对生于上世纪八十年代的人而言，娃哈哈似乎是童年记忆里不可或缺的符号。1978年，随着知青的大批返城，在绍兴茶场已经干了15年农活的宗庆后，终于得到了回杭州的机会，在杭州一家校办厂做起了推销员。卖课本、推销冰棍，宗庆后一干就是近10年。1987年，校办厂因为经营不善而亏本，宗庆后抓住了这一机会，他承包校办工厂，开始实践掩埋在心中多年的创业梦想，那一年，他已经是一个42岁的沉默中年男子。

　　主持人权静：创业是从42岁才开始，从我们现在的角度来看一个人创业的最黄金的年龄可能已经过了，当时在40多岁那个年龄为什么还会想到要重新有激情去从头开始一件事？

　　宗庆后：初中毕业，因为我是老大，兄弟姐妹5个，靠我妈的工资实际上是很穷，有的时候吃了上顿没下顿，所以当时想读师范学校，师范学校当时是免费的嘛，而且管饭，但是师范学校只招收贫下中农子弟，我不是贫下中农，后来在外边打工，反正乱七八糟什么都干，63年就响应号召上山下乡，所以在农场我去的第一年，就评上舟山地区的上山下乡积极分子，领导也很看中我，准备培养我读工农兵大学，结果找我谈完话以后他下台了。

　　主持人权静：运气真不太好。

　　主持人权静：后来舟山这个农场亏本，他盐碱地嘛，所以棉花也种不出来，刚好那个时候绍兴有一个劳改农场农业厅接管下来了，把我们调到绍兴，所以这个绍兴茶厂一待待了14年，所以我在农村待了15年。后来应该说顶替我母亲，我母亲小学教师，顶职以后我才回到杭州，那个时候我初中毕业嘛，当不了老师，后来到校办工厂，后来他们要做生意了嘛，做了一个校办企业经销部，所以把我调去去做生意，也是跑销售，而且我还帮他办了两个厂，帮他办了电风扇厂，帮他办了电动表厂，什么活都是我干的，但是关键是想发展你没有权就是。所以后来他这个校办企业，因为老师也不懂生意嘛，亏本了，亏本以后后来就是他把他撤下来，所以换了一个名字，给我了一张任命书，总算让我当职业经理人，职业经理人手下也没有人，就一个人，就一张纸，但是当时也是给了我平台，说是借我10万块钱，结果实际上我也没用他钱，我是给人家代销棒冰，冰淇淋，给他们代销口服液，我第一年就给他赚了10万块钱，以前人家校办企业一年利润多少？几千块钱。

　　主持人权静：第一年就赚了10万。

　　宗庆后：我就给他赚了10万块钱，一下子就是在全区校办企业我是第一了，第二年我就给他赚了100多万，第三年给他赚了700多万。

　　主持人权静：您的这种经商的天赋是从什么开始的？

　　宗庆后：农村的时候总也想做点事情吧。

　　主持人权静：但是没有机会。

　　宗庆后：没有机会，纸箱厂的时候我也去跑过销售，总感觉到人家看不起，小学校办厂，确实人家也看不起，什么都没有嘛。所以当时就下决心一定要办一个像模像样的校办厂，争口气。

　　主持人权静：为什么89年一定要做自己的厂、自己的公司？

　　宗庆后：因为开始后来我是给他代工代销中国花粉口服液，后来我又给他代加工、给他罐装，后来先社会上说它有激素，我跟他总经理说我说你这个产品可能会有问题，因为当时我们主要销的是给小孩子，我说要开发新产品，他不认可，他说我这个已经100多个人，关掉也很麻烦，所以我就请了浙江医科大学的朱教授帮我研制一个给小孩子口胃的问题，开胃的产品娃哈哈营养液。当时我们少年宫的一个主任，我们正广泛的征求名字嘛，他说有一个儿歌《娃哈哈》，所以取这个名字小孩子可能很快接受。但当时也有人反对，认为你是定在娃哈哈只有儿童市场，就损失很大一片市场，我当时想想营养保健品当时市场也很多，都是老少皆宜的，但真正为儿童设计的还没有，我想当时我作为一个小学校办厂什么都没有，跟他们竞争也没有实力，所以当时儿童这个市场还没有专门为儿童市场的产品，所以我最后决定还是取娃哈哈，因为有3亿儿童呢，结果确实来讲我们把这个产品打响了。

　　主持人权静：您也说到了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，很经典的广告语，在那个年代能够那么去重视广告和营销的人其实应该并不多吧？

　　宗庆后：所以我认为我们这个品牌也靠当时我们做的比较早。

　　主持人权静：对，您当时这种意识是哪来的？

　　宗庆后：后面再做的话可能就是花的代价就更大了。

　　主持人权静：当时那么早为什么你就有这种意识，这个意识从哪来？

　　宗庆后：因为你没有名气嘛，你牌子也不响亮，你不去做广告宣传的话人家怎么知道你，所以当时我现在还是很怀念当时开发市场这个机会，一个地方，当地报纸4个半版，电视晚上广告每天晚上两次，一个礼拜，供不应求的，人家马上拿着钱开着车来要货来了，现在怎么做得到。

　　主持人权静：现在得砸多少广告才能达到这种效果。

　　宗庆后：所以当时我们应该说，这个还是给我们带来很多机会的。

　　主持人权静：其实你一开始就特别看重品牌和营销。

　　宗庆后：对。

　　主持人权静：您还记得第一桶金是什么时候？

　　宗庆后：我真正的第一桶金应该是从营养液这里赚来的，开始做小生意哪怕给人家罐装的话最多也就赚了180万吧一年，我营养液做第一年就700多万，第二年就是2000多万，第三年就1个亿了。