直销团队人才为什么会流失(4) | ||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年12月02日 17:14 《经贸世界》杂志 | ||||||||
可以预测的是,直销法一出台,“直销风暴”就会来临,这就意味着大批的外资和本土直销公司将出现。直销公司间的竞争会非常激烈。同时,直销团队的竞争也会进入白热化。你认为那些有10年以上直销经验的高阶进入中国,他们会怎么切入市场呢?会不会慢慢建立人脉然后再开始呢?正如“猎头”公司一样,他们会直接找“领导人”合作,相信从2004年开始,直销行业就会有一系列类似的“大地震”发生。不要说别人不正当竞争,因为这就是生意。 我之所以谈到这些,是想提醒各位注意—你的团队是不是有足够的抗攻击的能力? 如果你现在还没准备好,如果你现在还没找到对应的办法,如果你还认为你那小小的团队是健康的,但又符合我刚才讲到的3点,那么你已经得“黄牌”了。 让我来告诉你一件事情:在我国的台湾地区,某公司的一批“钻石”接受公司的邀请出国旅游,就在他们离开后,“直销风暴”开始了,等他们旅游回来,就发现自己的团队跨掉了。丘吉尔说:“人们不能预测未来的惟一原因是因为不了解历史。”这样的事情如果在中国的直销界重演,相信是现在的直销商们不愿意看到的。 我们很难通过这短短的一篇文章概括在直销中人才流失的方方面面,人才的流失有多原因,决不只是上述四点,我只是希望通过上述四点引起大家的思考。正如我一再提到的观念,在直销成长的过程中你需要是一个导师的引导,从方方面面,由内而外地提升你,而不只是一个教你怎么卖产品的人。你需要学习的是系统化的运作模式,从而建立一个稳定而长期的生意,而不只是简单的产品和销售知识。你和公司是有区别的,千万不要天真地认为只要加入了直销行业,努力奋斗就一定会成功。一个人走入死胡同不可怕,可怕的是你带领一群人走到死胡同。你要找到直销的内在规律,在行动的过程中去不断地思考和总结,你要不断地学习、成长和超越。愿各位读者在这将要到来的直销浪潮中乘风破浪,抵达辉煌的未来。 作者介绍 阳光:资深直销实战专家,高级培训导师。拥有多年直销运作经验,擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造。 [上一页]  [1]  [2]  [3]  [4] |