创业者说：找好你的合作伙伴

　　采访、口述整理 石云

　　“有相对较高的学历，懂得利用国际合作伙伴的力量……对积累财富的过程更有个性。”这是《福布斯》对大陆富豪排行榜第70位、东星集团掌门人兰世立的评价。

　　对一个创业者而言，想要取得成功，必须经过许多年的努力奋斗。这其中左右成功与否的因素有很多，在我看来最重要的是合作伙伴的选择。

　　现在很多创业者、企业家把合作定义为两家企业之间的业务往来、协作，在我看来有些肤浅。对于一个企业而言，在发展过程中合作伙伴是具有广泛性的。东星最早与IBM、康柏联合做电脑，现在与GE签下120亿美元的飞机租赁大单，这是合作；但是东星内部的团队，每一个员工，也是东星的重要合作伙伴。创业者必须要做到内外协调，把几种力量综合起来，同时因企制宜，才能最大程度地加快企业发展。

　　要找就找大品牌！

　　1993年的时候东星电子刚刚成立不久，我就遭到合伙人的诬陷，在看守所里呆了27天。从那之后，我的认识有了很大的变化：一个好的合伙人，可以帮助企业腾飞；同样，一个不合格的合伙人，给企业带来的只能是灾难。所以对于创业者而言，选择合作伙伴，意味着将企业未来几年的命脉与人共享。那么在共享权力之前，就必须认真地考察合作伙伴。

　　那次牢狱之灾后，在每次合作伙伴的选择上，我一直本着宁缺勿滥的原则。做电脑时与IBM、康柏等大品牌合作，做房地产与家乐福、

　　一个创业者的性格决定了企业的前途。我性格中有种不服输的东西，在有些人看来甚至是偏执，不肯退而求其次，总是要做最优秀的。看看我们的合作伙伴也能看些端倪——它们都是在行业内世界排名数一数二的。有了这样的合作伙伴，企业想不高速发展都难。

　　对创业者而言，可能在创业初期会面临各种各样的困难，会造成见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。这时候就需要鉴别能力，冷静地分析可能的合作伙伴，谁更有利于企业的发展。当然企业在创业阶段就把眼光盯上国际性的大企业，会有好高骛远的嫌疑，可是哪一个创业者希望自己的企业永远是惨淡经营、以糊口为目的？做企业不是开作坊，即便是小本经营，也要有大的战略眼光，否则必然遭遇发展瓶颈。

　　大品牌为什么来找我？

　　也有人认为东星集团有今天的发展规模，运气占了很大成分，不然凭借实力很难在这么短的时间与许多国际大企业合作。可创业者应该告诉自己：运气只垂青有准备的人。

　　拿东星与GE合作的例子来说，合作之前我对中国现在的航空市场，特别是民营的航空公司作了深入的调查和分析，像春秋、奥凯航空这样的第一批民营航空公司，最多只有四架飞机，这就意味着这个市场几乎没有被开发出来。进而我又对旅游业相关的数据进行了统计，按照我们现在了解的中国旅游业发展规模，需要一个机制更灵活、规模更大的民营航空进入。GE在听了我这些分析之后，调查了半年时间，便拍板与我们合作。单凭运气取得成功，几乎是不可能的。

　　学习外企是必需的。但是，单纯的“跟尾”也不够。在自己的国土上，也要清楚地分析：我们的现有条件怎么样？我们的优势到底在哪里？然后挖掘出一些切合实际的新兴产业出来。

　　让员工有“利”可图

　　对创业者最重要的不仅仅是外部的合作伙伴，内部的创业团队、企业员工是更为重要的资源。一个企业没有外部合作伙伴可以自力更生，可没有创业团队、没有员工，那就是皮包公司了。任何一个做实业的企业，都应该有一个稳定的团队作为支撑。

　　因此我不止一次告诉东星的员工，你们就是东星的合作伙伴，企业与你们是共存亡的。这不是一句空话，要从每一个细微的地方让员工感受到。来企业的每一个员工，必须让他们感觉到有“利”可图，“利”可能是股权、是很好的薪酬和待遇，也有可能是个人的发展前景。这跟企业之间的合作是一样的。所以一个创业者领导企业的时候，一定要对员工的需求有清楚的认识，急员工之所需，这样对于企业文化和团队稳定都不无裨益。

　　当然如果企业单纯的去满足员工的需要，那就是舍本逐末了。创业者必须认识到，招聘员工的根本目的，是对企业有所帮助。在这个前提下，再去分析成本与产出的比例是否协调。东星招聘空姐的时候，我只有一个标准，就是漂亮！像学历、阅历这些从不考虑，因为空姐就是飞机上的高级服务员，找一群研究生去不会比中专生做得好。曾经有一个创业者跟我谈到他企业员工学历最差的都是本科毕业，而他的企业是一个机械加工企业，很明显，这些高学历的人在焊接、操作机床方面并不会比一个专业对口的中专生的贡献大。

　　但股权，与“伙伴”无缘

　　我掌控了东星集团100%的股权，在很多经济学家眼里这在企业操作中是很荒谬的。有人曾经问我：“员工不需要股权奖励吗？”这种问题在我看来倒是很荒谬的。我认为，年终奖金的刺激作用不见得会比股权分红小。奖励股权，就意味着高管层有了决策权。我最反对投票表决决策的办法。那是最愚昧的做法。如果大家都有眼光，大家都当总裁好了。民营企业要把股权分给管理层，那是一件悲惨的事情。

　　而介入资本市场，同样意味着企业的决策不再掌控在自己的手中，实际上等于选择了一群不知底细的合作者。英国最好的航空公司——维珍航空，在上市后，创始人布兰森提出的所有意见，股东都不同意，结果公司业绩一直下滑。一怒之下，布兰森又把公司股份买回来，维珍航空又成了世界一流的航空公司。这是个很现实的教训。

　　所以上市与否，一定要根据企业需求去选择，是否需要风险资金的介入也一样。企业实际上没有固定的模式。未来能发展多远，要靠市场决定。创业企业可能非常缺钱，但那仅仅是一个阶段，一旦企业走上正轨，资本是可以慢慢积累的。可如果创业者因为上市的原因丧失了对企业的把握，那就得不偿失了。所以在管理上，创业者一定要拥有决策权。管理

　　(兰世立系东星集团董事长。1991年白手起家创立东星电子，随后涉及餐饮、房地产、旅游业。2006年与世界制造业第一企业GE公司签下价值120亿美元的飞机租赁合同。东星航空已成为中国规模最大的民营航空公司。《福布斯》2006年大陆富豪排行榜第70位，湖北首富。)

　　(本文根据录音整理，未经本人审阅)

　　责任编辑：孔 龙