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既得自己所需又令当地民众受益
中国经济要正常运转，每时每刻都要消耗大量的铜(资讯 论坛)铝(资讯 论坛)等有色金属。按照目前的消耗速度，如果全用我们国家的铜矿资源，再过7年，国内的铜资源就要彻底枯竭。
中国有色集团总经理张健告诉记者，有色集团前身是1983年初组建的中国有色金属工业对外工程公司，初出国门时以劳务输出和民用建筑为主，后来依托技术优势和成本优势，逐渐发展成为工程总承包公司。
他说，在国外开矿纯属“无心插柳”。一次，在伊朗搞矿山基建工程承包时，对方得知我们还搞有色金属开采。经过考察，伊朗方面认为我们的技术过硬，欢迎我们参加伊朗的招标。就这样，伊朗铁合金项目成为我们在海外干的第一个工业项目。1994年伊朗铁合金厂建成投产，伊朗总统出席了剪彩仪式。铁合金厂也成了伊朗第一个能够出口的工业产品项目，产品远销日本。这个项目一炮打响后，伊朗方面充分认识到中国的能力。这样，接下来的合作就很好谈了。
我曾经负责国内铜基地的开发建设，知道中国缺铜、缺铝、缺铁。于是，我们就把企业发展方向瞄准到海外开发国内紧缺的矿产资源上。
以实力换来信任
在伊朗谈松贡铜矿开发时，我们与瑞士的一家公司竞争。我们提出的条件是带着资金去开发，伊朗不用出钱，只需用产品来归还贷款。这个项目就这样拿了下来。
接下来，我们开始承建伊朗佳加姆铝厂的改建。这个厂原先是捷克人设计的，由于技术方面的原因，花了5亿美元，6年拿不出产品。伊朗请了很多国家的专家都解决不了技术问题。我们经过调查发现，只要花398万美元进行技术改造，就可以拿出产品，可对方并不怎么相信我们。为了打消他们的疑虑，我们承诺，我们掏钱改造，拿不出产品不要钱，有了产品之后，你用产品来还我们钱。对方答应了。我们用了不到一年的时间就拿出了产品。2003年5月正式投产，每年可以为伊朗节约8000万美元的外汇，还解决了4500人的就业。伊朗人非常高兴。今年3月，伊朗又把150万吨氧化铝、50万吨电解铝项目全给了我们。
与当地民众共赢
我们在国外开发项目时，还为当地解决了不少问题，受到了当地人的欢迎。如我们跟赞比亚国家铜矿公司合资开发的谦比希铜矿，是这个国家最早的铜矿之一，后来由于铜价下跌，这个矿在上世纪80年代中期停止开采了，但矿区已经形成了一个城市，这个矿关闭以后，小城就成了死城。我们去投资，不但救活了一个矿，而且救活了一座城。
赞比亚主要依靠铜工业，经济结构单一，连铜工业所需要的辅助材料都需要进口。这个国家市场上的进口水泥要150美元一吨，硫酸130美元一吨。我们利用这41平方公里的土地搞了个中国产业园，办了5个厂，生产水泥、硫酸、炸药。填补了赞比亚产业的空白，也促进了他们国家经济的发展。
赞比亚地下水丰富，土壤渗透性也非常好，一到雨季，矿井里就有很多水。我们就用采矿抽出来的地下水办了个水厂，供应当地城市，还给农民灌溉。我们还用井下开出来的石头搞了个石料厂、砖瓦厂。集团还买下了赞比亚最大的机械厂，对它进行技术改造。这样，我们就把当地的铜资源优势与我们的技术、设备、资金、管理结合起来了，形成了合作开发的局面。赞比亚齐鲁巴总统在接见我的时候说：“你们把死水变成活水，把死城变成活城，我很感谢你们。”
另外，我们还在那儿建了一个中赞友谊医院，配置了B超机。过去有钱人才能做B超，因为做B超得去南非，加上飞机票要花300美元，现在，在我们的医院做一次连人民币100元都用不了。普通老百姓也能看得起病了，社会效应非常好。我们接下来还要与北方制药集团合资在那里办药厂。(欣华)
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