张重良：独辟蹊径做房产

　　以基础设施建设带动土地开发，将房地产的成片开发与商业地产、旅游地产有机结合，汇鑫集团在房地产业打造了一种“资本+资源+运作”的独特运作模式。

　　本刊记者 雷全林

　　从1992年在兰溪创立到现在，汇鑫集团在房地产行业已经走过了15个春秋，已经发展成为一家涉足基础设施投资建设、房地产开发、商贸物流和旅游开发四大行业的综合性企业集团。不显山，不露水的公司董事长张重良现正在谋划近年将企业上市。

　　张重良向记者透露了他的商业模式：“每个企业都有自己的特点，汇鑫也不例外。汇鑫能够发展到现在的规模，仰仗于‘资本+资源+运作’的运作模式。我们的每一次投资，每一个项目都会投资当地的各项资源相结合，用当地的政策资源、社会资源、人才资源来为项目服务；加上良好的运作，把各方面有利因素融合在一起，项目就能成功运转。”

　　起家于旧城改造

　　1991年,在国有建筑公司干了4年老总的张重良辞职了,他决定自己创业。一年之后，浙江汇鑫工贸集团有限公司成立，35岁的张重良出任董事长。

　　“汇——会聚，鑫——财富兴盛，汇四海精英，鑫一方热土”。创业之初，张重良和几个伙伴商量了一下，觉得“汇鑫”这个名字不错，可以体现企业的用人观和社会责任感，就延用至今。

　　汇鑫创立后第一单大生意是1992年开始的兰溪旧城改造工程，代表作就是市“园丁新村”。1994年，汇鑫在兰溪开发建设了当时全国最大的“园丁新村”，建筑面积将近17万平方米。这个由109幢楼房组成的小区，共有住宅2029套。千余位老师入住后，全省各市(县)分管教育的领导纷纷前来观摩学习。

　　1997年，汇鑫承揽了浙江中西部最大的旧城改造项目——胜利南街后街拓宽改造工程，该工程拆迁、回建面积分别高达11万和13万平方米，总投资7亿元。胜利南街拓宽改造工程作为金华市政府重点建设项目，不仅要求达到应有的经济效益，更要求达到预期的社会效益。由于加强对建设工程质量、工期的严格管理，无论在工程质量上还是施工进度上汇鑫均得到了各方面的肯定。

　　两年之后，胜利南街拓宽改造工程全面竣工。胜利南街拓宽改造工程作为浙江省有史以来的第二大旧城改造项目，令汇鑫在房地产业纷繁的竞争中占有了一席之地，在金华地区名声大振。

　　除了金华以外，汇鑫还先后参与了上海、昆明、宣州、黄山、淮北等城市的基础设施建设或旧城改造。

　　结缘黄山谋发展

　　张重良认为，汇鑫集团具有资金、技术、管理上的优势，这些优势与内陆、中西部地区巨大的潜在市场优势进行“联姻”，是集团进行重大战略转移的出发点。1998年，张重良确立了“未来十年，投资方向和投资重心向内陆和西部地区倾斜”的企业发展战略。

　　黄山市是2005年“浙商最佳投资城市”。黄山和浙江有着“地缘、人缘、商缘”，张重良投资建设的重点区域就是黄山市。

　　1998年，汇鑫集团投资3.3亿元在休宁建设集批发、零售、餐饮娱乐、旅游酒店于一体的黄山工商城，正式拉开了汇鑫集团投资黄山的序幕。随后三四年，汇鑫集团开发建设了四星级涉外酒店——黄山新宇假日酒店、汇鑫·秀水豪园项目、汇鑫装饰材料批发市场。

　　2002年9月，汇鑫集团以创纪录地价竞拍下黄山市中心地区57.31亩土地，投资兴建汇鑫·滨江华庭。谈到这个项目，张重良感慨万千，他说：“商道和兵道一样，有时也是‘诡道’。它需要谨慎的投资态度，但有时候又要兵行险着。机会稍纵即逝，看准的项目就要果断地下决心，勇气和信心是必要的。汇鑫投资的好多项目在项目确定初期都不被外界看好，有的土地拍卖时还成了当时的‘标王’。但经过实际运作，项目取得了良好的回报，证明了当初的决策是对的。”

　　从1998年开始，汇鑫集团在黄山市总计投资了近10个亿，先后建设了黄山工商城、休宁汇鑫花园、秀水豪园、滨江华庭、金色华府、休宁新城等七八个项目。公司一直是黄山市的纳税先进企业，是黄山市“民营企业十强”单位。张重良本人也成为黄山市政协委员、市优秀民营企业家。在经济上，汇鑫集团在黄山市的项目运作都很成功，光存量资产都有10多个亿。

　　就在不久前举行的2007年绩溪商贸洽谈会上，张重良与绩溪有关部门签订协议。汇鑫集团计划总投资数亿元，在绩溪打造占地数百亩的“水墨绩溪度假村”。