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王芳 杨青
本报讯 在全球经济一体化的浪潮中，越来越多的中国优秀企业走出国门，开拓海外市场。但在国内曾经风光无限的成功企业，却很难应对国际化进程中的全新挑战和考验。在昨天美国商业周刊主办的“第八届CEO年会”上，如何实现中国企业国际化成为焦点话题，来自宝马、NTT等全球知名企业的CEO们还为中国企业在海外创业纷纷支招。
海尔、联想等国内优秀企业都在积极开拓海外市场，并取得了相当的市场份额和品牌知名度，但与中国完全不同的市场环境和文化背景，令中国企业走出国门的道路举步维艰。一位来自创维集团的与会代表就坦言，中国企业在敲开海外市场大门时，主要采取的方式有两个，一个是在境外同行中选择合作伙伴实施并购，但问题是双方的文化差异会给企业的经营和管理带来障碍。另一种方式则是发挥中国企业成本优势为其他品牌服务，但这样做的结果就要放弃自己民族的品牌。所以，企业在选择和取舍上顾虑重重。
而作为年会嘉宾，联想集团董事长柳传志也颇有同感，他表示，联想在开拓海外市场的过程中，也遇到了类似的困难和困惑，他还非常真诚地希望能借鉴国际成功企业的经验，帮助中国企业顺利进入国际经济舞台。
美国赛门铁克公司董事长兼首席执行官约翰·汤姆逊，提出了不同地区要有不同品牌的观点。他认为最重要的是产品品牌和产品是否具有很强的适应性，关注竞争对手的反应也是了解市场的重要途径。当公司要进入一个陌生地区之前一定要充分了解当地市场，同时要考虑出现问题后如何安全退出市场等后续问题。
美国赛门铁克公司曾有这样的经历，当时该公司在日本买了一家公司，但日本与美国两地市场不同的税制和金融工具，最终导致该公司的优势丧失。对于一个没有优势的公司而言，及时调整策略或退出市场成为扭转局面的关键。约翰·汤姆逊同时表示，融资和兼并对一个公司走向国际化同样重要。
而德国宝马公司董事长赫穆特·庞克博士则更关注市场定位的重要性。作为宝马公司第一个在海外拓展业务的代表，赫穆特·庞克对公司全球化有更深的感触。赫穆特·庞克表示，一个公司是否要全球化需要公司自己做决定，决策人首先要了解公司的特点，研究自己的实力，决定哪些能更好地发展公司业务，加强其传统优势，即可让公司得到发展。中国企业同样可以关注韩国三星的成功轨迹，这家公司通过不断提升技术，最终成为世界知名企业。
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