家电连锁业三分天下有其一 永乐家电神话

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　　文 王伟力

　　近期消息，摩根士丹利参股上海永乐家电的谈判已经尘埃落定。摩根士丹利财团拟抛出4亿多元人民币巨资购买永乐2成股份，将成为永乐第三大股东。这笔投资还需经商务部的官方批准才能正式生效。

　　中国家电业连锁巨头，一曰国美，二曰苏宁，三曰永乐。三分天下有其一的永乐家电，虽然在连锁店的规模和布点上比竞争对手略逊一筹，但却以其优秀的盈利能力和现金流量领先于苏宁和国美，微利行业却创造出了不平凡的业绩。

　　在此背景下，摩根斯坦利入股和上市预期，吸引了众多投资者的关注。近日，《新财经》专程探询了上海永乐家电。

　　业绩攀越

　　永乐的前身是上世纪90年代初期创立的国企性质的上海永乐家电总公司，1993、1994年一度辉煌，1996年渐衰，陈晓时任该公司副总。1996年，陈晓和公司47位员工下海创立了现在的永乐家电。

　　1998年，陈晓抓住市场机遇，果断确立“放弃批发、专攻零售”，率先引进连锁经营模式，首创大件商品无偿送货服务，当年销售额实现4亿元。

　　1999年，永乐有了一个可复制的模式。永乐家电董事长陈晓说：“在扩张模式上，永乐和竞争对手不同。国美是全国点状扩张，苏宁采取分公司模式，山东三联是在区域内发展。永乐则尽可能吃透上海和江浙一块，形成块状布局，完全连锁的地域平台。”当年，永乐的月销售额突破2亿元的行业历史最高记录。年底，永乐开始进军全国。

　　2000年，永乐销售额超过12亿元，在上海家电市场份额达15%，同比增长20%以上，稳居上海同行业之首。

永乐保持了年年翻番的超常规发展业绩

　　(提要:永乐保持了年年翻番的超常规发展业绩，其中上海地区销售65亿元，占60％强的市场份额)

　　2001年，永乐连锁规模突破了20家，年销售额实现20亿元，同时获得了独立的进出口权。

　　2002年，永乐进入了高速发展期，至年底，全国连锁店达到35家，年销售能力达到50亿元，完成了“立足上海，辐射华东”的阶段性目标。

　　至2003年底，陈晓带领永乐家电实现销售收入近100亿元，销售产品达5万种，在上海、江苏、浙江、广东、福建、河南、四川等地已拥有近100家的家电连锁大卖场。

　　永乐保持了年年翻番的超常规发展业绩，成为国内家电连锁业的领头羊之一；其中上海地区销售65亿元，占60％强的市场份额。

　　与近两年国美、苏宁的疯狂扩张相比，永乐保持了低调。

　　陈晓告诉《新财经》，从2002年开始，单CDMA手机销售一项，每年就净赚1亿元以上的利润。就连国美电器(行情 论坛)，根据上市公报，2003年净利润才1.78亿元人民币。永乐仅在上海实现的利润，就可能超过任何一家家电连锁在全国的利润总和。

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