从卖性价比到卖平台

　　每一次创业都是一次从身到心的蜕变……

　　文/ 实习记者 陈玮

　　九月，阵雨后的济南，静谧、微凉。

　　与接电话时老练的语气相比，高个子的梅鹤斌，说起自己来颇显沉默，不抽烟、不泡吧，除了工作唯一的嗜好就是旅游。他的私人生活相对封闭，只是在不断地与外界打交道中学会了圆滑与妥协。

　　三勺鸡肉与校园小老板

　　相对于齐鲁大地的商贸繁华，沂蒙老区除了蒙山的秀丽，就只有广袤的土地。穷，让这个出生在费县农村的孩子，过早的有了想摆脱困境的渴望。

　　至今，村里的老人还记得，那个跨着篮子，沿街叫卖肥皂的小孩，也还记得那个昂着头，推着和自己一般高的自制手推车卖冰棍的小孩。

　　2000年，梅鹤斌考上了济南大学。这时的他，已不再是那个卖冰棍、卖年画的小孩。大一时，竞选院学生会主席的失败，让他放弃了“从政”的念头，开始“重操旧业”。每天，他骑着破自行车，到各个学校推销防盗门窗、广告牌。经常是跑了一天，累得灰头土脸却一无所获。几个月下来，钱没赚着，还欠了宿舍哥们1600元钱。怎么还清这一屁股的债和解决剩下一个月的生活费？为了一个月三十元钱的工钱和每天的两顿饭，他找到了学校旁卖米线的强哥，并为他从中午一直工作到晚饭后。烫米线，调佐料，站了一天，满身油污。最难为情的是，来吃米线的不少是同班同学，大家一来就喊“班长，来碗米线”梅鹤斌不知道脸往哪里放，就暗地给他们说：“不叫班长呢，我就给你们放三勺鸡肉，要乱喊呢，就只有一勺。”方法果然奏效，尝到了甜头的同学更是天天来。直到强哥发现并取消了他放鸡肉的大权。

　　一次次的磨练，使他在困境中把梦想演变成挣扎求存的实际行动。一个偶然的机会，他进入了一家传呼机批发通讯公司当兼职业务员。不到一年的时间，他从300元的底薪一路升到3000多元的业务员最高工资。老板实在不敢再给他加钱了，终于答应赊销给他一批货让他单干。

　　2000年，对于并不富裕的学生来说，有个传呼机，还是个很时尚的事。打点好学校的保安，他在校门口摆了一个摊。第一天就卖了26台传呼机。以后，他每周摆一次，每台机子能赚30元，除去开支，他很快就还清了1600块钱的债务，还略有赢余。

　　就这样，2002年，梅鹤斌在济南大学开了第一家店，经营传呼机、

小灵通、手机配件等。“那时候，一块水货电池成本只需要十几块，转手就卖一百多，可我从不卖水货。”他固执的认为诚信是一个商人必备的品质。由于货品好，服务周到，他的小店一个月就能赚5000多元，紧接着他在文化东路开了第二家店。可就在梅鹤斌踌躇满志的时候，非典来了。2003年春天的这场意外，让全国人民在为健康和生命担忧的同时，也让他的小店血本无归。

　　“如何才能规避风险，经得起风浪？”小店虽然关门了，可创业的想法，却像一棵种子在他心里生根、发芽，一刻都不停息的生长着。

　　一节柜台与八杯酒

　　2003年的暑假，梅鹤斌跟随原传呼机通讯器材公司的尚总去了深圳。在深圳的几个月里，他几乎每天都从上午9点工作到凌晨2点，重复着开机、验机的乏味工作，精力的高度集中，长时间的持续工作，让他有时验着机子就睡着了。但他知道深圳是全国最大的手机市场之一，引领着全国市场走势。既然来了，就不能空手而归。为了更熟悉其他经销商的货品和价格，梅鹤斌经常在忙完自己的事情后，帮其他老板扛箱子，顺便拉拉话。盛夏的深圳湿闷难当，他扛着沉重的箱子走上串下，经常热得透不过气，可他依然坚持。不久，许多老板都认识了这个能吃苦的山东“大个子”。再以后，这些老板中的许多人，都成了日后梅鹤斌在深圳、广州的主要客户。

　　2003年9月，梅鹤斌回到济南，身上只剩下不到5000块钱。在山东做通讯器材的都知道，必须在舜井街扎下根才能站稳山东市场。梅鹤斌硬着头皮找到了商场经理老郭。

　　“郭叔，我想要个档口。”

　　“你有多少钱？”

　　“5、6万吧！”梅鹤斌觉得自己简直就撒了个弥天大谎，心提到了嗓子眼。

　　“5、6万？这舜井街一个档口就得几万，还想做生意，你打听打听谁没个百八十万的。你干嘛的？”

　　“学生。”

　　“学生！瞎忽悠啥？走走走！”

　　梅鹤斌和商场经理的谈话就这样结束了。可正当他不甘心地在商场内转悠时，一个南方人叫住了他：“我把这节柜台租给你吧，1500。”真是喜从天降，梅鹤斌很快租下了这节柜台专做CDMA手机。没有足够的钱摆真机，他就让朋友从深圳批发了500元的包装盒做为货样，有模有样的摆满了整个柜台。而当年在深圳的朋友，听说他要单干，更是全力支持。渐渐的，来他柜台看手机的客户越来越多。就在他租下二楼的一个完整档口的同时，第一笔大生意不期而至，而这笔单子竟与他第一次喝白酒有关。

　　朋友为他引见了一位需要大量CDMA手机的老总，有了这个客户，梅鹤斌就能翻身了。老总不说话，往八钱的玻璃杯里倒满了白酒，笑着说：“一杯一百台！”从未喝过白酒的他横下心，仰头，咕咚咕咚连喝了八杯。老总很爽快，把这个大单交给了他。送走老总，梅鹤斌出门抱着电杆就是一阵狂吐，来不及休息，他就踏上了晚上12点半去太原的火车，把那八百台机器拉回来。

　　慢慢的，梅鹤斌在舜井街也有了名气。由于货真价实，售后服务快捷，客户的口口相传为他迎来了山东甚至全国的客户。到2004年9月，在成立济南顺凡科技有限公司时，他的C网业务已经做到了山东省的前三名。“最重要的就是从不卖假货，市场不规范的时候，大家都赚钱；而当市场规范了，泡沫消失后，诚信的价值就体现出来了。还要学会交朋友，财富不是永远的朋友，而朋友才是永远的财富。”

　　八爪鱼的秘密

　　梅鹤斌的C网手机业务蒸蒸日上，而他丝毫没有放松对市场的观察，就在他感受到G网手机即将攻城略地时，梅鹤斌伸出了八爪鱼的第一条触脚。

　　2006年1月，梅鹤斌成立了济南益铭通讯器材有限公司，主要经营G网业务。“虽然，G网不如C网赚钱，但我必须在这里有自己的身影。”公司业务一再扩大，梅鹤斌建立起一个高效的团队，整体出击。而他却把大部分心思花在了员工管理上，在招新员工时，更是有一个特殊的习惯“我一般不用城里的孩子，来做业务员的，都是农村孩子。”倒不是梅鹤斌有偏见，只是他更看重员工身上吃苦耐劳，质朴的品质。

　　本来，他要是安心的守着两家公司，日子过得也挺滋润的。但梅鹤斌偏不满足做二倒贩子，这时，他伸出了他的第二条，第三条触脚。

　　长期与手机厂商、经销商、零售商合作，他打通了一条畅通无阻的利润渠道，同时广告市场的细分，也让他看到了新的利润空间。2006年3月，梅鹤斌创立了山东益众传媒有限公司，下设两块业务，一是通讯传媒杂志——全国唯一一本直接面对通讯手机厂家和经销商的杂志；二是中国通讯渠道网(www.media001.com)——专注通讯批发市场，注册会员们可以在上面发布供求信息，了解全国手机价格、市场变化的最新动态，甚至还可以和当地的任何一家经销商取得最快捷的联系。

　　梅鹤斌直接从高校招了一批毕业生，虽然年轻却充满激情。从杂志的制版，到文章的编辑采写，信息的收集，他们没有可以模仿的对象，全靠自己摸索，熬夜是经常的事。杂志印出后，又靠他们一本一本的去免费派发，通过发杂志，不断的收集反馈信息改良杂志。就这样，在办到第7期的时候，终于有人打电话了，“怎么第6期没收到啊？你们那个还不错，订全年的要多少钱啊？”当员工兴奋地把这个消息告诉梅鹤斌的时候，他突然有了一阵前所未有的轻松“我相信，我是对的。”

　　“我很感谢我的员工，在杂志和网站盈利前，他们只能有七八百块的基本工资，如果他们去别处工资肯定比这里高。留在我身边，不是因为我的个人魅力，而是因为我告诉他们，跟着我不是在打工，而是在创业，是在为自己打工，你们干的将是全新的事业。”帮助年轻人做梦，让他们感到被重视，有成就感，这也许是梅鹤斌能吸引人才并能管理好他们的一个重要原因。

　　从最初的无人问津到每期都有四五十家厂家，经销商在杂志上做广告，从最初的默默无闻到拥有众多的注册会员，梅鹤斌的杂志和网站一直在成长。“我们暂时做的是山东版，年底会有包含整个山东省手机厂家、经销商、零售商的渠道年鉴，只要是山东的通讯公司，在我们年鉴里都能找到。”明年，梅鹤斌将派出大批人马驻扎北京，上海，深圳，郑州等地，对当地的通讯市场，做深入的调查分析，做一本真正面向全国的通讯杂志和真正属于手机厂家、经销商、零售商的B2B网站。

　　一个新的商业平台就这样诞生了。梅鹤斌正在完成从“卖

性价比(产品、服务)”到“卖平台”的完美一跃。

　　在路上

　　06年的5月，梅鹤斌自助去了西藏。一个月的行程，花了不到3000元，其中还包括捐给一个西藏孤儿院的300元。

　　搭便车，住通铺，他一直处于亢奋中。在去西藏的路上，不时能看见磕长头的人，在大昭寺门前也挤满了朝圣者。他们用原始的方式叩拜、祈祷，一路风尘仆仆，只为了心中坚不可摧的信仰。而对于梅鹤斌来说，每次旅行都是一次从身到心的蜕变，身体得以驰骋，心灵得以安顿。

　　“我只是努力的生活，勇敢的走着，在路上，收获希望……”

　　(实习编辑 黄微)