知足常乐 我的生活我满意

　　本报记者 牟 林

　　“我和老公一结婚，他就辞去了工作，我在亲戚开的歌厅里上班，由于总上夜班，身体渐渐吃不消了。3年后，我也辞去工作，和老公一起开了干洗店。”

　　赵玉红一边为将要洗好的衣服准备分装的袋子，一边说，“当时是2003年12月份。”

　　市场上也有卖干洗机的，我问她为什么选择加盟，交上一笔加盟费，自己买机器不是一样做么？

　　“那可不一样，如果我们自己买机器倒是可以省一点钱，可是我们俩当时对干洗业可以说是一窍不通，我们不懂技术，只能选择加盟成熟的公司，他们可以为我们提供机器，教我们职业技术。”

　　显然她是认为自己选对了经营方式。

　　“当时我们也是在寻找创业项目的时候发现赛维的，在一本杂志上赛维做了广告，上面介绍的很详细，我们在‘货比三家’之后准备试试。”

　　货比三家？我很好奇。

　　“是呀，那个时候干洗业还不像现在，当时的品牌不如现在的多，大多数公司的加盟费还很高，我们是在考察了市场之后才选择赛维的。”

　　“那当时是什么状况呢？”我问。

　　“你看，”赵育红伸出手指头，为我算计起来。

　　“当时我们咨询过普兰德，也问过荣昌，他们都是行业内的大品牌，可是他们的加盟费都在几十万元，我们手里根本拿不出那么多钱。当看到赛维做的广告时，我们研究了一下他给加盟者的服务项目，这些还是比较全面的，当然，更重要的是他的加盟费仅有几万元，我们完全可以承受，所以心里就认定了赛维。”

　　这时，店里来了一位顾客，他拿着件上衣来洗，赵育红开好票给那位顾客，顾客拿着票略带犹豫地问：“就这样了么？不交钱？”

　　赵育红笑着说：“是啊，取衣服时交。”

　　嗯？我们都有到干洗店洗衣服的经历，可都是先付款，那是因为干洗店怕是洗完的衣服没了人取，就白白浪费的工夫。为什么赵育红会这样？

　　“因为店开在小区里，也开了一年多了，来的顾客基本都是小区里住户，还可以说我们是邻居，我不会用一种防备的做法来对待他们，反过来他们也不会失信，这样大家都会更有亲切感。”

　　哦，是这样，也许这也是一条经营之道，叫信任客户。

　　“我们刚开店就碰到了难题，那时候还是非典时期，而且是六至九月份是干洗行业的淡季，当时的生意很不好。”

　　当我问及赵育红他们的夫妻店有没有遇到过挫折时，她一边回忆一边说。

　　“当然也挺苦恼的，虽然投入不多，但毕竟是动了家底儿，而且还准备靠开这个店生活呢。”

　　做生意真的很难有一帆风顺的，但成功往往在于坚持。

　　“幸运的是，随着季节的变化，秋季店里的生意就有了转机，店里的活儿一天比一天多起来。”

　　没想到这个时候，夫妻二人又遇到了新的麻烦。

　　“刚开店的时候我们并不是在这个小区，当时的生意好起来之后，我们还很高兴，可没想到的是那个地方面临着拆迁了，没有办法，我们只有另寻店址，这个小区规模大，我们就选择了这里。”

　　赵育红有一点无奈，但也无可奈何，幸运的是，他们这次还算选对了地方。从我看到挂了满满一店的各式各样的衣服就能够看出来。

　　我问她现在的生意还是不错的吧？

　　“还不错，小区那边还有一家干洗店，但是小区住户多，自然需求量也大。”

　　我想，经营了几年，他们的成本回收的如何了。

　　“这个我们还真没仔细算过，我老公40多岁，我也39了，而且我们的文化水平不是很高，都是高中，再去找工作的话实在不好找，一是学历不行，二是年龄偏大。这个店支持着我们全家的日常开销，包括衣食住行，和孩子的学费。”

　　虽然是这样，看得出赵育红还是挺满足的。

　　“我们这也算固定工作了。”她笑着说，“要说攒钱的话，我们的确也没攒下什么，但是开这么个店，给了我们一个较稳定的生活。再说了，做大买卖的话投资太大，我们没有那么多资金，做更小的买卖我们也没有那个精力，毕竟还要照顾孩子。”

　　也许这就是所谓的知足者常乐吧。

　　“你们有什么特殊业务么？比如上门取送？”我问。

　　赵育红拿着取衣单给我看，“有啊，这些只要是顾客要求的，我们都可以做，你瞧，这儿都标着电话。”

　　取衣单上写着：收送热线……

　　再小的生意，再小的店，也应该有他的经营之道，赵育红夫妇拥有的，是平和，是知足，和尽力地为顾客服务。

　　干洗机里衣服还在转动着，正在进行的是最后一道工续，烘干……

　　赛维干洗于1994年成立，是国内从事经营洗涤连锁较早的企业之一。赛维的企业致于干洗设备的研发与制造，引进欧美先进的干洗连锁经营模式，逐步在中国建立起的干洗连锁网络。至今，赛维已经拥有近4000余家干洗连锁店，并且绝大部分能保证盈利。赛维已成为集生产洗涤设备、原材料、干洗技术培训及连锁加盟为一体的中国干洗企业。

　　赛维干洗连锁是准备投资3至15万元意欲加盟干洗业创业者的较好选择，该企业拥有六大优势：

　　品牌：10余年的历史，4000多家店的规模和大部分客户的口碑及企业本身的广告宣传为企业树立并奠定了品牌。

　　价格：免收加盟金、押金、权利金，最低不到5万元的设备投资即可享受全套配置，还可获赠辅料、开张用品。

　　服务：享受8大标准到家服务，从商圈调查、选址、设计装潢、物流配送、安装调试、人员招聘、培训到开业督导，一步到位。不论大雨、下雪、节日、假日，赛维保证随时为加盟商解决问题。

　　装备：10余年的研发经验加之导入世界顶尖洗涤机械研制技术，上万台设备在连锁洗衣店内良好的运转，印证了赛维设备的品质。

　　技术：公司汇聚了众多行业精英，为全部加盟店提供技术后盾。

　　耗材：英、法、德众多洗涤主剂与助剂的中国独家代理商，承担着中国成千上万家洗衣店耗材的供应任务。赛维采购价格合理，为加盟店长期提供特惠价格的产品。

　　赛维对加盟店有六条标准化要：1、连锁加盟的店牌使用赛维干洗连锁统一

商标和名称。2、店面及店内赛维干洗连锁统一格调、标准装潢。3、设备使用赛维品牌。4、使用统一模式的电脑管理系统。5、员工按统一标准着装。6、按赛维干洗连锁的规范模式经营管理，保证质量。