家电连锁业三分天下有其一 永乐家电神话(3)

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　　联盟策略

　　永乐一度只在上海周边地区缓慢发展，扩张速度落后于竞争对手。商务部最新数据显示：国美2003年销售额为177.9亿元，门店数为139家；苏宁分别为120.9亿元和148家，同期永乐的统计数据为销售额87亿元和门店55家。

　　当上海市场对永乐销售总额的贡献率高达60%，苏浙市场达到30%的时候，永乐终于开始了强势攻略，整合全国市场的步伐全面提速。

　　其中，不得不提的就是中永通泰公司。

　　2002年，陈晓首创境内自由合作连锁采购联盟的先河，与北京大中、青岛亚泰、河南通力和成都百货等区域性家电连锁企业一起，成立了中永通泰，一家家电集中采购公司。目前，中永通泰成员单位已达到16家，形成了以资本为纽带的全国性大型连锁销售平台。

　　永乐门店数及地区分布

　　地区　直营店数量　加盟店数量　IT数码店

　　上海　36家　　　　　　　　　　　　2家

　　浙江　16家

　　江苏　13家

　　河南　16家　　　　6家

　　广东　 7家

　　四川　 7家

　　福建　 5家

　　总计 100家　　　　6家　　　　　　 2家

　　(提要：与国美、苏宁依靠独资直营和早期的特许加盟方式迅速建立起大面积销售网络不同，永乐选择了一条不失为捷径的“曲线”扩张方式)

　　在中国家电连锁业中，上海永乐和北京大中都属于追赶者。显然，联盟的战略意图是，追赶者通过联盟分享只有行业领先者独享的优势。联盟计划的着眼点，正是切中连锁零售业态的核心要害，变小订单为大合同，集中采购。尽管目前各家的进、销、存体系还保持独立，但是对整个行业竞争格局而言，此举无疑引入一股新势力。

　　与国美、苏宁依靠独资直营和早期的特许加盟方式迅速建立起大面积销售网络不同，永乐选择了一条不失为捷径的“曲线”扩张方式——通过与其它同为“中永通泰”采购联盟内部成员的商家进行合资经营的“借力”方式，迅速得到已有的销售基础，几个门店同时亮相，利用种类、价格、服务、供应商关系、物流配送等方面的综合优势，克服可能出现的水土不服，迅速打开当地家电市场，以求在最短时间内快速形成全国连锁。

　　事实上，早自去年开始，上海永乐就连出资本运作扩张之手。2003年5月底，上海永乐注资4000万元获得河南通利电器50%的股权，曲线进入中原市场。几个月之后，上海永乐再斥巨资，于年底前以超过51%的持股比例成功控股(行情 论坛)号称“华南虎”的广州东泽电器，并将其更名为“广州永乐电器”。今年7月，永乐突然低调入川，与成都百货各自出资50%成立“成百.永乐生活电器”，给成都家电业带来很大影响。

　　永乐选择的合作、兼并伙伴，都是与其同在中永通泰中的重要成员，对方无一例外地是当地家电零售市场中最为强势的大型连锁企业，永乐也借此一举成为当地的市场老大。

　　此种同盟间的紧密资本合作，不但使谈判过程更为顺利，亦能为其今后作为“中永通泰”重要成员叫板同行增加筹码。

　　永乐在全国市场的便利网络条件及融资潜力，也是合作伙伴看中永乐的重要资本，因而合作伙伴均愿意拿出优良的资产进行合作。在与“中永通泰”三家核心发起企业迅速实现了资本融合之后，永乐已把此种“借力”方法应用的得心应手，下一步扩张速度或可加快。

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