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时报记者 李智慧
早期进入我国OTC市场的中美史克、西安杨森、上海施贵宝等跨国药企曾在我国市场掀起过OTC销售的高潮。随着我国药品分类管理的推进，以及促进非处方药发展的政策出台，跨国药企加快了进入我国非处方药市场的速度。近期，诺华、罗氏等跨国药企再次在华掀起OTC浪潮。
跨国巨头发动OTC攻略
非处方药(OTC)是指不需要医生处方，消费者即可直接购买和应用的药品。
诺华制药北京公司总裁刘贞贤近日透露，诺华将继续加大在中国的投入，尤其是OTC市场上的投入。据悉，诺华中国将大力扩充OTC销售队伍，以拓展二、三级市场。 刘贞贤表示非常看好中国的OTC市场，虽然目前的药品零售只占整个药品销售额的20%，但是随着医改加速，只要有10%的处方从医院流出来，就是一个很大的市场。
罗氏大药厂香港有限公司亚太地区总监明毅仑曾对媒体表示，罗氏已经订下计划，力争今后5年内在中国OTC市场上实现销售额年增长50%，到2008年销售额达到10亿元人民币的市场目标。而去年默克携其“弗利民博士”系列的4种OTC药，宣布正式进入中国OTC市场。默克的目标是，未来两三年内，将“弗利民博士”系列OTC药物做到50亿元人民币，将中国目前OTC市场上的生产者主导模式扭转为消费者主导模式。中美史克有关负责人向记者透露，今后1~2年内，中美史克将引进6~7个新OTC品种投入中国市场，以增强这一块业务的影响力，并开始在中国建立其全球OTC的研发中心。
据了解，目前跨国制药企业正积极地将那些专利期已满的处方药向OTC转换，以实现其利润最大化的战略目标。通过这种转换，企业可延长药品的生命周期，把处方药因失去专利保护、面临仿制竞争而造成的销售损失减少到最小程度。
未来三年为“黄金期”
业内人士分析说，从2000年药品分类管理开始正式实施，到2002年不再允许处方药在大众传媒上发布广告、以及零售药店开始规范等，我国的OTC市场逐步走向成熟。于是，先前专注于处方药的跨国药企纷纷开始发动OTC攻略。
据了解，在发达国家OTC一般不能进入医疗保险目录，而在我国OTC品种进入公费医疗的政策刺激了OTC市场的发展。在今年新版的《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》中，把OTC品种大约占到了20%。我国政府从2000年开始正式实施药品分类管理，逐步完善了OTC品种，迄今为止已经公布了6批OTC药品目录，涉及4000余个品种。同时，根据中国非处方药物协会刚刚完成的一项调查表明，中国居民对非处方药的认识在不断提高，认知率已从2003年的32%提高到目前的45%。 世界知名非处方药调查公司NHC的最新统计显示：去年中国非处方药市场销售已经达到36亿美元，正以11%的增长率成为全球非处方药市场中增长最快的地区。
业内有关人士预测，今后两三年，我国 OTC零售总额将增加10个百分点，沿海城市将达到45%，到2010年，OTC市场将占到整个药品市场50%以上的份额。
面对跨国药企再次掀起的OTC浪潮，一位国内药企的负责人忧虑地表示：目前，国内药企研发、资金拼不过跨国药企，而许多国内企业又不重视OTC品牌建设，随着跨国药企重金杀入OTC市场，国内药企该如何面对？
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