青岛啤酒董事长孙明波。中国企业家网

　　【中国企业家网】孙明波是一个低调的人。突然接任而平静应对，面对质疑而稳步证明，2012年，青啤在他的带领下，交给了大家一份还不错的答卷，业绩鲜亮，市场增长。经《中国企业家》确认，孙明波已确认出席12月7日-9日在北京举行的2012(第十一届)中国企业领袖年会。这位低调的青啤带头人届时将会为自己的行动战略、青啤的发展等发表什么样的精彩观点？敬请期待。

　　无预兆接任

　　2012年6月28日上午，青岛啤酒[微博]前董事长金志国召开董事会，在会上金志国宣布辞去现职。之后会议由青啤原总裁、现接任董事长的孙明波主持。从彭作义，到金志国，青啤正式进入孙明波时代。

　　孙明波从2008年6月就开始担任青啤总裁，早已处于核心权力层。按照孙明波自己的说法，这次交接是“平稳过渡”。 尽管如此，由于事前几乎没有征兆，仍不免让外界猜疑金志国的“健康问题”并不是个有足够说服力的理由。这种猜疑也将继任者孙明波推向风口浪尖，并引发青啤股价一路下跌。

　　“董事长就是管未来的。”孙明波非常清楚这场人事变动的冲击力。他亲自拜访重要客户，并与公司高管团队座谈，讨论青啤的未来规划，保持青啤内外部的稳定与信心。他说，自己刚习惯了做总裁，带团队冲锋陷阵、攻城略地，感觉挺过瘾，现在突然被任命为董事长，正在努力转变角色。

　　他很明白地告诉外界，对啤酒行业来说，目前不仅是国与国的集中程度，全球的集中程度也在提高，背后推动的力量就是规模经济效益。“未来三到五年，全国的市场会被瓜分得差不多，中小企业基本被整合殆尽。”因为在他看来，青啤要抓住最后的机会，把产能和市场做大。

　　“首席品酒师”

　　孙明波在青啤有独特经历。

　　在青啤，喝青岛啤酒不只是生活，还是工作，对孙明波尤其如此。

　　多年来，每到一个地方孙明波都会找青岛啤酒喝，一旦发现不足，就用手机拍下来，发给需要承担相应责任的酿酒师，要求对方马上整改，反复检验留样，查找原因并解决。有一家工厂，曾因此被取消了生产资格。

　　除了自己品，孙明波还在青啤创办了每年一次的酿酒师评比，让客户、消费者都参与其中，督促酿酒师集中精力做好产品，对品酒师采取末位淘汰制。担任总裁期间，青啤在技术方面取得很大提高，孙明波对此非常骄傲，“我懂技术，他们有压力。”

　　这一切源自于孙明波的专业背景，他曾经在德国顶级酿造学府杜门斯学院深造。但孙明波自己并不愿意被贴上“技术人”的标签，“不是说学什么专业，就是什么样的人。上学之前我和金总都是烧锅炉的，你不要一下把我放在技术范畴。”在青啤官方提供的个人简历中，孙明波被称为“具有丰富战略管理、营销管理、生产技术管理及并购重组经验。”

　　真正让孙明波崭露头角的，是2002年青啤与美国AB啤酒的那场谈判。谈判陷入僵局，时任青啤总裁的金志国因事离开，留下自己的“战略专家”、当时还是副总裁的孙明波独自战斗，并最终达成了合作协议。孙明波也逐渐走到台前，最后成为青啤的掌舵人。

　　寒冬不“冬眠”

　　对孙明波来说，他接手之后棘手的任务还有很多。

　　啤酒寡头青岛、雪花、燕京、百威占据中国接近60%的市场份额以及70%的利润，并仍在摩拳擦掌随时进行下一场并购，但难度已今非昔比。持续的疯狂收购扩张之后，目前全国年产量在20万千升以上的啤酒中型企业仅剩下9家。如果青啤决定适度激进，扩大规模，那么其可选择收购的优质资产亦非常有限。

　　同时，中国市场却也是最不赚钱的市场之一。啤酒行业的毛利尽管微乎其微，雪上加霜的是野蛮的竞购大战—若想试图通过同业兼并实现规模优势、成本削减，并最终提高价格亦是困难重重。

　　随着市场格局变化，青啤提出了2014年实现1000万千升销量的目标，这正是基于孙明波等人对国内啤酒市场发展趋势的一种预判：全球啤酒市场的发展规律，是从分散到集中。目前国内市场上，前四大龙头啤酒企业占据市场60%市场份额，集中度还在不断提升。国际上，基本前三名控制80%的市场份额。

　　事实证明了孙明波判断的正确性。在孙明波接手之后的这半年时间内，青啤交出了一份还不错的答卷。今年前三季度，青岛啤酒共实现营业收入217.95亿元，同比增长13.7%；营业收入为83.9亿元，与同期相比，增长近两成。而且继今年落子九江，揭阳投产，兰州、菏泽扩建搬迁之后，青啤公司又启动了在中原基地市场的整合与扩张。

　　这一切早在孙明波的预料之中。因为他坚信，区域经济的崛起能有效带动啤酒消费。他表示，中西部的开发对于青啤有两大优势，首先是市场优势，中部人均啤酒消费量是23升，全国人均消费量是33升，发达国家人均消费量大于80升。这个差距就是巨大的市场潜力。其次，放眼全球，啤酒消费是一个文明饮料，可以提高消费者的幸福指数，在全世界凡是消费啤酒量多的地方，一般没有贫穷和战争。

　　第二个优势在于中部的消费升级速度非常快。大家对于食品安全问题，健康的追求，品牌的影响力，都在迅速提升，这就意味着越来越注重品牌和品质，所以投资必然也可以加大，为青啤在中部的发展带来了机遇。

　　为此，孙明波时刻保持冷静。他表示，青啤其实追求的不是规模，不是一定要超过谁。购买或收购一个企业，一定要知道买什么。一般而言，青啤不买工厂，重点是买市场。收购资产一定要评估未来的市场贡献。“地盘被对手抢了也不能把自己打的虚脱了，损害你的健康，不能吃不下硬吃，那就是消化不良。我们的整合与扩张并举就是这个意思。”

　　我们期待青啤在孙明波的手中继续大放光芒。