中国投资：中国企业海外投资年度十大闪点(4)

　　德国DA公司世界排名第3的工业缝制设备制造商，其技术是全球公认的领跑者，产品、品牌处于世界领先地位，主要生产缝制设备和物料处理系统，且在欧美拥有成熟的营销网络，而且只做高端产品。但DA公司销售区域主要集中于德国本土及欧洲、美洲，出口产品的销售收入已占其总销售收入的80%以上在亚洲不足10%。就像欧洲许多制造企业一样，由于人力成本、零配件成本上升的影响，德国本地技术优势产品不可避免地遭受到价格优势产品的冲击。DA公司目前处于亏损状态，2003年净利润-1006.2万欧元，2004年1-6月净利润-262万欧元 。

　　上工股份有限公司是中国最早专业生产缝制设备的大型骨干企业，至今已累计产销600多万架，社会保有量居全国前茅。由于国内市场竞争激烈，而上海的制造成本比国内其他地方要高，上工股份国内的市场占有率在逐步缩小。

　　上工股份将通过在德国汉堡设立的上工(欧洲)控股有限责任公司来完成此次收购。收购完成后， DA公司的德国注册地与管理中心将保持不变，上工将在上海设立DA合资生产公司、合资销售公司和零件采购中心，并在捷克、罗马尼亚、中国大连分设生产基地，在美、意、英、法、波兰、巴西等国家和地区设立销售子公司。上工股份将利用DA公司的先进技术、营销网络和品牌强势，短期内迅速提升产能和国际竞争力，抢占由欧美、日本企业把持的世界缝制设备中高端市场；利用上工本土生产和本土采购的优势，提高DA公司高端产品的亚洲市场占有率。

　　点评

　　在中国，缝制设备行业正逐渐从传统制造业转变成为高技术含量和高附加值的新型产业，缝制设备产品、技术的淘汰速度日益加快，但多数缝制设备依然集中在低端市场，高端缝制设备则依赖进口。

　　上工股份有限公司收购德国DA公司股份，是中德企业间一项优势互补、强强联合、共同发展的行动。此举不仅可以绕过欧洲的贸易壁垒，同时还获取了DA公司的先进技术、研发能力、市场渠道以及久盛不衰的品牌。但是如何将德国公司的先进技术与国内的低成本优势相结合，使产品在具有技术竞争优势的同时具有价格竞争优势仍面临不少挑战。

　　新中基控股法国普罗旺斯

　　中资投行初闯外资霸区　

　　4月9日，新疆中基实业股份有限公司与法国SCATV公司合资成立的普罗旺斯食品有限公司在巴黎揭牌。这是中国企业在法国农产品加工行业投资并控股的第一家企业，更值得关注的是，此次并购的中介和财务顾问由湘财证券担当。

　　新中基公司番茄酱2003年产量32.5万吨，已经成为国内最大的番茄生产企业，在全世界番茄制品生产企业中排名第3。虽然，此前新中基90%以上的番茄产品都进入了海外市场，但在价格方面受到国外进口商以及汇率的影响，利润率一直很低。

　　法国普罗旺斯食品公司于2003年9月22日由法国SCATV合作社在法国加玛莱特地区注册成立，是法国一家以生产、销售番茄制品为主的食品公司，拥有14个知名注册商标及形象设计，其番茄制品在法国市场占有40%的份额，在整个欧洲地区建立了良好的商业信誉。普罗旺斯控股98%的Le Cabanon公司2001年加工番茄15万吨，占当年法国番茄制品总产量50.33%。旗下两大品牌Le Cabanon和Masque Dor在法国市场享有盛誉，拥有丰富的国际市场营销经验、生产技术优势和比较完备的营销网络及在法国市场上的影响力。

　　此前，SCATV合作社一直是中基番茄长期的贸易合作伙伴，但双方的合作仅仅是采购原材料等贸易上的合作。2004年3月5日，双方签署了《重组合资法国普罗旺斯食品有限公司协议》：新中基下属公司中基番茄支付100万欧元的现金增资购置2.5万股普罗旺斯食品公司股份，支付600万欧元受让法国SCATV合作社持有普罗旺斯食品公司12.68万股的股份，中基番茄共持有普罗旺斯公司15.18万股股份，占普罗旺斯公司股份总额的55%；SCATV合作社以提供设备、品牌和销售网络的形式拥有45%的股份。

　　中基番茄通过控股普罗旺斯，将拥有在欧洲的直接销售网络和占有一定市场份额的知名销售品牌，普罗旺斯食品公司和Le Cabanon公司原有的国际市场管理经验和生产技术优势将可能最大限度地与中基番茄目前的资源、生产和销售环节相结合，同美国亨氏、瑞士雀巢等世界知名番茄下游产品全球性购买商建立起销售联盟，加速中基番茄产业国际化战略的进程。

　　点评

　　在这例海外收购案中，新中基只花了区区700万欧元就控股了法国普罗旺斯公司，从而使新中基由原料加工型企业转型为在全球范围内经营“红色产业”的国际性企业，打开了与国际市场全面接轨的通道，无疑是做了一笔很划算的生意。

　　此案例中更具有重要意义的是：目前，无论是外资企业在华的并购，还是中国企业境外并购都几乎是外资投行独步天下。湘财证券作为第一家介入跨国并购中介业务中资投行，开始切进了境外投行长期垄断的领地。未来几年，中国企业的跨国并购会越来越多，国内投行还有会更多这样的机会。

　　并购德国百年企业

　　沈阳机床实现国际扩张

[上一页]  [1]  [2]  [3]  [4]  [5]  [6]  [下一页]