王东梅 (中信建投投行部执行总经理)

　　文／／本刊记者／舒琛

　　六点下班后，她匆匆赶往住处，买菜、做饭、收拾屋子，一如寻常主妇。安顿好后，趁儿子温习功课之际，再独自回到单位加班。为了节省路上时间，她特意在单位不远处租了一处房子。

　　这就是中信建投投行部执行总经理王东梅的生活写照。从中不难解读，为何在这快节奏高压力的职场里她仍能“鱼与熊掌两者兼得”。她带领的投行团队今年将创收过亿元，平均每周她至少接到一份来自于猎头公司的邀请。家庭同样美满的她，对孩子的教育令人称道。她很少细问孩子的学习，却经常和他做价值观、为人之道的探讨。她没有时间去接送孩子，却会抽空带他去爬山穿越，给山区孩子捐书物。

　　“其实，我只是尽量合理地安排时间，工作也是，与孩子沟通也罢，都争取高效完成。”如着装风格的低调素雅，王东梅的话语里总是透着几分谦逊。

　　“说得很淡然，却有她独特的人生哲学在。工作也好、生活也好，都是她的一种思想输出。孩子的教育更是一种体现。父母出差，十几岁的孩子一人在家照顾自己的生活起居，有条不紊。小小年纪，对人生观、价值观却很有见地。”一位朋友对她的评价一语中的。

　　十六载“从一而终”

　　谈起进证券行业前的经历，王东梅莞尔一笑：“我还当过两年的秘书和导游。”1989年北大本科毕业后，王东梅在国旅总社从事了一段时间的秘书工作。“那时总觉得疲乏，现在回想起来，还是因为缺少兴趣。”王东梅感慨。

　　两年后，王东梅重回母校就读国际金融专业，当时恰逢我国资本市场刚刚起步，上海证券交易所、深圳证券交易所成立后，各地掀起了一股“股份制改造”热潮，在此背景下一份际遇也微妙而至。王东梅利用暑假时间，开始参与地方企业的股份制改造工作。“和这些企业接触后，我发现找到了职业兴奋点。一个角度是通过专业知识为企业出谋划策，另一个角度是通过独立项目调研完成领导布置的任务，这都是我喜欢并适合的。”

　　如果说股份制改造的实践参与仅是伏笔，那么，华夏证券的一纸聘书则系结了王东梅此后与证券生涯的不解之缘。1992年10月华夏证券组建，与南方证券、国泰证券并称三大中央级证券公司。其后一年，华夏证券即开始广罗人才，进入快速扩张布局。而当时的王东梅在志趣的趋动下，以优异的成绩，提前一年完成了研究生学业，于1994年1月加入华夏证券。“当时大家都没经验，也没有人提供培训，我就凭着原来的实习实践自己总结摸索。”王东梅说。不到一年的时间，她便从一名底层新进员工晋升为独当一面的项目领队。如今的王东梅，已经跃为公司投行二部的实际负责人，她领导的团队在2009年创收2500万元，而2010年该数额将过亿元。

　　作为名副其实的证券市场成长见证者，王东梅的独特之处，不仅在其16年来的投行从业经历，也不止于过硬的专业技术，更贵乎证券职场少见的“从一而终”。事实上，16年间王东梅一直没有主动跳槽。

　　其中值得一提的是，在华夏证券变更接管期间，王东梅跟随老东家的平稳过渡。2005年，因实业投资失败、违规委托理财巨额亏损、挪用客户保证金等因素，不堪重负的华夏证券宣布破产，同时期曾在证券市场叱咤风云的一批老字号也已相继告别历史舞台。破产后，华夏证券的业务资产被中信证券和建银投资重组为如今的中信建投证券。王东梅的职业生涯自然也随之动荡。“那时候公司变故，确实有不少券商来挖，我也动了心，几乎要走。后来领导真诚地挽留，便留了下来。”王东梅的语气依旧是轻描淡写。

　　而此后王东梅的跳槽机会更是络绎不绝，平均每周至少接到一份猎头公司的邀请，不时地“某国外投行中国区主管”的头衔诱惑便会袭来。而这些猎头公司的青睐与王东梅的保荐人资格、团队管理经验，以及客户的专业能力评价等不无关系。“的确，入行那时起至今，还在单位的同事，已经为数不多。”对于不为所动的态度，王东梅说，“我对物质方面的追求并不强烈。工作不仅仅是挣钱，也是一种个人价值的体现。现在这个平台，可能并不是国内顶级的，公司的发展也历经了从没名气到势头渐劲的一个过程，但我认为个人的作用能够得到不错的发挥，整体的团队氛围很愉快，领导和下属都很信任自己。这就足够了，没有必要因为相对高些的待遇去换一个陌生的环境。”

　　专业过人的女领队

　　有意思的是，身为领队的她是团队里唯一一位女性。“更多时候，我把他们当做自己的弟弟来看待，很多下属离开公司后还与我保持着朋友般的互动。”王东梅笑说。因此在同事们的眼里，这位领导不端架子、不耍脾气，常常像一位亲和的姐姐般与你探讨问题，不同于一般办公室的厉声指责，这儿的工作气氛轻松愉快得多。

　　但是王东梅在团队中却不缺乏威信，原因就在于她在专业方面的过人之处。“在北大学习的很多知识已经陈旧，但却教给了我一种探究问题的精神。在专业上不能凭主观判断，得跟踪、理解透、再创新。”王东梅说，这十六年里，她涉猎了投行部门几乎所有类别的项目——IPO、再融资、并购重组、借壳上市、权证发行等等。

　　“感触比较深的还是些难题项目，比如早年天津环保的借壳上市，伊利股份的权证发行融资，曾为长安汽车设计的B股回购加注入资产定向增发，新华医疗的非公开发行等等。”话题转到项目，王东梅的眼睛为之一亮，“做起来会比较累。有时候睡觉了也在想，凌晨三点想出个主意来，赶紧起床记下，第二天就去和客户沟通。但是很有意思，尤其是你的解决方案得到客户的认可，并逐渐对你建立起一种专业信任后，会很有成就感。”

　　虽然几个项目各有千秋，但却一致呈现“未所企及”的影子：市场未有涉猎的类别、同行未有触及的方案、政策仍未明确的界限……

　　天津创业环保股份有限公司(下称天津环保)，是国内唯一一家以污水处理为主营业务的A/H股上市公司，也是早期企业成功借壳上市的典型案例。2000年下半年，渤海化工进行资产重组，原大股东将上市公司63%的国家股划转至天津市市政投资有限公司(天津市政)，天津市政下的两座城市污水处理厂等资产置入上市公司，原有化工资产和负债全部置出给渤海化工原大股东。“这个过程很复杂，一方面是这边资产全部退壳，那边资产整体入壳；另一方面，得遵守两套截然不同的法规，通过两处监管机构的严格审核，包括参与的中介机构也非常多，券商、律所、会计师、评估师都是两套，协调起来难度特别大。所以做了整整一年才完成。”王东梅回忆，“当时借壳上市不像现在那么多，规则也不像现在那么完备，重组类指导性文件105号文也到2001年才出台。”

　　同样具有探索性意义的是内蒙古伊利实业集团股份有限公司(下称伊利股份)的权证融资案。2005年伊利股份股改陷入困境，由于大股东的持股比例仅为14.33%，送股艰难。“我们就想了一个方案，在股改方案中设计个权证，通过给公众投资者认股权证来平衡股改对价，股改方案实施后再进入通过权证再融资的程序。这样即使对价低，股改方案也获得了通过，同时一年后权证行权，又为公司筹了十几亿的资金。”王东梅说，“当时和证监会也是反复沟通，因为权证融资和一般融资的申报程序不一样，审核的角度也不尽相同。我们向证监会也提出建议，比如审核的重点应该在哪里，募集资金流向该怎么审核等，有些尝试的味道。事实上权证发行的申请总共就出了三例。”

　　而就长安汽车回购的模式思考则直接促成了某欠完善规定的修改。2008年9月，大股东兵装集团开始谋划旗下A+B上市公司长安汽车的资产重组方案。“当时建议的是组合拳，B股回购加注入资产定向增发。这种模式之前没有被提出过，因为定向增发和回购一起做，证监会有‘回购期间不允许发行股票’的规定。实际上该法规意在针对融资性地发行股票，但法条如此写，不是融资性的发股也被排除在外了。那时候就这些问题和证监会沟通，他们也采纳了我的意见。10月份法规就做了调整，由‘回购期间不允许发行股票’改为‘回购期间不允许发行股票筹集资金’。这样一来，不筹集资金的就被允许了。虽然后来比较遗憾，由于客户内部考虑，只做了B股回购。但这些尝试还是很有意思的。”王东梅说。

　　鱼与熊掌平衡术

　　“大多数情况下，女性只要把家庭和工作的时间安排得当，是可以兼顾的。”王东梅说，“当然也会有不可调和的时候。看情形，有舍有得吧。”1995年，华夏证券势头正猛，当时公司的发行总额占整个券商市场份额的六分之一，同事们奖金、晋升等收获颇丰，而王东梅因为孩子出生，一年半的时间没有出差，职场发展多少受到了些影响。“那段时间需要去外地出差，但考虑到孩子还没满一岁，就放弃了。孩子这段时间不能复制，作为妈妈，该尽的义务要尽。”王东梅说。

　　“两者的平衡也很需要丈夫的理解和支持。现在出差时间少了些，但有时说走就走，家里的事就交给了老公。老公对此从不抱怨，我挺感谢他的。”王东梅说。

　　在孩子的教育问题上，王东梅的观点有可鉴之处：“现在很多中小学生的父母平时要接送孩子上学，周末要陪孩子上各种课外班，成了‘孩奴’。我认为牺牲父母的事业来服务孩子未必对孩子的成长有利，陪孩子的时间也未必是越多越好，关键重在与孩子心灵的沟通。因此，王东梅很少详细过问儿子的学习，却非常重视培养他独立自信、吃苦耐劳的品质。她带他到江西、河北等地爬山穿越，带他去给山区孩子捐书物。“

　　至于平衡事业家庭所需具备要素，王东梅的概括言简意赅：“身体要好、心态要好”。

　　在每年中信证券系统的运动会上，王东梅总是有奖牌眷顾。“去年四百米的成绩是1分24秒，比上大学时只慢了一秒，感觉身体素质不错。”王东梅笑说，她还是一名酷爱登山的背包族，“有时候会一天走20公里路，或者登八个小时山，比较考验身体素质和耐力。但自己很享受这个过程。”除了身体之外，投行的大工作量和高压力也对从业者的心态提出了很高的要求。“有时候必须在某个时点前完成项目，很容易烦躁。这时就得学会放平心态，调节情绪。工作不是百米冲刺，而是一场马拉松。一张一弛、劳逸结合也许才是最好的策略。”

　　谈及未来，王东梅说：“2010年，我给自己设定的目标是多维度的，除了工作业绩、业务水平外，还有锻炼身体、夫妻关系、孩子教育、孝敬父母、心灵修行、公益捐赠、旅游娱乐等各方面。我追求三个自由：财务自由，通过辛勤劳动取得报酬以及通过恰当的方式理财；身体自由，通过健康的生活方式保持充沛的体力和精力；心灵自由，不做违心的事、不说违心的话，通过读书和学习审视自己的心智模式，达到‘随心所欲而不逾矩’的境界。”

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