开在深圳的花

　　她是一朵从未娇生惯养的花，艳而不俗，肆意怒放。

　　开在深圳的花

　　□文·图/本刊记者 彭靖

　　一

　　1996年，陈晓棠漂在北京。

　　跟所有“北漂”一样，她住地下室吃方便面；跟那些“北漂”不一样，16岁的她辗转于各个夜总会跳舞挣钱，却不知道自己的梦停靠在何方。

　　因为父母离异，陈晓棠很小就被送去沈阳艺术学校学习民族舞。13岁，她开始跟着沈阳市群众艺术团走穴演出。艺术团解散后，她独自漂到北京。没有父母在身旁，也没有任何人能对她的未来给出任何规划。1997年，她回到老家沈阳，在母亲身边无忧无虑过了大半年。可不跳舞就没有钱，以后怎么办？同学说去深圳吧，她想，去就去呗。

　　“妈，给我五千块钱吧。我要去深圳了。”陈晓棠近乎羞愧地向母亲开口，心里暗暗发誓：这是最后一次问母亲要钱。

　　一到深圳，她就和三个同学一起，挨个儿夜总会去打听：“请问您这儿要表演不？”从跑场到驻场，从每场三十五十的零散收入到一个月三千多块的驻场工资……陈晓棠不仅晚上驻场，白天也走穴，除了吃饭睡觉就是跳舞挣钱。而此时，她不过18岁。同龄的孩子抱怨父母的严厉，抱怨高考的残酷，却不知道这正是一个孤单女孩可望不可及的幸福。

　　2000年某天清晨醒来，陈晓棠问自己：就这么跳一辈子？漂了这么多年，她终于觉得疲倦：我还能干点儿什么？

　　一直以来都是自由职业者的陈晓棠决定自己当老板。她拿出自己几年来的几万块积蓄，在一栋小

写字楼里开起一间美容院。谁知当老板比给人打工还惨。没有客人怎么办？又要交房租了怎么办？员工等着领工资怎么办？……不到四个月，陈晓棠就焦头烂额，恨不得赶紧关门。2000年秋，她对员工说：“大家都散了吧。”

　　二

　　以后的路怎么走？陈晓棠一片茫然。

　　她开始习惯抽烟、喝酒、泡吧、逛街。来深圳那么多年，白天的城市森林对她而言却是那么地陌生狰狞。偶尔置身于步履匆匆的人群之中，阳光刺眼得几乎让她流下泪来：每个人都有自己的奋斗目标，自己呢？

　　“晓棠，你这样玩下去不行啊，找份工作去上班吧。”朋友如是说。

　　一语惊醒梦中人。2001年夏天，陈晓棠来到深圳市人才市场，先买份专门刊登招聘信息的报纸，一行一行比对：嗯，这个要求大学本科，不行；那家要会电脑，也不行……直到把报纸上涂满XX，她几乎灰了心，转身却看到一个窗口正在招聘前台接待员。这个要求总没那么高吧？陈晓棠没敢细看，花5块钱买了一份表格，填好直接递进窗口。窗口后的那位小姐上上下下打量了她两眼。

　　第二天，这位小姐就给陈晓棠打电话：“来我们公司面试吧。”原来这位王小姐是老板的秘书。王小姐偷偷告诉她：“知道吗？你长得特像我一同学。”王小姐把陈晓棠的学历“刷刷刷”改成“某某大学工商管理专业”，笑着说：“放心去面试吧，我们公司前台没电脑。”就这样，陈晓棠开始了新生活——在励志办公家具公司做前台接待员。每个月薪水1400元。

　　前台连着家具展厅，后面才是办公区域。有一次，客人在展厅晃悠，陈晓棠主动上前介绍产品，居然谈成了好几万元的生意。老板说：“小姑娘愿不愿意去跑业务啊？”陈晓棠想也没想就答应下来。

　　刚转到业务部上班，部门经理就丢给她厚厚一叠资料：“打电话。”陈晓棠硬是老老实实“打电话”：“喂，请问是某某公司吗？我是励志办公家具公司。请问你们需要办公家具吗？不需要？哦打扰了。”“啪”地一声把电话挂了。接着拨下一个……经理火了：“你这样能谈成吗？去挨个儿跑啊。”陈晓棠赶紧背了一包资料，按着地址登门拜访，名片、资料往人家桌上一放，转身就走。经理又骂：“你还等着人家自己找上门来啊？”陈晓棠这才读懂了所谓“跑业务”。

　　第一笔价值14万的业务谈成的时候，公司一个女同事对她说：“我一个朋友打算做服装。要不要跟她一起干？”

　　三

　　穿一件地摊上淘来的T恤、一条几十块钱的七分裤，蹬一双旧波鞋，背一个半人高的大包，不施脂粉，满脸油浑身汗——陈晓棠就以这种模样开始了她的服装生意。在街上遇见一个朋友，朋友半开玩笑地说：“下次你再打扮成这样，我可只有假装不认识你啦。”

　　也许大多数美女都没有陈晓棠这股自毁形象的勇气。她们先天或是后天地被养在温室里，没有日晒，谢绝雨淋。可惜她们的美，也因此少了一份生气。

　　2002年，陈晓棠和同事的朋友合伙当起了服装老板。两个女孩找了一个熟人的公司挂靠。刚开始没钱，有单就做，先向对方收取30%—50%的定金，用这笔钱去买面料，然后找加工厂做成品。第一笔业务是给一个幼儿园的小朋友做小围裙。50块钱一条，总共500条。虽然只赚了五百块，两个女孩却乐得傻傻地笑。

　　她们的家就是办公室，每天回家累得要死，两个女孩还要一起研究第二天去哪儿跑单。有一天在街上看见一栋大厦在搞

装修，她们立刻跑进去找保安：“大哥，请问这里要干什么呢？”保安说是酒店开业。酒店肯定需要制服啊。她们又马不停蹄地跑去找酒店的采购部经理。做服装的同行看不起这样的小单，她们却天天去跑，等客户一等就是两三个小时。客户说：“你们明天再来吧。”她们第二天又去，又等上两三个小时。

　　慢慢的，两个女孩从盲目地接单逐渐变成锁定酒店和娱乐场所的制服。一套制服能挣多少钱？一个小单又能挣多少钱？可就因为门槛低，利润薄，在深圳专门做制服的厂家居然寥寥无几。这样一来，只要她们做出的制服质量好，价格便宜，就很有希望在竞争中胜出。二来，陈晓棠跑场跳了那么多年舞，在娱乐场所也有一定资源。什么是资源？勤奋也是一种资源。两个女孩执着地跑单，硬是把挣到的钱又投在做单上，一单生意利润虽低，但每一分钱都“转”起来了，算下来利润居然十分可观。

　　也有跑单不成的时候。一家酒店要换制服，老板说；“陈小姐，你去找负责采购的李经理。只要你能做出跟你的竞争对手一样的版式，而且价格更便宜，这单就归你。”陈晓棠知道，自己的竞争对手跟采购部的李经理是老关系。可她还是要试一试。这儿有问题，好，我改。那儿不对，我也改……她一次又一次按照李经理的要求返工。

　　七月艳阳。陈晓棠背着装满了制服样版的大包，坐巴士再一次找上门去。李经理一脸厌烦：“你怎么又来了？我告诉你，人家再怎么差我也给人家做，绝不可能给你！”汗流浃背却一直赔着笑脸的陈晓棠忽然爆发：“你这人怎么这样？你一早明说不给我做，我认了！你自己出去感受感受，这么热的天气，我却把时间精力耗在你这儿！李经理，我还告诉你，你这单我陈晓棠不做了！”不顾在场众人的张口结舌，陈晓棠扭头就走。那一刻，她不是老板，只是一个22岁的真性情的东北姑娘。

　　这一年，两个女孩一共挣了八万块。陈晓棠拿着钱直接去按揭了一辆车。首付三成后，陈晓棠的口袋又空了，每个月还得还三千多的贷款。朋友调侃她：“别人是皮包公司，敢情你这是汽车公司啊？”陈晓棠笑。一年来，她每天背个大包提一大袋资料跑业务，下车还得走很远的路回家，这肩酸了换那肩，天天如此。她感觉自己的肩都要断了。

　　四

　　2003年，陈晓棠注册成立了依歌实业发展有限公司。

　　说是公司，其实只有她一个人。刚入行就赚了钱，陈晓棠首先想到成立公司，合伙的女孩却坚持挂靠其他公司。道不同不相与谋，两人分道扬镳。从此，回家的路灯只能照出陈晓棠孤零零的身影。但这同时也意味着，她更忙了。

　　陈晓棠最看重的就是“跑业务”。每天她脑子里转悠的全是今天要去谈这个客户，该怎么谈，明天要去谈那个客户，又该怎么谈。为了给初次见面的客户留下好印象，这个漂亮女孩总是不施脂粉，衣着也非常普通。可是往往这笔业务刚做完，还没结账，她又忙着去跑另外的单。自己欠加工厂的钱，到期立刻还；客户欠自己的钱，只要说一句：“陈小姐，你放心，我们肯定给。”大大咧咧的她就真信。欠个两万三万，她转眼就丢到脑后，继续去跑她的业务。

　　到年底一结算，自己吃喝不愁，还能养活车，正高兴呢。再仔细一看，账上客户拖欠的那三十万真金白银一分也没见着。朋友说：“你傻啊。做十个单，只要能把钱全收回来，比你做一百个单都强。”是啊，谁会做亏本生意？要是每笔账都精打细算的话，陈晓棠早就撂挑子不干了——这不白干吗？她却笑着说：“充实就好。”钱已经不再重要，重要的是陈晓棠已经知道，自己的梦停靠在何方。

　　2004年9月，兼职为陈晓棠设计制服的一个设计师说：“陈小姐，你一个人能跑多少业务啊？我认识一个公司的业务员，在杭州一年能跑200多万呢。”陈晓棠顿时眼前一亮，立刻给这个业务员打电话：“你为公司签三万元的单，公司利润至少一万元，你提成却只有两千块；跟我合作，我们利润五五分。怎样？”单刀直入，直奔主题。对方心动了。

　　独自打拼近两年后，陈晓棠的“汽车公司”终于迎来一次实质性的飞跃：坐镇深圳，和对方合作开发华南市场；同时招聘业务员，进军全国市场。为了保证整个流程，必须要控制上游。陈晓棠当机立断，掏出所有积蓄在深圳市罗湖区建了一个生产厂。建厂之后，她身上只剩下两千块钱。朋友问她怎么办。她笑着说：“凉拌。”

　　资金的多与少，对此时的她来说已经不是问题。这一年来广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户，统统都是她的资源。2004年，陈晓棠垄断了深圳市酒店和娱乐场所60%的制服。2005年，依歌公司的销售额达到600多万元。为了不再出现债务问题，陈晓棠又将目光瞄准大众零售市场。2006年6月，她在沈阳试点的两个服装零售店正式开业。同时，在深圳，依歌公司作为“亚洲小姐选拔赛”的服装赞助商正大出风头。

　　1996到2006，忽尔十年。陈晓棠从北京漂到深圳，从女孩成长为女人。当采访结束，她驾车狂奔在滨河大道上，转头调皮地对记者说：“其实我还挺佩服自己的。”——此时此刻，这个漂亮女人生动得就像一朵怒放的花。

　　(编辑 彭子珂)