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构筑完整的产业链条
能否产业化是考验所有高新技术企业的一个生死关口。凯诚高清的策略是构筑完整的产业链条。
在碟机的产业链中，主要有如下环节：首先是产业链最顶端的技术和研发平台，其次是系统的优化部门，然后是生产部门，接下来是音像出版、发行企业，以及光盘压盘企业，再接下来就是销售渠道商，还有广告商等等。目前由于整个产业的利润匮乏，绝大多数碟机企业只能勉强度日。
凯诚高清是否有能力构造完整的产业链条？由于拥有自主的专利技术，凯诚高清HDV的利润远高于行业水平，因此能够给产业链上各企业留出一定的利润空间，大家都有钱赚，从而HDV的推广吸引了产业链上各环节的企业。
今年2月，凯诚高清在东莞市推行了一种现代化的模式，即以订单和前期预付资金作为参股，形成对HDV生产商的“管理参与”。这不仅能免除生产商对产品销售的顾虑，还能保证供货的质量和时效。据了解，目前凯诚高清“参与管理”的生产商只有一家，但建有HDV生产线的企业达六七家。
至于HDV的市场推广策略，凯诚高清副总经理原锦辉概括为“三路齐发”，即在产业链的上游，与数字高清电视机生产厂商捆绑销售，在中游以合作的形式生产、赠送和销售数字高清碟片，在下游便是与家电连锁销售商的合作。
凯诚高清同苏宁和国美两大家电连锁巨头建立起紧密的合作关系。2004年10月29日，苏宁电器在其北京的4家连锁店举行了为期两周的“高清碟机擂台赛”，以“清晰度和销量”为比拼指标。HDV、EVD和HVD这三款碟机均与高清液晶电视连接，现场播放，消费者做裁判，据苏宁电器在11月15日发布的消息说，HDV最后夺得“清晰度”和“销售量”的双料冠军。
据凯诚高清总裁助理雷霆说，HDV已进入北京国美18家门店中的10家。
据任为民透露，在市场方面，他曾经向业界最有名望的国美总裁黄光裕多次请教，迄今累计时间在100小时以上，有时遇到有关市场问题，半夜打电话请教，黄光裕会让他去家里探讨。
“其实这不是简单的交朋友，因为作为像他那样有成就的企业家，并不缺少朋友，可能他更多的是觉得凯诚高清是一个有前途的企业，授人以渔，会带来许多的快乐。”任为民说，苏宁电器华北地区总经理范志军也同样给予不少指导。
如今只要翻开北京任何一份家电报纸的广告版，就可以看到，长虹、康佳、海信、创维、TCL等厂商的销售高清电视机广告，都注明免费带上HDV，而且索尼、东芝等全球巨头也主动拉拢HDV，以便捆绑销售。
与此同时， EVD联盟的万利达、长虹等国内部分碟机巨头也开始采用凯诚高清的芯片，主要生产出口欧洲市场的HDV影碟机。
中关村科技园区管委会一位官员在接受《经济》杂志采访时说，他们非常看好凯诚高清，因为它的发展正步入快车道，只要是在公平的市场环境中竞争，一年半之后将脱颖而出。
一直在研究松下、索尼早期卖汽车灯阶段发展模式的任为民说，凯诚高清并不追求做业界第一，他们追求的是，作为一个中国人的企业，在全球家电行业和IT行业互融发展的过程中能被产业历史记住。
(详情清见《经济》杂志12月号）
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