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郭可尊冲破藩篱

http://www.sina.com.cn  2009年03月23日 16:18  《商务周刊》杂志

  她的以柔克刚,让AMD处理器进入几乎所有国产品牌电脑的机箱

  □记者 倪洪章

  2002年郭可尊刚进入AMD公司时,中国的电脑市场还被英特尔

  家垄断,英特尔通过与中国产业界的紧密合作,构建了一个稳定有序的生态系统,冲破这个利益共同体的天罗地网谈何容易。

  “我上任大中华区总裁的时候,到市场上跑了一圈,那时候连一台使用AMD处理器的品牌机都找不到。”郭可尊当时感到很震惊。

  当年11月,郭可尊现身江西一个地方电脑品牌的一次普通新品发布会,这有可能是AMD与中国品牌电脑合作的发轫之作。起点之低,与如日中天的英特尔判若云泥。

  2003年3月,AMD在中国发布了一款具有里程碑意义的64位CPU产品,这款产品被寄予厚望,但场面尴尬至极,悉心准备的发布会上,没有联想、方正、同方的身影,甚至连紫光、夏新、曙光这些非主流品牌也悉数回避。郭可尊后来说,她放弃摩托罗拉而选择AMD的第一个原因就是AMD告诉她,其64位处理器技术很快推向市场。“我做技术出身,很明白这意味着什么。我很兴奋,这将创造一个新时代。”郭可尊回忆说。

  但事实上,这款产品并未创造新时代,郭可尊面前的时代大门是紧闭的。郭可尊必须极具技巧的冲破这道门。

  她带领一帮人马,进出于国内主流电脑厂商的门槛,终于说服夏新、紫光这些二线厂商尝试推出装有AMD处理器的电脑产品。但市场的关键在于主流品牌还未接受AMD。

  有人看见郭可尊几进几出浪潮在上地的办公大楼,据说靠的是转任浪潮高层的摩托罗拉旧友牵线。但一开始她并未说服浪潮,同样的情形也发生在同方和方正身上。

  重大转机出现在2004年。联想与AMD首度合作,在业界掀起轩然大波,也让英特尔震惊。当时联想要开发五、六级市场的“冻土层”,需要英特尔在价格方面提供支持,但英特尔并不积极。郭可尊闻听消息之后,觉得机会来了,立即连线美国总部,12个小时内拍板,答应联想提出的要求。此后一幅照片面世:一位贵州山区的老汉赶着一头骡子,走在回家的路上,骡背上载着一台联想电脑,电脑里装着AMD处理器。AMD高层感到自豪:“我们的产品也能渗透到如此偏远的地区。”联想时任CFO马雪征后来透露说,当年联想销售的台式机中,有40%装了AMD处理器。大门终于开启了。

  2007年6月, 时任AMD全球CEO鲁毅智来到中国,在媒体见面会上,他对站在身边的郭可尊说,“如果说10分是满分的话,我给郭可尊领导下的大中华区团队打11分。”据Gartner的数据,从2002年到2006年,AMD在中国的营业额增长近600%。至2007年第一季度,AMD在中国台式机、笔记本电脑、服务器领域的市场占有率分别达到31.10%、12.97%和6.69%。

  在郭可尊的领导之下,中国现已成为AMD全球最大的单一市场和除美国之外的第二大业务中心。郭本人也晋升为AMD全球高级副总裁,实现了她“职业生涯的最高梦想”。

  现在,AMD全球陷入持续亏损,郭可尊明白,大中华区有更多的责任来帮助整个AMD公司。事实确实如此,AMD大中华区现在还在保持着业绩增长,是AMD全球表现最为强劲的区域。

  2009年初,郭可尊在一次论坛上说,AMD中国总裁是她所碰到的最困难的一份工作,这几乎是一份一无所有、白手起家的艰难创业。她说:“我想过退却,也动摇过,但最后,我还是选择了做一个不畏惧困难的真正领导者。”

  郭可尊认为自己成功的经验之一是“我很注重超越自己”,而谈及女性经理人,她的观点是,“经理人没有男女之分,只有成功与不成功之分”,“阻碍女性成功的最大障碍是自己,自己给自己设定很多障碍”。


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