当下吸纳风险投资应避免哪些误区

　　俞凌琳 NBD上海报道

　　在前两篇报道中，我们分别介绍了风险投资的热点与企业获得风险投资的要点。那么，企业获取风险投资中有哪些常见的盲点？企业又该如何加以避免呢？

　　就此问题，记者采访了中智投行企业咨询(上海)有限公司副总经理庄小文、上海创业 投资有限公司总裁王品高、上海慧谷高科技创业中心副主任张梅三位专家。他们根据自己平时接触的案例，总结出企业在吸纳风险投资时常见的几种误区，并提出了相关建议。

　　尽职调查”不配合

　　来自浙江的钱先生获得了一种智能电热水器的专利，并投资150万元成立了工厂。

　　钱先生非常看好自己的项目，为了改进技术扩大销售规模，他于2004年11月带着该技术来到了上海市投融资洽谈会上。

　　投资方了解情况后告知他，该产品虽然获得过专利，但这并不能保证产品的“绝对竞争优势”，所以要等“尽职调查”(对项目进行的专项调查)后才能继续洽谈。

　　对此，钱先生不能理解，为什么这样好的项目还要调查，这不是有意为难吗？当场就与投资方产生了争执，结果就可想而知了。

　　点评：

　　企业(个人)获得专利或者奖项，一般来说不会成为投资者所关注的重点，除非是入围国家863、923计划这样权威的评选。

　　在决定投资之前，投资者通常会进行“尽职调查”。对于融资者来说，不能对自己产品盲目乐观，而是应该采取积极配合的态度。 王品高

　　夸大利润前景

　　某医药企业开发了一种具有缓解关节疼痛的自助式的仪器，按照预期，他们把该仪器定价为580。后来，他们才发现，市面上已经有同类产品，虽然效果略为逊色，但定价只有300多元。

　　在进行融资答辩时，该企业把市场前景描绘得“一片光明”，并断言一只杯子的利润空间有200多。当投资方问起有何潜在的市场风险时，他们将自家产品对与同类产品相比定价过高的缺点避而不谈。

　　投资方在调查后认为利润空间没预期那么高，便放弃了投资计划。

　　点评：

　　融资方要对投资方坦诚相待，在信息上要完全透明，特别是在进行答辩的过程中，一定不要夸海口，或将可能存在的风险隐瞒。而应坦诚地说出可能存在的风险，并自信地说出预备的解决方案。

　　风险投资不可能没有风险，投资者关心的就是融资方是否已经想好了解决方案。如果融资方明知有风险避而不谈，还可能被投资方认为自己人品有问题，这一点恰恰就是投资方最担心的。　　王品高

　　融资未到先花钱

　　最近刘先生可“傻眼”了。上个月他与一家创投企业谈妥了一笔500万元的融资，约定资金本月到账。

　　刘先生吸引投资主要是为了扩大生产，所以在签订协议后，他就把原来计划购买原料的资金购买了设备，准备等风险资金到账后，再一次性采购原料。

　　然而，到了约定的期限，资金却没有到账，一打听，投资人又看好了另一项投资项目，离他而去了。

　　点评：

　　融资人一定要切记，资金没有到位之前，一切都是不确定的。所以工作还是要按照原来的目标，按部就班地走下去，千万不要陷入刘先生这样“等米下锅”的被动局面。

　　投融资的过程其实就像是“男婚女嫁”的过程，一定要“情投意合”才行，不能有半点勉强。所以一旦出现这种情况，融资方最好不要去诉讼，也不要指望诉讼后的强制执行，毕竟，“强扭的瓜不甜”。

　　很多类似的案例表明，按照合同的约定，让投资方作出一定的赔偿才是有意义的做法。 庄小文

　　失去“自由”苦恼不已

　　某公司老总董先生最近很苦恼，原因是前段时间他获得了一笔风险投资，本以为从此以后，企业就可以“高枕无忧”了。然而，融资后的问题却接踵而至，大到公司是否履行创业计划、内部管理制度，小到员工发放工资奖金、购买设备都要经投资方派来的“管家”审批，失去“自由”的董先生为此苦恼不已。

　　点评：

　　这种情况下，对于企业来说，只有“华山一条道”———适应被监督。投资方投入了资金，他们必然要对这笔资金负责，他们把关企业的收支也是为了让企业经营保持良性循环。一旦市场产生了变化，他们也会来帮助企业修正计划并把握目标。企业适应了“被管理”，也意味着企业已经理解了风险投资。　　庄小文

　　投资中止后束手无策

　　张先生获得了300万元融资，但这些钱分3次才能拿到：企业登记注册以后，可以获得第一笔；在半年后销售完成50万元，可以拿到第二笔；最后一笔则是1年后，销售实现100万元时才能拿到。

　　注册成功，张先生顺利获得100万元。然而，在接下来的半年中，他的销售并没有预期那么好，只有30万元左右。在这种情况下，投资方停止了投资，张先生一下子感到束手无策。

　　点评：

　　其实张先生碰到的这种情况非常普遍，很多投资公司为了规避风险，都对融资者有所“锁定”。对于融资者来说，除了努力达到自己的目标以外别无他法。

　　因此，融资者在获得投资之前，一定要做充分调查，对产品的市场前景有准确的预期，以免徒劳无获。　　张梅