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向青蛙毒蛇和蜈蚣学习企业联盟


http://finance.sina.com.cn 2004年11月22日 15:25 《中国经济周刊》

  ★北京慧盟智业管理顾问公司总经理朱国春

  总裁名片

  朱国春,北京慧盟智业管理顾问公司总经理。兼任北京经理人学院客座教授,数家大中型企业管理顾问。

  在亚热带,有一个由三种动物组成的非常有意思的生物链:毒蛇、青蛙和蜈蚣。毒蛇的主要食物是青蛙,青蛙却以有毒的蜈蚣为美食,在青蛙面前是弱者的蜈蚣却能够使比自己体形大得多的毒蛇毙命,一般的毒蛇对他都无可奈何,三者间两两都是水火不相容的。有趣的是冬季里,捕蛇者却在同一洞穴中发现三个冤家相安无事地同居一室,和平相处地生活。他们经过世代的自然选择,不仅形成了捕食弱者的本领,也学会了利用自己的克星保护自己的本领:如果毒蛇吃掉青蛙,自己就被蜈蚣所杀;而蜈蚣杀死毒蛇,自己就会被青蛙吃掉;青蛙吃掉蜈蚣,自己就成为毒蛇的盘中餐。这样一来,为了生存,青蛙不吃蜈蚣,以便让蜈蚣帮助自己抵御毒蛇;毒蛇不吃青蛙,以便让青蛙帮助自己抵御蜈蚣,蜈蚣不杀死毒蛇,以便让毒蛇帮助自己抵御青蛙。三者相克又相生,这是一个多么美妙的平衡局面。

  这个平衡格局有个朴素的道理:强者不去吃掉弱者,而帮助弱者生存下去,反而对自己有利。弱者可以通过与强者交好得到安全。有时敌人、对手的存在,往往比消灭他们更有利,能起到更加积极的作用,以敌制乱,用敌于我。

  上述由青蛙、毒蛇、蜈蚣组成的活体系统,其生存发展可通过两种形式实现,一是战胜(兼并、消灭、吃掉)与自己对立的活体系统,从根本上消除对自己的威胁。另一种方式是在各系统间构筑一种新的相互依存、相互制约的有序化机制,形成一个更大的联合体,或称共存统一体,各活体都成为联合体中的一个相互制约又相互独立的目标单元。实践证明,当双方实力接近时,后一种更有效。

  目前在高度竞争的市场环境里,每一个企业就好比是一只只“青蛙”、“毒蛇”、“蜈蚣”,企业是一个个独立的活体系统,他们在由政府、其他行业、消费者、股东、社团组织、同业对手组成的大市场里,正与自己的对手剧烈而无序地竞争着,为了消灭对手,不择手段,甚至不惜损害自身的利益,价格战、相互拆台、挖墙脚、搞商业间谍等,竞争手段不断翻新,竞争程度不断升级。最终的结果是两败俱伤,胜少负多。

  其实青蛙、毒蛇、蜈蚣三者组成的共存联合体就避免了这种无序的“自残式”竞争,并过渡到了有序的、更高级的状态——竞合和经济联合体的诞生。

  以宽容的态度对待竞争对手,在与对手合理相处中获得已有的利益,这比敌意十足的对抗更为明智。消除竞争对手而独占市场,不仅是不经济的,而且也是不可能的,与其这样,不如从一种行业均衡的合作态度来看待竞争。这种合作就是新型的战略联盟形式——竞合。两家或两家以上公司为了达到某种战略目标而结成的一种联盟关系,联盟成员各自发挥自己的竞争优势,相互合作,共担风险,在完成共同的战略目标后,这种联盟一般都会自行解散,其后为了新的战略目标,公司又可能与新的合作者组成新的联盟。竞合式的联盟可以选择多种形式:如建立合资企业;相互持股以巩固双方良好的合作关系;决定在研究开发、生产制造和营销等一个或两个具体项目上,进行合作而签定功能性协议等。

  如美国IBM和苹果公司长期以来在个人电脑行业互为头号竞争对手,但为了发展一套完整的计算机操作系统,两公司耗资10亿美元合作研究和生产新一代个人电脑硬件、软件和网络。人们普遍认为,他们的这种联盟将改变世界价值900亿美元的个人电脑行业结构,正如苹果公司总裁约翰·斯克利所说:“如果没有1990年代的战略联盟,这种高科技的公司要想生存和发展是不可想象的”。






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