中国创业热潮的畅想与未来

　　玎玲

　　7月12日下午，天伦王朝大酒店，中国创业投资中期论坛上，创业者和投资人谈兴正浓。千橡互动的陈一舟，A8音乐集团的黄次南先生，中星微电子有限公司的程钰，音乐界的领头羊广州滚石移动的杨嘉宏，互联网广告方面的领先者天下互联张向宁，在行业网站方面的爱康网张黎刚正分享着他们的创业和融资经验。

　　web2.0的畅想与未来

　　以千橡互动集团公司CEO陈一舟为代表的这一代放逐互联网的创业者，从web1.0到web2.0都有着非常深的理解，目前他们有些在准备相应的融资，有的正在有上市方面的考虑。在陈一舟看来，web2.0是最近一年多来形成的创业者、投资者和业界都比较关注的行业。“我认为web2.0是一个很大的革新”，陈一舟说，“相当于把蒸汽机变成内燃机，但是基本的机械结构还是差不多的，不过，这样的技术在美国能发展得很好，但在中国互联网土壤却相对的贫乏。”“web2.0大公司有的也照样赔钱，比如新浪的博客用的非常好。”

　　A8音乐集团黄次南则表示，今后专注于手机用户，包括传统SP服务的传统铃声、彩铃准音乐服务和音乐产品的周边服务。“我们希望有互联网的辅助，加上手机将来有3G的时候，可以用手机网络，直接提供真实的，或者说真正的音乐产品”。

　　至于01年离开新浪创办了点击科技的程钰，更把未来的核心模式放在及时通讯领域。“我们尽可能地跟业内各个互联网公司进行广泛合作”，程钰说，“我们更像是web2.0里面的一个卖水的那一位，我们有时定位成自己做军火商，是web2.0基础设施的一个建设。”

　　

信息产业部近期对SP服务出台限制政策，使得中国在纳斯达克的网络概念股股价下挫，不过，滚石移动集团的CEO杨嘉宏则显得很自信，“这些在纳斯达克上市的公司在这方面的弱点就是非常受制于运营商和政府政策的影响，一旦政策改变可能就会影响到很大的营收。”

　　天下互联CEO张向宁也相信，互联网真正的潜力蕴藏在它个性化的能力当中。“我们在全国有4千多个合作伙伴，包括新浪、网易、新华网等等”，张向宁表示，“这样一本虚拟杂志，由我们重新把它整合在一起，目前和Google是直接的竞争对手，但在中国的市场上我们基本上占有60%-70%的市场份额。”

　　爱康网张黎刚的优势则体现在他们集合了各种医疗资源的平台，定位于为大企业和中层以上家庭提供完整的健康福利的提供商。他认为健康产业链和互联网产业的崛起差不多，因为他相信麦肯锡的数字：中国医疗产业有7500亿元的收入，而中国保险业，特别是健康险，到2020年将达到3000亿人民币。

　　融资时一定要底气十足

　　对于创业和找钱，陈一舟说，“你的荷包里一定有点钱，不管刮风下雨公司还能按照既定的方针走，千万别赶太多的时髦，本来创业就不是很成功的事情，失败率有80%。”

　　“我第二次创业的时候是在美国，我在中国做互联网，这山望着那山高，第二次栽得很惨，一到美国泡沫就破了。所以说一定要做自己擅长的事情”。这是陈一舟的忠告，“另外，组建一个优秀的团队是非常重要的，从经验上来说，一步一个脚印，如果你的企业一开始就能赚钱，脚步就可以走得稳一点。”

　　但谈到融资，陈一舟比较理性，“我们融资的价格并不是太高，第一次拿融资人的钱，最重要的是要把最坏的东西说得过去，不要赔了老本，因为，如果能作得很高，则可以给你很高的价格。”

　　而曾经做过VC的黄次南，更看重要保留一定的自主权。“当拿到钱之后，怎样和新老两个班子互动，尤其在很多的转折点上。”黄次南说，“我觉得我们最大的挑战，就是虽然看到一个非常好的市场前景，但我们需要的不只是药，而是需要更多的是望闻问切的服务。因为一旦碰到不可预见的事情，则更需要留有一些空间来缓冲，这就需要有一定的自主权”。

　　“我第一次接触VC是95年，从四通一方到新浪，到点击科技，从我经手的融资有两亿美金。”说到融资，程钰更是感慨，“我的体会是所有投资风格没有好坏之说，但是关键是到底是不是适合你。大家切忌一点，所谓叫请神容易送神难，找对象吹了就吹了，但是进入董事会，以后真要出现什么摩擦，这时候退出会变得非常困难。”

　　“所以一开始就别贪图大、贪图多，”程钰告诫说，“大家在做融资的时候，也别光看估价，其实投资协议是最要命的，一个成功的公司最重要的是要学会变化，跟着市场、跟着自己技术的变化、人员的变化，要随时作出调整。而且每次变化的时候你要说服VC，让VC对你理解和支持，帮助你下决心，而不是给出负面的阻力。”

　　杨嘉宏则强调，在募资的时候一定要底气十足。“很多的VC很想投资，但是开的价基本没有达到我们的标准”，杨嘉宏说，“我心里不甘心，所以你要坚持自己的商业模式，你的赚钱之道在哪里？还要把长期的计划很肯定地告诉他们，即使是产业要有什么政策改变，也要告诉他对我的影响不大，因为我有不同的发展渠道、优秀的团队等旁人无法比拟的优势。”

　　张向宁的经验，非常值得思考，他建议，要站在对方的角度上想问题，“人到20岁的时候是清楚自己在想什么，而等到20岁-80岁之间就要琢磨清楚别人脑子里想什么。要是活到80岁了还在琢磨自己想什么，那就会非常不成功”。其次就是面对不确定性，张向宁鼓励大家要有点冒险精神、承担风险的能力，要有四渡赤水的魄力和胆略。

　　“我们刚创业的时候自己不懂融资，找了一个专业的融资人来，在五年当中买进卖出五次”，张黎刚自曝其短，“所以靠买进卖出公司不会成为伟大的公司。尤其是在早期，我没看到一家公司在早期的时候是由VC帮他做的，所以我认为在早期的时候，让创业者掌控公司的命运比投资人掌握公司命运更有希望。”