创业路上男人要快跑

　　古往今来，“跑生意”是人们对经商最直观、最本质的称谓。至今，“跑”仍然是普通生意最有效的成功方式。

　　□图/本刊记者 张 墨

　　(一) 男人要跑。

　　美国电影《阿甘正传》中，傻子阿甘有一天突然从家里拔腿跑上高速公路，从美国东海岸跑向西海岸，然后又从西向东。他相信妈妈说的：阿甘，快跑！跑起来得到你想要的一切！

　　2001年11月，从扬州老家跑过南京、上海、西宁、重庆，然后从重庆城区跑到郊区，最后跑进一个偏远小县的周维俊，在深山老林里跑到一处正在挖坑建旅店的工地，大声问：哪个是老板？这种东西要不要？

　　他在寒风中伫立，手提一个破塑料袋，里面装着牙膏、牙刷、香皂等一次性酒店用品的样品。

　　一个满脸络腮胡的中年汉子，从土坑里跳出来：“我要！我要5000套但不签合同！拿来不好就不要，你娃敢不敢做？”

　　该地是武隆县的偏远深山，如今已开发为三峡沿线著名的仙女山风景区，但当年还是无人理睬的处女地。

　　“那个中年汉子，是年轻时出去的本地农民。他后来扒上了一条到日本的货船，偷偷躲在轮船底仓的货柜里差点被闷死，在日本做苦力多年赚了钱，刚回深山家乡投资景区开发。深山中没人来推销酒店用品，他本人也是‘黄棒’(完全不懂行的人)，所以当时价都没还，只想考考我这个20来岁毛头小子有没有做生意的胆量。”

　　在山路泥泞中，周维俊再跑到10公里外的一家发着霉味的小旅社，谈成了另外200套一次性酒店用品的生意，但同样对方不签合同。

　　从18岁到21岁，离开家乡3年，周维俊终于跑到了自己创业的第一笔生意：5200套一次性酒店用品！他借了4000元跑到扬州生产，拉回山里赚了2000元。

　　高中毕业、家庭贫穷的他，足迹踩过中国最繁华都市和最贫穷地区，终于在偏远深山发现了适合自己的创业空间：如今他活跃在重庆、贵州、湖北三省市交界处的广阔三峡库区，是一名成功的酒店一次性用品供货商，甚至占领了一些区县80%的市场！

　　周维俊坚信：男人来到世上，都是光棍一条，老婆没有，事业没有。但只要敢跑，最终能跑出属于自己的一切！

　　(二) 男人要敢跑。

　　“这么高的山，万一家里奶奶有急事，我肯定赶不及见她最后一面了！”2001年2月春节，火车入川那一刻，平生第一次看见无边无际的雄峻高山，周维俊摸摸仅有的134元钱，心里酸楚……

　　几天前回扬州老家刚呆了两天，他就又要去千里之遥的陌生重庆。掉头离开那一刻，他又回看了80高龄的奶奶一眼。奶奶一手养大自己，如今白发稀疏。

　　父亲劝他不要走，周维俊负气地说：“我不走你能给我什么！”在扬州农村老家，他胸里始终堵着一口气。他家是贫穷家庭之一。

　　“奇怪的是，我后来发现大多数地方的人与我家乡人一样，不敢自己做生意改变自己的命运，仍满足于打工忍耐，企望安稳。特别是在我们那个乡镇，在附近的牙膏、牙刷等生产大厂里工作一辈子，是普遍的追求。他们看不起像我这样跑出去的年轻人，我甚至是村里人教育后代的反面教材。”

　　1998年周维俊高中毕业后，也曾到家附近的三笑牙刷厂打工，做包装、搬运等体力活。但他“不安分”，一年后辞职离开了工厂，扛着一家小店生意失败后送给他的一箱衣物杀虫香樟丸，到南京去摆地摊，结果两天卖了10元钱，那箱香樟丸被城管收了。第一次“创业”失败，他又背着一包拔火罐(从当地一家拔火罐销售公司赊来的货)，拿着一张月票卡，每天在南京各居民区溜进溜出，摆摊设点。

　　2000年底，拔火罐公司的一个“叛将”要去重庆自立门户，拉上了周维俊。“但那娃吝啬得连我去重庆的火车票都不愿出。我想重庆正是西部大开发的中心，去那里跑也许有机会。于是我到一家快餐店打工一个月，才凑齐了转道上海去重庆的600元路费。”

　　出发之前他回扬州老家过年。也许是见年迈奶奶的最后一面了！

　　村里人都说他要成为“何二娃第二”。何二娃是周维俊的同班同学，同样的家庭贫困使他跑了出去，最后在新疆抢劫杀人被枪毙了。“维俊啊，奶奶不望你去找金山银山，只望你能找个媳妇回来就好了。”奶奶担心着他。

　　“奶奶您放心，就是饿死了，我也不去做那些违法犯罪的事！我跑出去，一定要给您带回来一个正正经经、漂漂亮亮的孙媳妇，还一定会做出让别人看得起的事来！”周维俊眼里噙着泪。

　　(三) 男人要会跑。

　　2001年春节后走出重庆火车站，周维俊只有134元钱。3个月里背着拔火罐跑熟了重庆各主城区后，他终于积累了自己的“商业智慧”。

　　“像我走街串巷卖拔火罐，在大城市主城区消费者眼里，根本就是难以相信的产品和落后的销售方式……剩下的唯一市场，可能只有郊区了。”

　　于是他精心考察后跑到了重庆北碚区，一个远离主城区的郊区。那里学院集中，附近郊区农民进城的也多，有消费潜力，地理位置与商业信息相对封闭。

　　周维俊换了一身行头，让自己的销售形象焕然一新。他原本就是个相貌俊朗，同时文质彬彬、待人真诚、喜爱读书的扬州小伙，很容易就取得了当地几所学院里的大学老师和学生组织的好感与支持。于是他挑选了一群热心纯朴的大学生，组成了一个高素质的大学生销售团队，然后对临街销售摊点做了精心的选点、宣传和布置。

　　结果周维俊的每月销量，一下占了那家拔火罐公司在重庆销量的一半。

　　而周维俊做梦都没想到的是：在他的销售团队中，一个家乡在三峡山区的

　　此时，在青海省会西宁做三笑牙刷销售的一位亲戚，听说周维俊在跑生意中已变得很“成熟老练”了，邀请他到西宁帮忙。在西宁跑了几个月，周维俊偶然听到那个亲戚的儿子，自己的表哥，说他在青海省一些偏远县市开发一次性酒店用品市场很成功。

　　“你拿几套样品给我，我到三峡库区去跑跑。如果可以，我也开家公司自己创业。”周维俊对表哥说。他想起了自己女朋友的家乡，正在悄然开发旅游业。

　　跑回重庆，跑上武隆仙女山，周维俊终于找到了可以自己创业的独特生意！

　　周维俊乐不可支地回扬州老家去见奶奶，带着自己意外跑来的漂亮女友，带着自己当老板跑来的第一笔订单。他也想顺便看看，表哥在扬州所谓的合作生产厂，能否保证生产质量。

　　此时他才知道，老家不远的三合镇是全国一次性酒店用品的产业集群基地，生产小厂和小作坊多如牛毛，而表哥给他的价格高出了近60%！

　　“如果我事先自己直接联系厂家的话，第一笔生意能赚3000元。但表哥照样一分不少地收了我的钱，还一边数钞票一边得意地笑着说：咱们兄弟是兄弟，生意归生意！”

　　周维俊算又学了一课。

　　(四) 男人要快跑。

　　找到适合自己的创业之路后，周维俊健步如飞。

　　广阔三峡腹地，三省交界深山，其他生意人不去的偏远旅社，他骑着

　　才认识女朋友时，周维俊说3年要赚到10万。当时过年买件衣服都是准岳父给的200元钱，女友对他这个穷小子嘴一撇，根本不信。结果他一年多就赚了10万，三年赚了40万。

　　几年生意经历，周维俊结识了一些生意场上的“江湖前辈”，发现自己目前这种成功，实际上“并没多少技术含量”，只是找到了一个特定的市场，然后与老一辈同样地勤奋努力，腿脚勤快。

　　但在跑生意的空隙，无事可做时，前辈们不爱看书，只爱娱乐消遣，而他则经常如饥似渴地读一些讲成功经商的书刊。一些平凡人物做成大生意的成功故事，常令他热血沸腾。

　　人生梦想没有止境，“没准我也能赚1000万呢！”周维俊招兵买马组建了新的公司。“从商业的环保趋势判断，一次性酒店用品不环保，终究要被淘汰。现在很多同行只想着跑一天算一天，但我已在跑替代它的环保产品了。”

　　跑到湖北某地，他终于找到一种可溶解的植物纸质材料。经过一番折腾，2006年5月周维俊亮出了已申请专利的“秘密武器”：用植物材料做的可溶解的一次性新型环保马桶坐垫，及各种新型一次性酒店用品。

　　他的新型马桶坐垫，在宾馆或家里使用后可立即随水溶解冲走，有可能成为一种预防性病或皮肤病传染的方便用品。“你说会不会有一天，这种东西变成了一种像女人卫生巾那样普及的快速消费品？那我同时开几十个工厂，都生产不过来了！”周维俊兴奋地问。

　　不论未来如何，他已经证明：不管前方如何艰难，只要敢跑，就会有人生的初次成功。而永不停息地跑下去，也会有小生意人成就大事业的希望！

　　(编辑 张 彬)