光阴如水，可以磨平男人性格中的棱角，但浇不灭男人心中的热血；可以带走女人生命中的青春，但抹不去女人人生中的睿智；或许，生命的意义是，在光阴中积淀一份细水长流的情感，在光阴中慢慢地接近深埋心底的那个人生的终极目标。

　　　　——李国庆、俞渝夫妇和当当网的故事，其实是一段光阴的故事，关于热血与奋斗，还有爱情。

　　□ 文/本刊记者 曹一方  图/摄影记者 雷  辉

　　型男与淑女

　　在《商界》杂志17年来的封面人物中，李国庆是第一个要求采访时配备时尚化妆师的企业家。

　　一番精心打扮后，47岁的李国庆身穿韩版修身小西装，系着黑色窄面小领带，加上一头酷劲十足的发型。用时下流行的话来说，绝对是型男一枚。

　　在微博上横冲直撞的李国庆，其实是一个非常善于与人打交道的人。见到《商界》记者，他一边递名片一边说，自己从2002年就开始看《商界》，是《商界》的老读者。然后，他很自然地与记者聊起近几天的新鲜事儿。

　　采访前的周末，李国庆携家人到北京远郊踏青爬山，晚上还和儿子一起收看江苏卫视的相亲节目《非诚勿扰》，爷俩一直是该节目的忠实粉丝，尽管老婆俞渝评价这节目低俗。

　　过几天，他将和摇滚歌手崔健在媒体上对话。他饶有兴致地告诉记者：在北大念书时，他一手操办崔健北大演唱会，但遭到学校领导的批评反对，后来他倔强地成立了北大崔健后援会，使演唱会最终取得了成功，学生们反响强烈。

　　记者邀请这位资深型男参加几天后的“商界时尚之夜”活动，李国庆欣然答应：“咱去吧！到时候即使我没时间，我也让我老婆来。”

　　果然，几天后的活动现场，俞渝如约而至。而李国庆则在微博上说：他委托老婆参加活动，自己在家陪儿子为宠物剪毛。有女粉丝立即跟帖说：爱家爱小孩的男人，才是好男人。

　　在老婆俞渝的眼里，李国庆到底是怎样一个人？

　　名流云集的活动现场，俞渝一身素雅的着装，言谈举止从容娴静，她在拍照用的小题板上写道：时尚是一种积极的生活态度。她告诉记者：国庆是一个真实、诚恳的人，他对市场的把握能力很强，同时他又是整个公司最勤奋的人，每周的工作时间比任何人都长。

　　2010年12月当当网上市后，在微博上口无遮拦的当当网CEO李国庆，迅速成为时下最会抢风头的企业家。这个多年来始终低调的男人，在当当网上市后如同打了鸡血——自曝前女友，大战“大摩女”，死磕京东，怒斥百度、阿里巴巴，俨然一副语不惊人死不休的做派。

　　记者问俞渝：对李国庆开微博一事怎么看？她的回答直截了当：没事找事！据说，李国庆在微博上“秀恩爱”后，被俞渝撵出家门，只得在朋友家的客厅里睡了两夜。

　　然而，在当当网的经营决策上，夫妇两人向来是双剑合璧，披荆斩棘——

　　就在采访的前一周，李国庆在微博上炮轰百度，宣布停止在百度上的广告投放，将这笔资金用于降价促销，直接让利给消费者。俞渝对记者说：国庆这一举动遭到了一些股东反对，而自己则力挺丈夫，因为百度悍然涨价后，为企业推广带来的边际效应越来越小。

　　一个是铁齿铜牙的型男，一个是优雅睿智的淑女——李国庆和俞渝携手走过了15年的婚姻，更走过了当当网11年的漫漫征程。

　　光阴如水，可以磨平男人性格中的棱角，但浇不灭男人心中的热血；可以带走女人生命中的青春，但抹不去女人人生中的睿智；或许，生命的意义是，在光阴中积淀一份细水长流的情感，在光阴中慢慢地接近深埋心底的那个人生的终极目标。

　　——他们与当当网的故事，其实是一段光阴的故事，关于热血与奋斗，还有爱情。

　　我要高调了！

　　当当网上市前夕，李国庆私下对俞渝以及股东们说：“我要高调了！请你们能够接受。”怎么高调？还未等大家反应过来，就在当当网上市前8天，李国庆通知公关部为他开通了新浪微博。而俞渝对于微博这个新兴玩意儿并不热衷。

　　李国庆微博的个人介绍写着：我口无遮拦，多有得罪，请海涵。尽管事先为公众打了这剂心理预防针，但是，当当网上市后的2011年1月15日，李国庆和“大摩女”在微博上火爆骂战，仍然牢牢地抓住了公众的围观眼球，重重地冲击了人们的常态心理。

　　“一个上市公司CEO，何以至此？当当网上下情何以堪？”

　　“如此猛烈的心理爆发，是因为上市之前被压抑太久？”

　　面对天风海雨般的质疑与嘲讽，李国庆却疑惑了：“很多人觉得我好像突然牛了，突然狂妄了，其实他们根本就不了解我。”

　　李国庆是一个地道的北京爷们，1983年他以北京市第一名的成绩考入北大社会学系。北京、北大、社会学，这人生中的三个元素交织在一起，塑造出了他骨子里那种指点江山、虽千万人吾往矣的鲜明个性。

　　一次，一位为人厚道、向来不显山露水的企业家好友私下对俞渝说：“我哪儿能跟国庆比啊！他北大毕业，然后直接到国务院秘书处工作，我就一个一般大学，毕业后只能在小学教书。”

　　李国庆自称：当年在北大，他的名字在比他高三届、低四届的学生中无人不晓，绝对的风云人物。当时，他确实是一个校园红人，身为北大学生会副主席，性格耿直的他常常为学生仗义执言。

　　当着老校长丁石孙的面，血气方刚的李国庆跟总务处长叫板。总务处长说，宿舍电话坏了不必非要修好，因为学生们喜欢通过电话谈恋爱。李国庆一激动，便拍桌子道：“你这个老昏庸，你的责任是让它畅通无阻，你管是不是谈恋爱？！”

　　令人捧腹的是，他还给谈恋爱的同学发避孕套，他把避孕套放在一个信封里，信封上印着“北京高等教育思想政治研究会”。在上世纪八十年代，整个社会思想还很保守，年轻的李国庆却有着一腔敢于打破陈旧规则的热血。如今来看，李国庆的特立独行，不过是这股锋芒毕露的热血，并没有随着年龄的增长、阅历的增加而减弱丝毫。

　　这股热血在他心中激荡了二十多年。只是，当当网创业之初，夫妻俩商量分工时决定由俞渝担任当当网的公众形象，接受媒体的采访。所以长期以来，在公众的印象中，当当网是由睿智、理性的俞渝一手创办起来的，而李国庆只是一个配角。

　　有时候碰到老熟人，别人问：“听说你老婆的当当网做得不错。”李国庆只好哑然失笑：“怎么是我老婆一人做起来的呢？”这种隐匿在俞渝身后的状态，带来的还不仅仅是误会。在微博战中，李国庆被大摩女用“吃软饭”这种伤自尊的词汇激怒了。

　　这场轰动一时的微博战，仅仅是李作为一个企业家、一个上市公司CEO，失去理智、横生是非的闹剧吗？

　　在公众心目中，以李国庆的身份，应该是一种冷静而理智的庄重形象。而他对自己的约束，远没有外界所期望的那么局限。他出道时，父母只对他嘱咐了两句话：一是别太辛苦，挣多少钱不值；二是一定得守法，千万别违法。

　　激烈的微博战背后，仍是李国庆那一腔浇不灭的热血。他用异常极端的言辞打破了IPO企业与外资投行间的默契。

　　事实上，外资投行几乎垄断了中国企业海外IPO的渠道，在这一过程中，他们与IPO企业有着一致的利益大方向——把企业股票卖出去。但是，他们不只是企业的代理人，他们同时也是投资者的代理人，他们正是利用买卖双方信息的不对称来促成交易，体现自己作为中介的价值。

　　且不说当当网是否被低估，中国企业的海外IPO长期遭受折价待遇，却是一个不争的事实。草根出身、野蛮生长的中国企业家们，面对陌生而复杂的海外资本游戏规则，往往会显得手足无措，这样一来就只好被外资投行牵着鼻子走。IPO之后，双方为了维护公众形象，纵然有所不满，也会对外粉饰成功、举杯相庆。

　　然而，就在当当网宴请摩根士丹利团队的前两天，特立独行的李国庆在微博上以一段“摇滚京骂”炮轰大摩压低当当网发行价。那种延续已久的表面默契顿时荡然无存，但是，这带给人们一连串弥足珍贵的思考——企业与资本的沟通技能、中国资本市场的壮大、本土投资银行的崛起……

　　最终让争端归于平静的人，还是俞渝。面对舆论，她各打五十大板，一边称摩根士丹利已经道歉，一边说李国庆言辞不当，给双方都留了台阶。两天后的上市庆功宴上，俞渝穿着一件红色连衣裙，举着红酒杯子，笑容可掬地跟每一桌客人敬酒。

　　在垃圾上开花

　　一个男人攀上事业的巅峰，要遭受怎样的辛酸与辱没，又渴求怎样的关爱与依靠？

　　2010年12月8日下午，李国庆和俞渝走进了纽交所，映入夫妻两人眼帘的是，当当网的横幅和中国国旗。“这让我们有一种当了奥运冠军的感觉。”

　　当当网首日开盘即报24.5美元，较发行价上涨53%，至收盘报29.91美元，较发行价上涨86.94%。市值达23.3亿美元。李国庆持股39%，俞渝持股5.1%，夫妇两人账面财富达到了10亿美元。

　　按照事前安排，当天闭市，由俞渝按铃，李国庆敲钟。距离敲钟不到一分钟时，李国庆突发奇想，下意识地一边比画一边用中文对纽交所主席说：“我敲两下行不行，寓意当当？”没想到纽交所主席竟然明白了李国庆的意思并欣然同意。于是，李用“当当”两声，停止了当天大厅内的交易。

　　第二天的日程是考察美国电子商务。李国庆却对俞渝说：“我们俩别去了，你陪我在纽约逛逛。”两人去了俞渝曾经工作过的洛克菲勒中心，曾经居住过的街区，曾经带父母在美国玩时吃过饭的“五粮液”、“山王”中餐馆，一起怀念起曾经在纽约的那段日子。

　　当时明月在，曾照彩云归。1995年赴美国结识俞渝前，李国庆的人生与生意颇为惨淡。1992年，大学毕业后被分配到国务院发展研究中心农村政策研究室的李国庆，因为组织机构重组，面临着两种选择：一是去国企任职，二是下海经商。

　　当时的他年轻有为、才华出众，深得领导们的赏识，如果去“国”字头的公司，他将被破格任命为部门经理。但心高气傲的他竟然还嫌部门经理职位太小。更重要的是，在此前的基层调研工作中，他深刻地感觉到了从计划经济到市场经济的时代洪流，他向记者回忆：“当时觉得自己办企业，才是中国的未来。”

　　于是，28岁的李国庆找了几个出版界的朋友，在小西天租了一个总参的地下室作为办公场地，办起了“科文经贸总公司”。李国庆回忆说：“公司名字要把科技、文化、经济和贸易都包括进去，还得有个总字。”

　　这一年，是如今中国互联网的领袖们踏上征途的一年。与李同龄的张朝阳(专栏)，获得了麻省理工学院博士学位；还在当老师的马云(专栏)，开始尝试创业，创办了一个名叫“海博”的翻译社；而李的北大师弟李彦宏(专栏)，则在当时的留学大潮中，赴美国攻读计算机硕士。

　　李国庆这个名字听上去很大气的总公司，其实还是以图书出版为主业。由于业务一直做不大，总经理李国庆很苦闷，最艰难的时候，他背着几百万元的债务，到处去搞读书会，打通新华书店的分销渠道。

　　昔日的领导周其仁(专栏)和林毅夫(专栏)，听说李国庆的遭遇后，都颇为叹息：“国庆这么有才，放着大好前途不走，怎么跑到地下室创业去了？”他周围的很多同学朋友，不是当上国企的副总就是成了政府高官。大家一聚会，开着破旧微面的李国庆，在驾着高级轿车的朋友面前，显得灰头土脸、自惭形秽。连一起创业的初恋女友，最终也抛下他，说他是在垃圾上跳舞。

　　有趣的是，在当当网纽交所上市的晚宴上，初恋女友也正好在纽约。李国庆跟俞渝商量后，把她请了过来，还赠送了一点亲友股。

　　这一奇特的举动，立刻激发了公众的八卦心理，俞渝则坦然地说：“国庆的前女友是一个非常聪明也非常出色的女孩，她曾跟国庆一起创业，也应该分享一点当当网的成功。”

　　李国庆也坦荡得令人惊讶：“当时是有一种功成名就后向前女友炫耀的潜意识，曾经我就是受伤了！”

　　1996年，李国庆心里憋着一股气：我就要在垃圾上开出灿烂的花朵！带着“担任跨国公司中国首席代表，坐着高级车在国贸顶层办公”的梦想，李国庆远赴美国寻找机会。可到了美国，“首席代表”的梦想没有丝毫进展，自己羞于启齿的“小生意”却频频被朋友们提及。

　　命运的转折出现在一个朋友安排的饭局上，李国庆结识了俞渝。当时的俞渝拥有纽约大学MBA学位，开办了一家财务顾问公司，已经在华尔街闯出了一片天地。

　　回忆第一次见面的感觉，俞渝说：“不知道为什么，我想起了电影《庐山恋》里的郭凯敏，他是那种聪明、有主见的小伙子。我给他讲如何融资，他认真地用笔记下来，我一看就乐了。”那张笔记纸，李国庆保存至今：“当时俞渝谈吐中显示出的才学与见识，震撼了我，只觉得她真是一个才女。”

　　几次约会后，两人互生好感。为了关系进一步明朗，李国庆向一位朋友打听：“我正跟俞渝谈恋爱，你说她会跟我回北京吗？”结果这位朋友惊讶地回答：“哥们，你想什么呢，你知道美国都是什么人追俞渝吗？都开着私人飞机追求她。”

　　李国庆顿时有些灰心。然而，俞渝后来的答案却让他喜出望外、感动至今。俞渝对他说：“国庆，你错了，我的钱是比你多。但是你是我命里要辅佐的那个人，如果你是孙中山，我就是宋庆龄。”

　　相识5个月后，俞渝与李国庆结婚，并放弃了华尔街的事业，与丈夫一同回到北京打理出版公司。很多朋友笑称：俞渝被一个北京的个体户给骗了。

　　拒绝资本意志

　　有投资人经常对俞渝说：“你老公脾气是不好，对我们不尊重，但是真懂生意。”俞渝将此话转述回来，李国庆却满不在乎：“如果让投资人赚了钱，还要陪他们打高尔夫让他们高兴，我哪有这个工夫？”

　　一直抱有实业报国情怀的李国庆，对于资本的贪婪性始终有种敌意。然而，国内电子商务行业尚处于一个烧钱圈地的竞争格局中，对于资本的依赖度极高。所幸的是，俞渝拥有在华尔街多年的经验和人脉，资本运作正是她的强项。

　　1996年，俞渝跟李国庆回到北京后，发现丈夫的图书出版生意不温不火、很难做大。“登报卖书还不够挣广告费，一本邮寄目录也只能推荐100本书，开书店的房租又很贵。各种卖书的方式都试遍了，怎么都不赚钱。”

　　这让俞渝很快联想到一年前，一个名为“亚马逊”的网上书店以令人吃惊的速度风靡美国。她自己也体验过这种便捷的网络购书方式。于是，她让李国庆上网点开亚马逊的网页：“我们在国外买书都这么买。”

　　商业嗅觉敏锐的李国庆，很快发现网上书店的巨大优越性——在传统出版渠道，出版商与读者之间要经过许多环节，而互联网则建立起了两者之间的直接联系。“这是一场图书发行渠道的革命！

　　1999年，如今的互联网领袖们纷纷揭竿而起，拉开了中国互联网的时代大幕。这一年，马化腾(专栏)的QQ登上了历史舞台，年底用户即突破100万人；马云也从苦闷中苏醒，率队从北京返回杭州创立阿里巴巴；同时在大洋彼岸，李彦宏在硅谷成立百度。

　　这一年10月，拿着IDG、软银和卢森堡剑桥三个投资机构的680万美元，借鉴亚马逊在美国成功的模式，李国庆和俞渝推出了当当网。有意思的是，夫妻两人分别拥有一个别致的头衔——联合总裁。

　　最初，投资人不太相信李国庆，觉得俞渝在华尔街工作过，更靠谱一些，希望由俞渝出任总裁。但俞渝觉得作为妻子，处在一个居高临下的位置上，自己都会不舒服。于是平衡多方意见后，最终创出了联合总裁这个平起平坐的头衔。而在具体分工上，在图书出版业经验老到的李国庆负责当当网的内部运营，而俞渝则负责资本运作和行政人事。

　　在国内电子商务的发轫阶段，资本的意志如同兴奋剂一般，催促着电子商务公司疯狂生长。就在当当网上线前后一两年，国内网上书店如雨后春笋般冒了出来，最多时达到300多家，主要竞争对手卓越网、八佰伴和8848的融资额度都比当当网多出很多。江湖一时百舸争流、鱼龙混杂。

　　2000年一个周末的早上，一个当当网的投资人风风火火地赶到李国庆和俞渝在亚运村的公寓，急急忙忙地把他们叫到旁边的永和豆浆店里，见面就问：“你们这680万美元怎么才花这么点？”

　　李国庆反而纳闷了：“现有的资金投入，已经完全能够满足当当的增长，为什么还要烧钱？”投资人更着急了：“你俩一看就是做传统行业出身，有的网络公司已经赞助球队了，有的同行已经包了三个机场的广告牌，现在要打知名度，你们把钱留着，将错失良机。”

　　李国庆冷静地反问：“钱烧完了怎么办？”

　　投资人激动地回答：“现在我们值两千万美金，一年内烧完680万美金，我们就值2亿美金，就能再融两三千万美金！”

　　听了投资人的这番话，李国庆心里很没底：短短一年，公司价值怎么可能增长10倍？！而回到家里，俞渝用坚定的语气对李国庆说：“别听他们的！华尔街半年变一风向，这680万美金咱们就得留着过冬。再说这个行业，没有人比你更懂行！”

　　一句“没有人比你更懂行！”激发了李国庆的自信心，夫妇两人最终拒绝了投资人烧钱扩张的建议。

　　果然，2000年下半年，互联网泡沫破灭，寒冬突如其来，很多互联网公司纷纷倒闭。与当当网同期的国内300多家电子商务网站，几乎一夜之间全部消失，其中包括盛极一时的8848。

　　这时，很多当当网的高管都另谋高就，每走一个副总俞渝几乎都要流一次泪。很多朋友劝夫妻两人撤了算了，留下资本开个实体书店。但李国庆深谙图书行业产业链，他清楚，新华书店房租成本就占销售额15%，而当当网的库房租金还占不到销售额的1%。他仍然执着地认为，这是一场革命。

　　于是他鼓励俞渝说：“你看我们的用户数量和销售额每天都在增长，有了这样的增长，我们还能融来钱，有了钱还能雇来一流的团队。”夫妻两人最终没有放弃。

　　由于俞渝坚持自己的节省资金策略，即使在最惨淡的时候，当当网的账户上还有400万美元过冬。2001年，当当网销售额逐月递增20%~40%，每天有五六十万元的现金流。

　　漂亮的业绩报表让性格强势的李国庆在董事会上底气十足。最初，他对董事们说：“请你们怀着尊重的心情看我。”后来，在经营方面有分歧时，董事们都会接受他的意见。

　　如今，几乎每次董事会上，李国庆的业绩报告都会赢得董事们的一片掌声。记者问他：你有没有听取过资本的经营建议？李半开玩笑地回答：一开董事会，我就走神，眼睛一闭什么都没记住。

　　海阔天空的一步

　　商业的有趣，在于你很难知道那海阔天空的一步，是进还是退。这需要智慧与策略。

　　2003年当当网实现盈亏平衡，年销售额达到8000万元。然而，这一年10月28日，李国庆的一封辞职邮件在业界流传开来，信中写道：由于董事会两位股东在创业股权上对我的误导和无赖，我只好选择辞职。欢迎大家加入我将创办的新的电子商务公司！

　　同时收到这封邮件的吴鹰(微博 专栏)、周鸿祎等IT大佬，都是一头雾水：当当网这是怎么了？

　　原来，在互联网寒冬中，李国庆和俞渝目睹了不少IT创业者被资本逼“下课”的无奈：王志东出走新浪、王骏涛被迫离开8848……这让他们明白了一个道理：如果不牢牢掌握控股权，自己随时都有可能被董事会开掉。

　　2003年6月，夫妇两人向董事会提出奖励创业股份，希望将创业四年来公司的增值部分，分一半给管理团队作为奖励。投资人听到这个要求后非常生气，坚决不肯在利益上让步。李国庆抱怨说：“资本结构是一个非常敏感的话题，我和股东们每谈到这里就陷入僵局。因为没说清楚，到底是资本创造财富，还是创业者创造财富。”

　　僵局迟迟不见进展。俞渝这时也劝李国庆：“你别管他们怎么闹腾，只要我们能够做出不断增长并且保持持平或盈利的报表，就会有资金来。我们还是再去美国跑一趟吧。” 果然，两个月后，当当网的客服邮箱收到了美国老虎基金的邮件：我们正在中国寻找项目，希望能和当当网的总裁谈一谈。

　　李国庆和俞渝答应了老虎基金的会面请求。曾在华尔街闯荡多年的俞渝，有着丰富的谈判经验，她提出了极有针对性的策略——借老虎基金来制衡老股东。

　　得知了当当网的内部分歧后，老虎基金立即向李国庆和俞渝表示，如果两人能带领当当团队去创办一家类似于当当网的公司，他们愿意投资1100万美元，并可以继续追加。

　　得到了老虎基金的暗中支持，李国庆以一封辞职邮件向股东们摊牌了，他甚至还给新公司定名为“丁丁网”。看到李国庆不惜辞职地为大家争取期权激励，当当网的管理团队中有一半的人，都给他发来短信，表示愿意追随。

　　李国庆和俞渝怎会舍得亲手创办起来的当当网，而去树立一个当当网的敌人？但他们的这张辞职牌，真正触动了股东们的神经：离开了以李国庆、俞渝为首的管理团队，当当网是否还能一如既往地运营？

　　此时的当当网熬过寒冬、经过跑马圈地后，仅剩100万美元现金，如果李国庆、俞渝夫妇带领管理团队另立门户，股东们不仅失去了一个稳定的团队，而且还面临丁丁网这个新的劲敌。无奈之下，股东们只得屈服，接受了老虎基金的投资。

　　老虎基金对当当网估值约6000万美元，投入1100万美元，出让了部分股权给管理团队后占股17.5%，老股东们由原来的59%减持为23%，而以李国庆、俞渝夫妇为首的管理团队的持股由原来的41%增加到59.5%，由相对控股变为绝对控股。

　　直到当当网上市时，当当网的高管和一些中层，总共持有10%的股份。李国庆说：这些年来，他很佩服俞渝有本事在每一轮融资时，都能保持他们的股份不被过分地稀释，让他一直掌握着控股权。

　　曾经有人问李国庆，他理想中的当当网是怎样？李回答，一个年销售千亿元的网上零售帝国。可一个关键瓶颈是，国内图书市场的总量才700亿元。

　　2005年，夫妇两人花了8个月时间，秘密约见了80多个来自沃尔玛、大润发和屈臣氏等零售企业的高管，挖了其中不少人投奔当当网。这些年来，借着这些人才，当当网除了巩固网售图书的霸主地位，还向数码产品、母婴用品、家居、服饰等领域多线出击，直指市场容量几千亿元的百货市场。

　　2010财年，当当网净营收为22.8亿元，同比增长超过56%，净利润则达到3080万元，同比增长82%。上市后的当当网正一步步地迈向夫妇两人心中的那个目标——网上沃尔玛。

　　有一次，李国庆和俞渝带儿子去新浪总裁汪延(专栏)家玩。回来后，儿子对李国庆说：你们不如汪延叔叔成功，你看你们才管600人，汪延叔叔的新浪网有2000人。

　　儿子衡量成功的标准很童稚。可是，在李国庆和俞渝的心底，人生真正的成功究竟是什么？

　　如同十年寒窗、一朝登榜，很多企业在纽交所、纳斯达克上市成功的那一刻，企业创始人都会情不自禁地流下激动的眼泪。而李国庆和俞渝却没有哭，因为他们清楚，财富的增长并不是因为上市而一夜暴富，而是当当团队一点一滴地付出，换来每天每月销售的增长与利润的增加。

　　值得流下热泪的，不是登上巅峰的结果，而是翻山越岭的过程。

　　2004年，亚马逊开出1.5亿美金收购当当网70%~90%的股权，甚至还提出10亿美元都可以谈。汪延劝夫妇两人：“你们怎么那么傻啊，1.5亿美元啊，赶紧卖吧！”

　　俞渝曾经一度有些动摇，觉得当当网未来空间不大。而李国庆却坚定地告诉妻子：“全国主要城市新华书店的销售业绩，我都了如指掌。按照我们年销售100%的增长速度，3年后将达到10亿人民币，那么市值也将是3亿美元。”

　　说服了俞渝后，他又向股东们解释：国际巨头绝对没有本土化的团队更有效率，更熟悉市场。在中国怎么用网络卖书，他们真的懂吗？

　　一个细节是，在至关重要的配送收款环节，中国没有UPS、联邦快递这样覆盖全国的物流网络，而且消费者更习惯现金支付，网上支付尚不普及。李国庆用“土办法”——跟40多个当地的自行车快递公司合作，将收款环节交给骑自行车的快递员。

　　让人称奇的是，随后这些快递员自行发明出了一套“自行车·地铁”结合的快速物流系统——负责地铁运送的人，前一个站接货，下一个站送货，一整天都不用出站便可以与自行车快递员交接货物。这套系统帮助当当在北京实现了急件4小时到货的效率，不仅实用，还省去了信用卡交易的手续费。

　　关键时候，股东们跟夫妇两人站在了一起，坚定地说：我们就把宝押在你们两人身上！最终，当当网拒绝亚马逊天价收购的消息，震惊了国内互联网界。

　　碰壁的亚马逊转而花7500万美元收购了当当网的劲敌卓越网。可后来的事实是，亚马逊用国际管理团队换掉了之前的本土团队，因为水土不服和战略失当，逐渐被当当网甩在了身后。

　　当当上市后，李国庆本来打算买一辆SUV，但被俞渝否决了，理由是“生活要低碳”。现在这一家三口仍然共用一辆车，通常情况下，李国庆都是挤地铁上下班。

　　不久前，儿子问俞渝：“妈，我们到底有没有钱啊？”俞渝向儿子解释：“当当跟你没有任何的关系，你还得靠你自己。”谁料，儿子回答：“嗯，但这不妨碍我以后收购当当吧？”

　　2008年，这家子终于结束了租客生活，在北京买了房子。“确实买得很凑巧，赶在大涨价之前买的。”李国庆笑着对记者说。话语中的喜悦，给人感觉不是一个身家10亿美元的富豪，而是一个“抄底成功”的小白领。

　　这还是那个不惜刀光剑影，也要左冲右突的言论狂人吗？

　　在一些企业家的论坛上，参会的企业家们只要听说李国庆也在，心里多少有些犯怵。曾经在云南红河，李国庆当场质问王石(微博 专栏)和张瑞敏，两个大佬竟一时无言以对，场面陷入短暂的尴尬。

　　这个狂人所及之处，不乏死磕硬碰，人们瞠目结舌之余，更多的是疑问：他的内心，到底在想些什么？

　　李国庆对记者说：他心底一直有一个影响社会的梦想，做企业只是一种方式之一。他觉得如果他早点开博客，影响力绝对可以超过韩寒。他告诉记者，如果哪天环境允许，他要办一家独立媒体。

　　在微博上，李国庆直斥“淘宝卖假货”、“百度乱涨价”。他豪气干云地声称“如果只卖真货，当当必定盖过淘宝”，还仗义地宣布“反对百度侵权，愿意出钱支持作家、音乐家状告百度”，俨然一副互联网国际警察的姿态。

　　有人质疑他，影响别人也可以通过正面的方式，比如李开复(微博 专栏)就成了年轻人的人生导师。何必四面树敌、惹是生非？

　　可是，若批评不自由，则赞美无意义。这个时代，需要李开复，更需要李国庆。只是后者须有一颗强大的内心，来承受批评带来的孤独与误解。

　　李国庆说，这种状态很好，除非俞渝要他非改不可。因为，他需要她的爱。

　　链接：访谈实录——李国庆：我与大摩那些事

　　在我看来，摩根士丹利就是拦路抢劫。

　　在当当上市的过程中，我和俞渝一直坚持两条底线：一是估值必须超过10亿美元；二是涨跌幅不能超过30%。最初，大摩曾表态，当当网的IPO估值会在10亿~60亿美元之间。

　　2010年11月，写招股说明书时，大摩对我们说，因为香港的印刷水平高，所以招股说明书必须在香港写。当时我就奇怪：这不瞎扯嘛，一个招股书大陆印不了？后来，我才发觉，这有点像调虎离山，让俞渝和CFO处在香港这个相对陌生的环境中，失去北京当当整个团队的支撑。

　　如果按照10亿美元的估值，那么价格就应该写15~16美元。可是，我接到俞渝从香港打来的电话，说大摩以“朝韩军事冲突升级，影响金融市场”为理由，要将价格定为7~9美元。

　　我一听就火了：投行要压低价格，任何事情都可以成为其理由，李嘉诚(专栏)拉稀都有可能！我对俞渝说：“立刻回来，换投行重新开始。”

　　后来，俞渝又把我们的态度跟大摩多次沟通，最终，11月23日大摩按照11~13美元的招股价区间，向美国证交会提交了招股说明书。但这对应的当当网估值是7.56亿~8.93亿美元，依然没有达到10亿美元。

　　就此中止上市吗？如果这样一来，不菲的投行佣金、审计费和律师费等上市费用打水漂不说，以后的IPO机会更是难以预料。我想，很多海外上市的中国企业都遭遇过这样的尴尬。

　　谁知，接下来的路演根本未受朝韩炮击的影响，合计有600家基金认购了当当网的股票，认购总订单是5.2亿股，是当当网股票发行量的30倍。

　　基于这个情况，12月6日我们向证监会提交文件，将价格调高到13~15美元，根据惯例，定价上浮20%是被允许的，也就是说，我们发行价可以定在15.6~18美元。

　　12月7日下午，我和俞渝先后赶到纽约，已是人困马乏，我又感冒发烧浑身不适。晚上7点就开定价会，我们都没有时间开一个碰头会商量。定价会上，大摩只说，如果超过了16美元，好的基金就不想买了，也不分析17美元、18美元具体有多少人买。

　　在第二天就开盘的这个节骨眼上，我们根本没有精力去跟大摩仔细计较价格，只得半推半就地跟着大摩往前走。最终的发行价定在了16美元。

　　第二天开盘几个小时后，有美国记者在现场问俞渝：“股票已经涨了80%，这个定价是不是低了，你对此失望吗？”当时俞渝的回答是，“我一生只会做一次IPO，至于价格定得怎么样，没有参照系数，我把自己交到了投行的手里。”

　　令人匪夷所思的是，后来我在微博上骂了大摩后，他们给我写了封道歉信，对股价被低估向我道歉。可给俞渝写的信里，却吹捧这次的合作是多么的成功。

　　其实，问题的本质还在于，投行销售天天面对基金，他们更多为长期伙伴基金着想，所以投行和基金是情人，和IPO公司只是一夜情。