18个月的并购案两位CEO间的战争

　　甲骨文收购仁科的背后故事

　　 公司故事埃里森出了口恶气

　　　甲骨文收购仁科事件已持续长达18个月，最终甲骨文以103亿美元收购仁科。这起创硅谷收购先河的并购战也最终落下帷幕。

　　2003年6月2日，仁科以17亿美元收购了顶尖软件提供商JDEd-wards公司，晋升商用软件业老二，直逼老大甲骨文公司。同年6月6日，甲骨文宣布，准备以51亿美元收购仁科，至此甲骨文并购仁科案拉开了序幕。

　　18个月已使当事人和关注者都感到疲惫不堪。在完成收购的最后一刻，人们对这一事件本身的兴趣开始下降，而收购背后发生的事故却是耐人寻味。

　　两家CEO关系紧张

　　从仁科购JDEdwards，到甲骨文购仁科，两宗收购案如出一辙。出发点都是吞并对手，赢得市场份额，从而称霸一方。业内分析人士指出，这起连环收购案的背后隐藏着业界争霸的较量和私人恩怨。值得关注的是这两家公司性格鲜明的CEO。

　　甲骨文CEO拉里.埃里森与仁科的前CEO克雷格.康威一直以来关系紧张。

　　今年59岁的埃里森是甲骨文的创始人，而49岁的康威曾经在甲骨文工作过8年。1993年甲骨文发生人事变动后康威便离开了甲骨文。此后，两人一直在公开场合互相攻击。

　　这次收购事件就是埃里森主动挑起事端的明证。他开始提出以51亿美元收购仁科，后来不断加价，提高到77亿美元，最后定格为88亿美元。

　　埃里森多次表示，如收购成功，甲骨文不会将仁科作为独立品牌来运作，也不会立刻向新客户销售仁科的产品。这令仁科极为不满，认为甲骨文是在恶意报复。

　　业内指出，甲骨文对仁科的敌意收购完全是出于埃里森的个人意愿，他希望能够将康威排斥在竞争之外。企业应用软件咨询专家约舒亚.格林贝姆说："埃里森是一个非常难缠的竞争对手，我认为他的收购计划没有其它目的，完全是针对康威。"

　　在这种掺杂个人恩怨的较量中，埃里森还是略微领先。今年10月，康威辞职，埃里森在一对一的较量中先胜一局，并为收购扫清第一块绊脚石。

　　IBM最后一刻置仁科不顾

　　收购案期间，蓝色巨人IBM被视为仁科的"救星"。

　　今年9月，仁科在年度客户大会上宣布同IBM结盟并签署了价值10亿美元的合同。根据该合同条款，今后IBM的中间件和仁科的应用软件将捆绑销售。

　　消息传出，许多分析人士就此认为，IBM将拉仁科一把。毕竟放任甲骨文收购仁科对IBM非常不利。

　　然而，帮仁科一把可能并不是IBM的初衷。IBM不希望甲骨文产品独霸市场，但如果仁科被甲骨文吞并，这种局面将势不可挡。此外，微软有可能并购德国的SAP，这就迫使IBM不得不考虑给自己找一家能在今后开展合作的独立应软件开发商。

　　IBM虽然不愿看到主要竞争对手甲骨文实力进一步增强。但是，权衡利弊得失，IBM最终还是决定不介入收购战。理由很简单：首先，IBM选择余地大。它可以支持西贝、仁科以及SAP等多家公司的应用软件。

　　其次，IBM与仁科的合作并不具排它性。一旦IBM收购仁科，它将面临失去SAP支持的危险。

　　最后，由于前仁科产品的销量不断下滑，公司股价也受到了很大的负面影响，而法院做出有利于甲骨文的裁决更是让仁科雪上加霜。

　　由此看来，IBM同仁科结盟并不能说明IBM有意收购，相反IBM更愿意看到仁科继续保持独立。

　　不可否认，IBM与仁科结盟在一段时间内给仁科的老用户们带来了心理上的安慰，稳定了仁科的军心。但在最后一刻，IBM还是放弃了仁科。

　　仁科反垄断武器不奏效

　　最后，值得一提的是，仁科并不成功的反垄断策略。原本，仁科想藉反垄断武器赢得同情，并希望通过法律手段留住自己"独立"的最后一丝机会。

　　仁科使出浑身解数，并以法律的手段抵抗甲骨文的收购，但也为此付出了不菲的代价。据粗略统计仁科为"独立"花费至少7000万美元。

　　但仁科试图扭转局面的打算最终被粉碎。先是美国司法部以反托拉斯为由试图阻止甲骨文收购，但被法院通过。

　　随后，也就是今年11月初，欧盟裁决甲骨文收购仁科合法，不存在违规行为，这为甲骨文扫清了另一道法律障碍。

　　仁科处处设障，而甲骨文总能逢凶化吉。为什么受伤的总是仁科，这究竟是什么原因呢？

　　答案不言自明。"大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米"是商业领域的不二法则。