新创富故事之陪购

　　本报记者 王伟琳

　　“漂亮的脸蛋能长出大米”，这曾经是一部外国电影中的经典台词。在美女经济、眼球经济风行的今天，这句台词被越来越多的人采纳，他们注重起自己的衣着穿戴，陪购行业也应运而生。陪同购物就是对客户进行购物指导，让客户了解最适合自己的衣服的色彩、款式及质地。毛文君是一名色彩顾问，从事陪同购物已有三年的时间，她在陪同购物时，把自己称作衣橱购物。24日，她讲述了三年陪购经历中的一些趣事。

　　造形：新衣使经理“老成”

　　春节临近，按照习俗，市民们正在忙着添置新衣，陪同购物服务也迎来了一年最火爆的时节。不要以为聘请“陪购”的都是女人，在毛文君的客户里，男性也占了不小的比重。

　　去年夏天，一名23岁的物流经理找到毛文君，请她帮自己选购几件衣服。谈话中，毛文君了解到他的苦恼：虽然是一名经理，但由于年轻，工作中说话没有力度，同事们有时听完一笑了之，有时光听不干。毛文君仔细打量了这个年轻人，当天他穿着一件T恤、一条短裤和一双旅游鞋。虽然全身上下洋溢着青春的气息，但这样的装扮在工作中则显得很随意，丝毫体现不出一名领导需要的威严和严谨。

　　毛文君为他挑选了浅色蓝色条纹的衬衫和一条深蓝色的长裤。“他刚穿起来的时候，有些不习惯，觉得不如T恤舒服随意。可是过了不久，他高兴地给我打来电话，觉得自己在团队中说话有了份量，团队的工作状况有了很大的改善。”毛文君说：“人的服装可能改变一个人的形象，在职场中，蓝色代表了严谨，而条纹代表了有序。这样的装扮会给人厚重的感觉。”

　　虽然，不少男士打破传统请陪购买衣服，但其中不少人会选择把钱交给陪购，请他们代买，让他们按时算钱。相反，女性更愿意亲自精挑细选。

　　一位女处长年过四十，穿衣有自己的风格，可是她一直觉得和单位的女局长相处得不够融洽，于是请来有专业知识的陪购，希望改变一下形象。此事缘起于一次走廊称呼事件。当日，这名女处长与女局长并排走在走廊里，正巧一名外单位前来办事的人员找局长，一名同事向她们的方向一指，局长在那儿，这名办事人立即走到两人面前，将女处长称呼为局长。因为这名女处长在着装上显得更像一名局长。

　　在边聊边选购中，女处长才意识到自己的着装一直过于威严，无形之中给领导带来了压力。在改变装扮后，她发现与女局长相处融洽了，工作也顺利了很多。这次陪购后，女处长经常把新买的衣服拿给毛文君看，请她帮忙搭配。

　　砍价： 要价360，到手60元

　　物美价廉才是最好的商品，于是砍价成了陪同购物服务中重要的一个环节。

　　不久前，一名工薪族女士请毛文君陪同购物。两个小时后，她连称请人陪购的钱花的值，因为买了四件衣服，让她省了几百元，其中一件就省下三百元。那是在哈市道里区大安街的一家小店里，毛文君根据这名女士的风格，为她选了一件白色的毛衣两件套。女士也很满意，可是一问价钱要360元，这名女士又犹豫了。毛文君再次明确地问这名女士是不是真的喜欢这件毛衣，得到肯定答复后，毛文君使出了砍价的策略。

　　她让这名女士佯装向外走，然后她走到老板的面前，表明自己是一名陪购，希望老板将价格降一些，随后根据自己对服饰面料、款式、制作的了解，还价60元，并表明以后可以为他多带一些客源。一分钟，360元的毛衣以60元成交。

　　有的人喜欢在大商场选购品牌服饰，而有的人喜欢在地下商业街淘流行服饰，陪购人员会尊重顾客的选购倾向，但也会适时地提出一些建议，让顾客更省钱。

　　毛文君曾接待过一名国企老总，只有40多岁，衣服仅有五种颜色———黑、棕、深蓝、深紫和白色。可是这位老总的长相给人感觉是古典型和阳光前卫型的混合体。毛文君打了一个形象的比喻，“他的风格就好像濮存昕和陈冠希的混合。他着装的颜色给人感觉深沉、严谨，可是却和面部的风格不相符。就如同穿了一件黑色的正多西装却穿了一双懒汉鞋一样。”

　　陪同购物时，毛文君将这位老总领到了一些有特色的服饰小店，一件T恤、一条裤子、一双鞋总共花了不到五百元，可是他的形象却焕然一新。

　　“在为经济富裕的顾客陪同购物时，我挑衣的标准也会以适合、省钱为前提。因为今天可买来奢侈，但却买不到风格的优雅。”毛文君说。

　　收益： 时薪百元依然抢手

　　陪购一小时收费100元。这样的价格不仅没有吓退顾客，反而越来越多的人慕名找上门来。不买错衣服、不盲目逛街，请陪购的人认为，他们既节省了时间、也省了钱。

　　三年来，毛文君陪购最长的时间纪录是四小时。那名女士是一家公司的经理，因要去海南出差，需要购买一些谈判和度假的衣服。陪购中，顾客丝毫不在意时间，而是关心地问她渴不渴、累不累，这次陪购耗费四个小时，毛文君为她买下了八套衣服。从此，这位女经理每次购衣都要请毛文君同行。如果毛文君不能陪购，在买衣服前，她也会在电话中向毛文君描述衣服的款式、颜色、质地。

　　据了解，一般一次陪购需要两小时，而有的顾客为了节省金钱，会提前看好衣服，然后请陪购人员一同去看，尽量将时间压缩在一小时内。最有效率的一次陪购是在一小时内完成了五个人的购衣问题。

　　陪购的收益有多少？目前，毛文君手下从事陪同购物服务的人员已有6人，“她们的收入平均每人每月在三千元左右，逢年过节业务最为火爆，陪购需要提前预约。”