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下篇：日本发展3G也经历了增长先慢后快的过程，其中经验可为中国借鉴
日本3G进入快速发展通道
文| 兰红
当中国还在为何时发放第一张3G牌照大费口舌时，日本的3G运营商已经发生了第二轮竞争。
2004年9月，日本内政部和通信部宣布，将允许更多的运营商进入3G市场，从10月起对申请者进行资格审查。如果新牌照能够在明年分配下去的话，预计到2006年，这些新进入的运营商将与现有的四家运营商一起向用户提供商用服务。
“日本并非最早推出3G移动通信网络的国家，却成为众多3G追随者研究的范本。” 信息产业部电信研究院通信信息研究所庾志成说，“这不是没有理由的——从时间上看，2001年10月1日，NTT DoCoMo推出商用3G业务，使日本成为全球第一个开通3G商用业务的国家；从发展上看，日本3G的规模也是全球最大且最快的，它不仅开放了3G网络，并以此为基础提供各种丰富的3G数据业务。”
先入者并非赢家
日本3G商用市场发端于2000年。在2G时代的决策失误(日本固执地推行其自行研发的PDC，试图以此抵挡国外通信企业进入日本市场，也为日本企业垒起了进军国际市场的高墙)，让日本铭记教训，并促使其在3G来临时抢在欧洲前面部署新业务。当年6月，日本以招投标方式颁发3G牌照，NTT DoCoMo、KDDI和J-Phone三家移动运营商分获经营许可。2003年，又有一家运营商进入市场。
2001年10月1日，拥有4146万移动用户的DoCoMo率先推出采用WCDMA技术的3G业务“FOMA”。紧随其后，2002年4月1日，日本第二大移动运营商、拥有1269万用户的KDDI宣布开通基于CDMA2000 1X的3G业务，以“Au”作为业务品牌。以此为标志，两大3G商用网络的直接对垒拉开序幕。随着沃达丰旗下的J-phone于2002年12月20日开通基于WCDMA的3G业务，日本3G市场上形成了三家公司竞争、两大阵营对垒的局面。
这有力地促进了日本3G市场的发展。截至2004年10月，J-phone 有27.44万个用户，DoCoMo已经吸引到了649万用户，KDDI的累计用户数量也达到了2193.32万户。
然而，日本3G业务并非一帆风顺。在2003年3月以前，三家运营商业务量极少，只能惨淡度日。从2001年10月率先 “布网”到2003年3月，DoCoMo一年半的时间仅发展了15万3G用户。这让DoCoMo深感难过——花成百上千亿美元建造的3G网络就像深夜的郊区公路，没有几个人使用。仅隔半年， DoCoMo就将用户数提高到100万。此后， DoCoMo的3G用户数翻了几番，到2004年9月，这个数字涨到了649万。
“这说明，自2003年3月起，日本3G已经从启动阶段迈进了快速发展阶段。”爱立信(中国)战略发展总监卢勇说。
即便如此，两种标准的发展也不尽相同。尽管CDMA2000 1X的速率不到WCDMA的40%，但由高通主推的前一个标准在日本已经拥有90%以上的市场份额。与WCDMA相比，CDMA2000 1X完全与2G相兼容，由旧网络向新网络的过渡要顺利得多。
“WCDMA的发展缓慢，并不是因为技术不够好，只是从二代到三代的过渡并不容易。”KDDI移动通信事业总部部长起桥俊南说，“两种标准真正的对垒还在网络建成之后的市场抢夺。”
运营商补贴手机制造商刺激市场
在3G发展初期，日本的终端供应商和运营商总希望提供一个与2G和2.5G泾渭分明的3G，并以此为口号，高调宣传他们的产品和业务。“3G的概念就是设备制造商们提出来的。”电信咨询公司BDA的总裁邓肯克拉克说。事实上，1G、2G的概念也都是设备制造商抛出来的——将移动通讯技术的发展按G(代)来划分，使得技术生长之树被粗暴地切割成段，技术演进的连贯性和随机性被忽略。
日本的运营商们也意识到了这一点。今年2月下旬在法国戛纳举行的2004年度3GSM世界大会上，他们达成一致意见：停止谈“G”，着眼用户。
最为便捷的方式就是，让用户享受到更多的价格优惠。但现实却是，与3G配套的手机成本很高。
在日本，手机制造商不直接面对用户市场，他们生产的手机全部销售给运营商。为抢占市场，制造商一般以成本价甚至低于成本的价格将手机卖给运营商，运营商再采用补贴方式，以更低的价格卖给入网用户。以NEC手机为例，制造成本高达6万日元，超出用户的承受力。但经过NEC和DoCoMo的两次“贴本买卖”，一款NEC3G手机最终的售价仅为1万2万日元。
英国咨询公司Analysys对此发出警告，激进的减价措施，将极大地伤害本来非常成功的2G服务的收入。包括NEC和DoCoMo在内的终端供应商和运营商，也开始反思这种饮鸩止渴的营销方式。
在日本3G移动数据业务中，使用量最大的业务是email，但一般较为短小，且仅为1.5日元的收费，相当便宜，因而其总收入并非最大；使用量和收入最大的业务是铃声下载业务，一次收费20日元。该业务从去年底开始推出，仅KDDI今年7月份就有450万次的下载量。另外，桌面图像下载、屏幕保护图像下载、新闻发布、天气预报等方面的需求也在增长，尤其是彩屏、游戏、流媒体。与3G数据业务相对应，3G主要用户为25岁35岁的青年，他们大多为企业白领，有较强的商业需求。
发现这一点后，DoCoMo很快宣布将制造新的模型，提供给商业手机制造商。“但是DoCoMo不大可能获得更多的收入”，国泰君安证券分析师姜涛说，这种手机预计会比典型的3G手机花费更贵，DoCoMo将为此投资370亿日元。但与此相比，指望少部分追求更快数据业务的企业用户交纳的费用来填补这块支出，难度太大。
增殖服务内容决定胜败
3G业务的开展，为同一产业链上的运营商、内容提供商、终端提供商带来了市场潜力。
以KDDI为例，在产业链的下游，为了迅速吸引消费者使用新手机，KDDI与手机生产商之间形成了有效的商业联盟。KDDI总是先行决定将向市场提供什么样的服务，手机需要什么样的功能配合，然后再把这些信息提供给手机生产商，由他们自己去选择相应的技术进行生产。为了迅速扩大用户群，运营商往往包销手机，并对每台手机购买者进行高额补贴。
如果说手机的生产价格是100，那么销售价格可能只有50。这样低价的手机，有效地刺激了消费者“更换新一代手机”的欲望。对于为KDDI生产CDMA2000手机的四大联盟厂商来说，拿到了KDDI发放的“入场券”，就等于在这个产业链上找到了一个巨大的利润空间——随着包括韩国、美国和澳大利亚等国家的运营商都已决定采用高通的CDMA2000技术，CDMA2000手机产量将大幅度提高，这无疑又可以将成本摊薄到最低点，从此进入一个“刺激销售—产能扩大—降低成本—盈利”的正循环。
在产业链的最末端，增值应用程序和内容服务的开发上，KDDI更是广结盟友，不断加强内容服务的吸引力，期望以丰富多彩的应用服务吸引消费者。KDDI的一份资料显示，内容供应商与运营商之间的利润分账比例高达91∶9。这对增值服务商来说是件好事。据估计，类似KDDI这样的运营商每年至少从3G市场上拿走350亿日元(约3亿美元)的收入。而且，KDDI的用户基数越大，内容服务供应商的收入分成就越高，新的服务也就层出不穷。内容服务越丰富，吸引的用户也会越来越多。
这又是一个越滚越大的正循环。
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