美国小伙子创业有一套

　　穷人的孩子早当家。美国黑人小伙儿法拉·格雷6岁时就开始赚钱养家，14岁时便赚到了第一个一百万美元。他的成功让人惊讶，许多美国人都想探求他成功的秘诀在哪里。现年21岁的格雷告诉人们，可以先问自己三个问题，找到答案后取得成功的可能性就很大了。

　　从卖石头开始格雷剃着光头，在去往他在拉斯维加斯或纽约的办公室时，他穿着剪裁得体的西服，看起来比他的实际年龄稍显成熟。由于小时候看到母亲非常辛苦地工作，他才有动力早早地赚钱致富。“我去睡觉的时候，她在忙着，我醒的时候，她在忙着。所以我从来不清楚她到底睡不睡觉。”他说，“我妈妈有心脏病，我说过我一定可以做点什么帮她。”

　　格雷一开始的志向并不高远，只是想尽可能地让生活变得不再那么艰难。他的计划也是切实可行的，利用他能够利用的资源，例如他在大街上发现的石块。“我开始把这些大块的石头涂上颜色。然后我去敲人家的门，与人家握手，说，‘你好，我名叫法拉·格雷。你愿意买下这块石头吗？它可以用来镇纸、挡书、挡门。’人家会看看我然后说，‘这块石头是不是原来放在我家门前的那块？’我说，‘没错，但现在它已经不同了。’”

　　“五人策略”来创业格雷学会从普通的东西中看出别样的用途。比如说，他妈妈不同意给他买公文包，他就决定用一个红色的午餐盒代替，打着哥哥的简易领带，自封CEO，开始满世界推销自己。他的祖母奥德莱·普莱斯说，“他不是一个小男孩，而是一个小大人。他会发表演讲。不管房间里是谁，他都会说‘坐下来听我讲！’他就好像是个教授似的。”

　　格雷8岁时开始创建他自己的商业俱乐部，名为“城市邻里经济企业俱乐部(UNEEC)”。他请当地的生意人捐助经费，提供交通工具和会议室，以便让参加他的项目的孩子们可以学着做生意。他说，“我非常紧张，因为我要向别人要钱，所以很小的时候就得面对别人的拒绝。许多人都对我说‘不’。他们会让我们吃闭门羹。但如果他们拒绝我，我会让他们给我介绍可能会同意我的五个人。这就是我所谓的五人策略。最后我终于筹集到了1万5千美元。”格雷和小伙伴们用捐款开起了商店，出售甜饼和礼品卡。

　　14岁赚到一百万

　　格雷的母亲心脏不好，健康每况愈下，在这种情况下，格雷的哥哥在西部找了份工作，全家搬到气候和生活方式更适合母亲的拉斯维加斯。在那里，格雷的商业技巧和交际能力引起了媒体的注意，电视台邀请他参加了一次脱口秀节目，然后干脆请他共同主持这个节目。那时他才12岁，但是他很能说。人们开始打电话请他到处演讲，出场费每次数千美元。

　　格雷善于利用他最了解的东西来赚钱。他曾经帮他的祖母做饭，看过她制作糠浆，然后他自己尝试研究配方和口味。在读了一本关于市场营销的书后，他开办了一家食品公司。“我开始按着书上介绍的开办食品公司的办法，一步一步地照着做。我从炉子里取出烧好的东西，倒进瓶子里，送到包装厂。后来我找来这个行业的师傅来教我。”靠着这家食品公司，加上其他资产，格雷在他14岁时赚到了第一个一百万美元。

　　“成功秘诀？问你自己三个问题”

　　格雷在多种行业进行投资，生意做得非常成功。目前他的兴趣包括

　　许多人都想知道格雷成功的秘诀，对此他说，“问你自己三个问题吧！第一，什么对我来说简单而对别人来说却很难？第二，你会为了什么可以年复一年地工作而不必求得回报？第三个问题是，你怎么才能为他人服务以及你怎么才能回报他人？