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软件企业造出CT机
软件企业造出CT机
1995年，刘积仁迎来了另外一个差异化的机遇。然而，这个机遇在当时很多人眼里却是无稽之谈，刘积仁却捕捉到了发展的良机，这也被称为“先见能力”。仅有先见能力是不够的，刘积仁之后冷静的思考使其获得了成功。
东北大学有一个计算机影像中心，1995年，由于体制和经费不足面临倒闭，刘积仁临危受命接下这个中心，以及这个中心旗下的国产CT项目。
长久以来，全球高技术医疗设备市场被美国的通用电气、德国西门子、荷兰飞利浦以及日本的东芝和日立等几大巨头把持，与他们竞争，其难度丝毫不亚于效仿微软。“进入这个领域意味着我们在自身较小的时候就选择了更大的对手。”刘积仁说。但是进口机器存在价格劣势，
进口一台CT机器的成本动辄几十万甚至上百万美元，外加每年6%的维修费，这使得许多医院只好选择二手设备，二手设备却又存在诸多质量隐患。
这就给企图生产国产CT的东软提供了机遇，大型医疗设备中的核心技术是软件和系统控制技术，这恰恰是东软的优势所在。刘积仁想，“中国11亿人口，难道就不能有一台我国自己研制的CT机吗？”基于这个信念，两年时间，1997年，东软成功研制出国内第一台CT机，此后东软医疗的发展开始进入快车道。
东软挤入医疗设备市场后，低价是打动国内客户的主要因素之一，东软的CT机售价比国外同类产品低25%左右。东软第一台CT机上市时，距沈阳400公里的辽宁省建昌县康复医院院长作为买方是在亲自观看了该设备的调试过程后才同意购买的，并且提出了“我就要这一台，帮我画上记号。”意思是，如果这台不好，以后就不买了。
继美国、德国、日本之后，我国成为第四个能够生产CT机的国家。从一开始东软就攻克了CT的核心技术，并拥有了其全部的知识产权。今年上半年，东软在医疗系统的营收占比为19.1%。
在危机中寻找机遇
1998年，国内很多企业在讨论中国软件企业到底要不要走出去、中国企业要不要做外包业务等问题，那时，国际上对中国的软件外包业务认知度不高，美国、日本等市场已经有了先进的IT企业。刘积仁提出，在中国市场与国际市场结合中找到中国软件产业发展的独特模式。2002年，东软负责阿尔派项目的研发中心入驻东软软件园大连园区。之后，东芝项目的研发中心也进驻东软大连园区。在加强大连软件外包基地建设的同时，东软开始在日本设立分支机构。2002年9月，东软日本公司在东京正式设立，业务的不断进展使东软在日本的知名度获得大幅度提升。此后，东软把软件外包业务拓展到了欧美市场。
持续蔓延的全球金融危机让国内外软件企业倍感压力，也让国内软件企业认为寒冬已经到来。然而，12月初，刚刚从美国回来的东软集团董事长兼CEO刘积仁却看见了希望。“谁要能在洪水中卖救生圈是最好的生意”，你要真能做到这一点就是为你的客户创造价值，你一定为他节省了费用。
在全球金融危机、国内软件外包企业都认为进入寒冬的时候，刘积仁却认为，IT发展在历史上遇到了一个前所未有的资产便宜时代，美国、日本市场很多上市公司整体价值已经低于其净资产价格，这也是中国企业走出国门进行全球资源整合的机会。
“危机对我们有压力，而压力是促使我们变革发展的动力。”刘积仁相信，当这个危机过去之后，中国的IT软件服务业里会有一大批企业能更成熟起来，那个时候中国IT和软件服务业将变得更强大、更国际化。“在过去的30年间，中国IT包括中国软件和服务业从来没有过春天，一直在一个比较辛苦、奋斗的过程中拼搏。而此次金融危机使国际合作的可能性变得越来越大，合作双方在金融危机下变得更加平等、互惠，容易合作。”
本报记者 王雪瑾