去瑞士注册微型跨国公司

　　作者：索寒雪

　　浙江商人楼鑫办了十几年的服装加工厂，工人上千，楼鑫的客户有80%在欧洲，但是他们很少见面，因为交货和打款都是由国内的贸易商出面。他知道，贸易商的利润至少高达50%，而自己的利润只有17%，尤其是欧盟和美国对中国多种大众消费品实行反倾销后，自己的日子便更不好过了，能不能组建自己的“微型”跨国公司，去结识国外的合作伙伴，这让楼 鑫许多个夜晚都难以入睡，虽然学习了多年外语，但是对于欧洲市场他还是一头雾水。

　　企业需要零距离接触客户

　　2005年，楼鑫做了一个决定，他把自己的儿子送去英国读书，希望儿子能够有机会在国外发展，甚至今后可以组建自己的外贸公司。

　　同时，一位国外的犹太商人来到浙江招商。犹太人开出了很优惠的价格，寻找浙江的服装企业合作，有三四个服装企业前来竞标，最后楼鑫一再压低价格并竞标成功。但在十几万美元的货物发往欧洲后，对方却没有了音信，留下了大笔未结清的货款。

　　楼鑫的儿子按照对方所给的地址寻找，并没有找到那家公司。

　　“许多企业不顾后果地压低价格，降低合作条件，搞同质化竞争，致使国际骗子有机可乘。同一伙人可以反复来国内欺骗不同的企业。从浙江到江苏再到山东，他们一路下来可以骗到3至5家企业。”楼鑫痛定思痛，“由于国内相关诚信体系的缺失，国内企业无法了解对方的背景，才会一而再再而三地上当。”

　　这件事坚定了楼鑫去欧洲设立办事处的决心。“起码我们可以在当地认识更多更可靠的顾客，我希望离我们的客户更近一些。”楼鑫认为。

　　楼鑫开始从税收、人工成本以及政策的稳定性来考察办事处的选址，他心中的账本是：“一定要花最少的钱。”

　　“微型”跨国企业有利可图

　　2005年，由于温州炒房团、炒煤团、炒油田的频频出击，一时间浙江财团名声大噪。非洲、欧洲国家以及香港等地的招商项目也纷纷瞄准了浙江。

　　相比之下，中国香港、瑞士和一些太平洋岛国对楼鑫的吸引力最大，“在这些地方注册公司的成本比较低，而且税收也非常合理。香港离内地比较近，便于沟通，税率9%；而瑞士距离欧洲的客户比较近，税率为8%；太平洋岛国的税收几乎为零。”楼鑫反复权衡着各地的优点。

　　在参加过一次次的招商大会过后，楼鑫得知，一家国内知名的电子元器件生产企业正在计划把总部转移到瑞士，还有许多和它一样的民营企业也跃跃欲试。

　　据资料显示，目前已经有6500家外国企业在瑞士经营，其中700多家企业的总部就设在瑞士，有超过1000家的外国公司从瑞士启动它们的全球或欧洲事务。

　　“有的人看重的是瑞士的永远‘中立国’的身份，适合保存资产；还有的人是想在欧洲创建企业的国际形象。”瑞士经济促进署内部人士透露，“近年来，有一种倾向，许多来瑞士投资开办公司的企业，在瑞士只分设1至2个人。”

　　“这些优势对民营企业同样很重要。”楼鑫很动心，“去瑞士组建一个小公司，近距离接触欧洲客户，辅以优惠的税收，把生意所得放在发展环境最稳定的瑞士，从家族企业的长远发展考虑都是很必要的。”

　　去瑞士还要遵守“当地规矩”

　　作为服装企业，楼鑫经历了欧盟对中国

纺织品反倾销的2005年，他的同行们为了把纺织品输往欧洲，不得不在服装上标上别国的产地，楼鑫曾盘算过，在瑞士注册公司后，能否把产品贴上“瑞士制造”的

商标。

　　“瑞士并没有加入欧盟，理论上，是可以把服装加工的最后一步放在瑞士，再贴上‘瑞士制造’的标签，输往欧盟，以躲过反倾销。但是，我们不愿意看到中国企业这么做。”瑞士经济促进署中国专员对此提出了警告：“我们更希望高档产品能够进驻瑞士。”

　　“至少我可以把瑞士当做‘试验室’，看看欧洲人是否喜欢我的最新产品。”楼鑫很自信，“瑞士的工作效率我也很喜欢。”楼鑫用48小时便办好了赴瑞士的签证，同时得知，他的公司在3至4周后便会在瑞士注册成功。“对企业来讲，在瑞士至少不会有太多的官僚主义。”

　　楼鑫花了十几万人民币，准备在瑞士组建一个最小型的有限责任公司。