从小护士跨到健力宝 汇中天恒高层详述前因后果(3)

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　　收购健力宝的故事

　　在汇中天恒收购健力宝之前，统一与健力宝就收购事宜进行的谈判被媒体炒得沸沸扬扬，甚至连统一的报价也有媒体报道。但令人意外的是，汇中天恒上上下下口径一致地表示不知道统一与健力宝的谈判。

　　“原来丽斯达就在南方，对健力宝原管理层包括李经纬在报上的报道也不陌生。此前我们只是看到有媒体报道说健力宝的经营出现了困难，但健力宝自身从未发出过要出让的信息。”

　　“大概一个月前，有一个顾问公司跑来跟我们说，健力宝股东想卖掉股权，你们有没有兴趣。因为我们在‘小护士’结束后一直在寻找相应的投资项目，所以这一行的人都知道我们的意向和兴趣。”

　　“随后在十几天前，我们开始了同健力宝的接触。” 徐女士继续回忆说，“大概谈了七八天吧，对方报出了一个价格，我们觉得很合适，就没有还价，当场成交了。”

　　以这样一种方式达成价格协议，而且没有股权置换，全部现金交易，再加上“李志达在对健力宝企业未做尽职调查的情况下，拿出巨资先行拯救健力宝”，此前在收购协议签约仪式后的新闻发布会上，汇中天恒公共关系中心主任徐玲也表示是福是祸还难以预料，外界对此难免猜测纷纷，甚至流传着诸多非议。

　　“在谈判中拖而不决的话，的确可能对谈判要价有好处，但在拖的过程中健力宝这个品牌也在一天天萎缩。目前健力宝的市场已萎缩到只保有华南市场一隅了，这种状况持续下去对它未来的经营者也更不利。” 徐女士解释说，“我们认为健力宝是个很好的品牌。正因为我们喜欢它，重视它，所以不想等着，看着它一天天地萎缩。”

　　“对方对我们的收购也很负责，在报价前就详细地了解了我们公司的背景和未来在健力宝希望怎么做。

　　“双方都非常珍惜这个品牌，而因为我们有过小护士成功这样的背景，他们相信我们能做好同样属于快速消费品领域的健力宝。实际上他们也不希望让一个没有实业背景的公司来接手健力宝。

　　为何对健力宝情有独钟

　　退出“小护士”前，汇中天恒的团队就开始研究切入哪一个快速消费品领域。

　　“在反复论证后，我们看好奶制品和饮料业，其中对饮料业中的运动饮料业又尤其看好。我对这两个行业搜集了详尽的资料，我们自己对饮料业的研究报告就有这么高，这其中就包括健力宝。”

　　说到这里，徐女士用手在身畔比了个约一米的高度。

　　“退出‘小护士’后，我们就定下利用核心竞争力做相关行业而不是轻率转型的方向。饮料业和化妆品业不同。咱们国家在食品安全方面的标准不比发达国家差，在国内完全能找到大量的人才，不比精细化工业因为教育和产业的原因，人才一直积累不多。”

　　徐女士介绍说，因为准备工作非常翔实，在得知健力宝要出让的信息后汇中天恒决策层迅速做了如下判断：

　　一、健力宝没有任何负面口碑；

　　二、健力宝至今在消费者心中还有很深的情结；

　　三、至今本土的饮料品牌还没有影响力能超过健力宝的。

　　“对于汇中天恒这种低调风格的公司看来，这才是真正的好品牌。”徐女士对新浪财经说。

　　“健力宝曾经是中国最好的一个饮料品牌，但近几年在市场上的表现和过去的地位不相称，有着方方面面的问题：产品本身一成不变，没有把握住不断更改的消费群——饮料的消费者都是新生代，今年主流是20岁，明年可能又会成了16岁；它的‘第五季’系列在宣传上是做得比较好的，但至少营销网络没有做好，以致产品没有落地，很多顾客看得到广告，却买不到产品。这是什么原因造成的我们也不知道，至少这是阻碍它发展的一个因素。”

　　“从财务资料上看，债务有10多个亿，潜在财务风险我们还没法估量。但这样一个品牌，不能因为或有的问题而放弃，要先拿过来。”

　　徐女士坦承，这样的收购方式可能她本人“见识不多”，以前也没有听说过还有这样的案例。不过她又表示：

　　“‘买一件皮大衣还得转两月’这说法的确没错。但如果一个人很了解皮大衣市场，对市场上有什么品牌和款式了如指掌的话，突然碰见一件很合适很喜欢的款式，他就可能不管这件皮大衣的内里质量怎么样也会一次买下。”

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