宗庆后的新江湖

　　在这位中国内地首富的内心，正在发生一些重大的改变。他早已不仅仅是一个卖水的企业家了。

　　本刊记者 │ 金少策

　　2013年元旦期间，娃哈哈集团董事长宗庆后去了一趟台湾。在台期间，他参观了台湾各著名百货公司，如板桥大远百、台中大远百、新竹巨城等。

　　宗在台湾“逛街”被外界解读为，是为了娃哈哈零售王国“取经”。在此之前，娃哈哈欧洲精品商场已经揭幕，这被视为娃哈哈在巩固饮料行业龙头地位的同时，实现多元化发展的重要落子。

　　“娃哈哈也在进行产业升级与转型。”2012年12月30日，宗庆后在接受《浙商》记者采访时透露，未来，娃哈哈将继续立足主业，发展先进制造业、抢占战略性新兴产业、积极发展商超零售业，巩固饮料行业龙头地位的同时，在机械、印刷、奶牛养殖等产业寻找更多、更广的商机。

　　进军世界500强

　　2012年，无论是对宗庆后个人还是对娃哈哈集团来说，都是极为重要的年份。该年9月，宗庆后家族以800亿元财富第二次登上了胡润百富榜内地首富位置，这也是该榜开创14年来，第三位能两次登上胡润百富榜榜首的企业家。

　　两个月后，娃哈哈集团迎来了其25周年庆典。在25周年庆典晚会上，宗庆后称，3至5年内，娃哈哈将力争实现营业额超过1000亿元，向世界500 强企业的目标迈进。

　　“我们要做真正意义上的世界500强，而不是单指营收数字。”在谈及这一目标时，宗庆后毫不讳言2012年的营收预期并未完成，2012年年初，娃哈哈制定了营收850亿元的目标，但2012年娃哈哈营收数字却只能与2011年持平，约679亿元左右。

　　然而，宗庆后并未因此感到失落。“营收持平，利润较去年上涨20%左右，上缴利税上涨了17%左右。”宗庆后在接受《浙商》记者采访时表示，娃哈哈今后还将稳步扩大产能、提高销量，增强盈利能力，另一方面还要坚持创新，争取拿出1-2个新的拳头产品，同时一直在推动的产业链延伸和跨行业发展工作也将稳步前进。

　　营销网络的推进和优化是宗庆后未来工作的重要方面，宗表示，未来几年，娃哈哈将继续进行一二批网络调整，强势推进二批网络建设。

　　“要实现营收千亿，按我国目前13亿人口算，也就是人均年消费娃哈哈产品77元。而2011年全国人均消费娃哈哈产品27元多一点，2012年有望超过40元，距离目标还有一段距离。要达成这一目标必须有完善的网络基础。”

　　娃哈哈推进二批网络建设的目的是密集布局，渠道直达乡村里的小卖部。这样做的好处一是缩短了渠道中的中间环节，市场管理层级减少；二是实现多条腿走路，将市场控制权完全掌握在自己手中。

　　探路零售业

　　在25周年庆典当天，娃哈哈还举行了娃哈哈欧洲精品商场的开业典礼，这成为娃哈哈进军商业零售的起点。

　　“我们筹备了四个月，开了第一家。”在宗庆后的概念里，零售业的模式是建设城市综合体、开设奢侈品折扣店及发展以加盟为主的连锁超市。

　　对于商业零售能否复制娃哈哈的成功，宗庆后显得信心十足，他认为商业零售的经营思路可以借鉴娃哈哈的经验，“在缩短通路、节省每道环节上打拼”。

　　宗庆后原先的计划是要开设连锁超市，并作出诸多规划，但后来发现连锁超市已经太多，后逐渐转移重点至精品商场，“要搞就要搞有特色的，这样才能后来居上”，这是多年来宗庆后做企业奉行的理念。

　　“连锁超市已经有很多，我们要做出自己的特色，做和别人不一样的商业。开设娃欧商场的目的，就是希望扭转国内奢侈品价格畸高的消费现状，让大众也可以买到时尚的平价国外精品。”因为零售业的不断发展需要大量投资，宗庆后表示不排除今后搞零售业时会分拆上市。

　　2012年6月，宗庆后亲自率团赴意大利、法国、西班牙等国家进行大规模品牌招商，成为数百个欧洲经典品牌的中国总代理商。他在短短的10天行程中，连续拜访了法国巴黎，西班牙马德里、巴塞罗那，意大利米兰等地的数百家欧洲知名企业，最终选定了200多家企业作为进驻娃欧的先锋部队。

　　随后，娃欧商场以惊人的速度完成了选址、装修、采购、开业等流程，娃哈哈官方称其真正筹备的时间只有4个月。

　　如今在位于杭州钱江新城CBD核心区域的娃欧商场内，能看到不少来自欧洲的一线奢侈品品牌副牌和二线奢侈品品牌，其中很多品牌是内地其他商场看不到的。

　　宗庆后说，未来5年，娃哈哈要在全国开100家欧美精品商场。一、二、三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际精品商场和儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式，快速推进娃哈哈零售业的发展。

　　我想做的还很多

　　对于过去的2012年，宗庆后的感受是复杂的，未来，娃哈哈的机遇在哪里？又将面临哪些难处？

　　谈起2013年的目标，宗庆后表示重心依然是传统主业，将继续做饮料，并且逐渐趋于保健饮料市场，目标是营业额达到800亿元。不过他也表示，“不只是卖水，我们也在开发一些新产业，向多元化发展。”

　　在目前出口形势并不好的情况下，宗庆后认为，“进口”也是机会，“我们以前一直在鼓励出口，鼓励引进外资，现在国家也鼓励进口。”对于未来十年的经济，宗庆后表示看好，特别是“十八大”已经提出了两个翻番的目标。

　　至于2013年的经济形势，宗庆后持相对悲观态度。“欧洲经济比较麻烦，美国自己开发石油、天然气，直接改变能源进出口关系，也不见得能够把经济扭转过来。现在说扩大分配，我们现在不是供大于求，而是很多老百姓消费不起。”他说，“另外，浙江经济可能会更麻烦一点，因为城镇化是新的增长点，但浙江基本上已经完成城镇化了。”

　　“我们还想向机电行业进军，在我们的带领下，完善整个饮料产业链。”宗庆后说。

　　中国已经进入大企业瓜分市场的时代，而一些中小企业开展转型升级很困难。宗庆后清楚如何寻求更大优势，“今后相互之间，可以开展一些专业化协作，譬如研发、销售等关键的东西我们做，一些中小企业做配套，这样就把整个产业发展起来了”。