—专访瑞年国际董事局主席 王福才

　　众所周知，国内最大的氨基酸生产企业—瑞年国际已于今年的2月份成功在香港上市，而谈到这次上市的感想，瑞年国际董事局主席王福才先生有着自己独特的感受：“这次上市使我对保健品市场，特别是氨基酸保健市场感触颇深。在香港2000多家上市公司当中，高级营养品唯独我们一家。上市以后，香港这半年的股票，其实始终是跌跌撞撞，总是在下降趋势，可是我们这半年上市中翻倍。原因是我们瑞年国际拳头产品—氨基酸系列高级营养品。同时，在国际上，氨基酸产品的前景和潜力也是无限的。”

　　没有氨基酸就没有生命，氨基酸是万岁产业

　　氨基酸就是构成生物体蛋白质并维持生命活动的最基本的基础物质，是“生命的载体”，生命的诞生、生长、发育、繁衍、运动、劳动、免疫等，无一不与氨基酸(蛋白质)有密切关系，一旦失去了蛋白质，生命也就不复存在。正如恩格斯所说：“蛋白质是生命的物质基础，生命是蛋白质存在的一种形式。”

　　我们的身体这就像我们建的房子，氨基酸就像是地基，经过岁月的冲刷，地基难免会被侵蚀、腐化，此时如果不进行加固，就会成为“危房”。给身体补充氨基酸营养，就像给自己的“身体地基”进行加固，使得身体的各器官、各系统能高效、健康地“运转”起来，增强体质，提高免疫力。

　　优质的氨基酸产品，一定是含有所有8种人体必需氨基酸，如赖氨酸、色氨酸、苯丙氨酸、缬氨酸、亮氨酸、异亮氨酸、蛋氨酸、苏氨酸等。这8种必需氨基酸在人体中发挥着极其重要的作用。

　　由此可见，氨基酸作为生命必需的基础营养元素，具有鲜明的科学性、权威性、先进性和实用性，毋庸置疑，氨基酸产业拥有广阔的发展空间，氨基酸产业更是一个无穷尽的“万岁产业”。正是基于这样的产品线特点，瑞年把自己的使命定位为“生命必需元素专业制造商”，以专业精神开拓保健品行业的巨大空间，立志于成为行业的领军品牌。

　　我们核心竞争力在于“有科技含量的功效”

　　业界专家指出，将来的保健品市场上，单凭广告已经不足以维持良好的销售势头。随着消费者的消费心理逐渐成熟和理性，对广告的认识也会逐步成熟，表现为对广告不再轻信，而相信口碑。高品质、知名品牌的保健品市场将扩大，企业将在保健品的质量控制和研发等项目上加大投入，品牌建设将受到足够的重视。

　　有专家指出，现在保健品行业的竞争已经脱离了炒作概念的时代，跨国公司的不断涌入也让行业竞争更激烈，中国保健品市场正在面临着变局。谁在科技创新上占上风，谁就在很大程度上意味着会在市场上取得胜利。

　　而早就认识到这一重要性的瑞年国际，始终把树品牌、重研发列为企业发展的重头戏。目前，瑞年国际已先后设立了香港瑞年眼科研究中心、北京瑞年研发中心和南京瑞年百思特研发中心，引进、培养科研技术人才近百人。在研发产品的过程中，瑞年人始终把握着一个重点，那就是不断创新，做到“人无我有，人有我新，人新我特”。经过10多年的苦心经营，瑞年系列药品和保健品共有近百项技术、配方、设计申请了国家专利保护。其中，氨基酸片的“肠溶”、“缓释”、“螯合”技术，这些技术有效地解决了“氨基酸性能不稳定，容易被胃酸破坏，吸收利用率差”的棘手难题，迅速提高了该产品的市场竞争力和市场占有率。

　　中国的氨基酸产业前景广阔

　　我们注意到，在氨基酸消费比例上，日本人均年消费氨基酸接近290元人民币，欧美国家每个人人均消费接近90元，而中国人只有1.4元，这是个悬殊的比例。然而现代社会人们生活节奏日益加快，“三高群体”和其他慢性病群体日益扩大，已经成普遍趋势；不过我们也应该看到，随着经济发展和生活水平提高，和国人保健意识的逐渐加强，以前那种“生病吃药，临时抱佛脚”的概念已被越来越多的人摒弃，很多人都认识到日常保健品的消费对自身健康的重要性。

　　而氨基酸就能有效缓解这些慢性病，具有软化扩充血管、增强心脏动力、调理肠胃机能、缓解糖尿病并发症、提高精力、提高身体抵抗力、改善睡眠等保健功能。凭借着先进技术和我们的对产品的严格把控，15年来瑞年的氨基酸产品在华东市场中的占有率达到了80%以上，全国市场占有率达到了25%，已经在成为消费者选择氨基酸类产品时的首选。

　　同时，从2006年3月起，连续五年，瑞年氨基酸片走进全国政协礼堂，作为“两会”专用礼品，馈赠给来自全国的会议代表，引起了代表们的广泛关注。瑞年国际还先后两次携手中央电视台《同一首歌》栏目，共庆中国抗“非典”的胜利，以及全国人大和政协的胜利召开。

　　打造国内龙头企业，积极向外发展

　　“以氨基酸产品为核心，带动中国氨基酸产业整体发展，完成氨基酸在中国的大众化进程”是瑞年国际的战略目标，也是每一个瑞年人的心愿。特别是在今年上市以后，瑞年人更有信心也更有干劲了。

　　“作为在香港独一家高级营养品上市企业，有了更好的经济条件，我们有信心把企业在未来几年建立成中国的健康营养品的龙头企业，或者叫营养健康品的龙头企业。”王总自信的对记者说，“但要成功成为这个龙头企业，我们还要必须做五件事情。第一件事情我们要把氨基酸继续作为行业的领头人，这个行业的领头人需要三个方面做工作：一个方面是要和国家合作，制定完整规范的行业标准，带动这个行业的整体健康发展；第二个方面要把氨基酸推向大众化，积极完成氨基酸产品知识的大众化普及。第三个方面就是我们要在目标人群细分市场上下大工夫，所谓目标人群细分市场，就像我们讲的糖尿病、肝病，老年人、小孩、心脏病等等，包括网友、儿童、学生，我们目标人群细分市场下大工夫，针对不同人群对氨基酸的需求，开发相应的专业产品。持续巩固和建立我们的龙头地位。

　　第二件事情是我们在品牌宣传教育上，我们还要有组合，继续维护这个品牌。这在很大程度上，还有一个民众教育方面下大工夫，要让发众认识到氨基酸的重要程度。第三件事情是在市场发展上，我们要用营销模式，营销手段的系统组合，来推动市场发展。第四件事情是我们的人才队伍建设，这也是我们的一个核心性的工作。第五件事情就是品种策略，我们要做成品种集群，但是必须是以氨基酸为核心，应有尽有，要有我们自己瑞年的品质。”

　　同时，对于瑞年任何走向国外市场，王总也是充满期许：“中国的发展这么迅速，那么我们必须融入到国际社会当中去。我们产品在香港市场的销售渠道已经成功建立，正在逐步向东南亚和日本市场扩张。特别是日本市场，由于。因为氨基酸的概念在日本非常成熟，我们要做到‘结合我们自身优势，出口和进口’并重；以‘绿色’氨基酸为主打出口产品，比如我们挑优质蜂蜜，加丝精氨基酸，再加牛初乳制成的氨基酸产品，检测指标好，口感好，具有显著的瑞年品质特点，同时瑞年也要把日本的优质胶原蛋白技术和相关产品引进，丰富自身产品线。”

　　前瞻的发展，产生了“人体生命必需元素”的理论；专业的制造，让瑞年在保健品市场中精确定位，准确发展；不断的科技创新、专业的品质、重视“参与者受益”的企业文化，这些都是瑞年国际成功的关键所在。然而，瑞年人是执着的，他们的眼光是不受限制的。随着瑞年的快速发展，立志书写中国医药健康产业灿烂一页的瑞年人又有了新的谋略，他们在计划着更远大的目标。

　　瑞年人在以取得成绩面前，将不单单是保持中国口服氨基酸市场的领导地位，更是要带动中国整个氨基酸产业的兴起和发展；总之，瑞年的大众化之路，就是带动保健品、氨基酸产业健康成长，创造良好的业内环境，还保健品以其本来的真实面目，造福于广大百姓，“坚持良心品质，摒弃急功近利”，适当运用定位、价格、广告、通路、促销等策略，把新的、更高层次的氨基酸产品源源不断推向市场，满足大众化需求，强壮每一个中国人。