【编者按】“我不需要赌博。”谈起外界的质疑，张近东斩钉截铁地答道。

　　2012年，苏宁集团董事长张近东经历了资本市场的严峻考验。今年8月，他自掏腰包35亿元参加旗下苏宁电器[微博]的增发。不过，增发之后的苏宁电器股价却跌跌不止，最低的时候35亿元已蒸发了一半。

　　不过，张近东却很淡定。在他的带领下，过去“开门店、卖家电”的苏宁毅然决然地拥抱了互联网。3月，张近东令旗一挥，苏宁电器的几十名业务骨干集体驰援旗下电商—苏宁易购[微博]；4月，苏宁易购总部奠基，两年后将建成能够容纳2万名员工的宏伟建筑。此后，苏宁易购在每个月的18日都会搞促销，满世界都是苏宁易购的广告，广告主角是最火的《中国好声音》歌手。

　　今年上半年，苏宁易购比去年同期增长了100%以上，而张近东对此并不满意，他要求苏宁易购加速、加速、再加速。10月，一向对收购非常谨慎的张近东祭出重拳，收购了垂直电商红孩子，加速去电器化的步伐。

　　经历过与国美生死大战的张近东对于电子商务有着自己独特的看法：所谓电子商务，既需要电子，更需要商务，苏宁庞大的线下门店和完备的物流信息系统，使得苏宁完全能够应对互联网对零售业的巨大冲击，从而成就中国的“沃尔玛+亚马逊[微博]”。

　　这也需要对苏宁庞大的门店资产进行调整。苏宁对1700多家门店进行了调整，在一线城市“关小店开大店”，在人流集中的商圈开设类似于小型Shopping Mall的EXPO超级店。此外，苏宁收购的日本家电连锁企业乐购仕也加紧了在国内开店的步伐。此后，无论是微软[微博]平板电脑Surface的中国首发，还是双十一光棍节大促销，苏宁的线下门店和线上渠道均实现了协同作战，这也是苏宁的综合优势。此外，苏宁还在一些城市建设苏宁广场，将旗下各种业态集合在一起。

　　“我不需要赌博。”谈起外界的质疑，张近东斩钉截铁地答道。

　　注：本文详见2012年第23期《中国企业家》杂志，未经授权，谢绝转载。有意与中国企业家网站的内容转载等业务合作者，请与市场部联系(电话：64921616-8657)。