定。由此，每周二下午彩电厂家要辗转通过媒体，才能“曲线”得知自己的产品周末在国美、苏宁等家电连锁店卖多少钱。
苏宁在1月底将等离子价格全线“甩干水分”。据苏宁华北大区老总范志军介绍，苏宁把42英寸等离子彩电全线跌进1.5万元内，长虹、厦华42英寸等离子甚至从1.8万元降至13999元。外资彩电也未能幸免。三洋、LG、创维、TCL、康佳、海尔、索尼、松下、日立、东芝等的等离子平均降幅也达到10%。
据悉，目前正是家电厂家给渠道商年底“返点”之时，而这些“返点”恰恰是渠道商发动价格战的底气所在。
据业内人士透露，家电厂家到年底往往要按年销售额给国美、苏宁等渠道商返点。彩电厂家一般返点数约为年销售额的9%左右，空调企业还要稍高。渠道商一年的盈利往往就靠这些返点，而到年底返回的这部分款项，恰恰成为渠道商备战春节市场的利器。这部分款项，足以支撑家电连锁单方发动价格战。即便当时赔钱卖，但只要销售额成倍增长，赔的钱仍能靠增加的销售额到年底返点“补”回来。
据专家分析，在所有家电产品中，平板电视最易成为家电连锁打价格战的产品。因为平板彩电对家电连锁渠道的依赖远超过其他家电。根据世界消费类电子著名数据公司德国GFK公司在全国20个城市采集的数据，等离子2004年在家电连锁销售的份额从2003年37％上涨到46.3％，液晶电视份额也从2003年41.3％上升到2004年46.6％。而据GFK预测，未来家电连锁渠道将占平板电视份额的75%以上。这种高度依赖性，也迫使彩电厂家最终对渠道的降价只能听之任之，自然而然失去了对价格的掌控力。
仅仅一年时间，经历了几次大规模的降价和间断的降价，等离子电视的价格降低了1.3万元。以42英寸为例，2004年初，价格在2.8万元左右，而2005年初已经跌到了1.5万以内，同时调查结果也显示等离子电视的市场份额也在不断上涨，但记者在调查中发现，不少家庭对于购买等离子电视的行为依然持犹豫态度。“老是在降价，总希望能够降到最便宜时再买，而且这个降价频率又很高。”消费者朱先生的话代表了大多数人的心态。
业内人士认为，仅仅从占有市场份额方面看来，持续降价或许能够达到一定的效果，但对于品牌的塑造却没有积极意义：持续降价会使消费者认为这是个“赔本赚吆喝”策略，而真正能够形成固定消费群体的品牌并不需要这样操作。
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