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“灰姑娘”的传奇发家

http://www.sina.com.cn  2008年09月16日 14:01  华网

  当时陈清娜的最后一个算盘是,这些经营的物业能有所起色,未来的租金回报让她有可能翻身。但遗憾的是,这些业务经营并无明显起色,她只得继续向他人借款用于前期借款的还本付息。据警方调查,她在社会上向个人或公司借款利息有3分、4分、5分、6分、7分、8分不等,甚至最高的借过15分利。这种拆东墙补西墙的方式,最终让陈清娜背上了巨额债务,并因此身限囹圄。

  “灰姑娘”的传奇发家

  那个开着玛莎拉蒂跑车、戴着墨镜的陈清娜,再也没有出现在她的发家地——翼航大厦。

  近日记者走进翼航大厦时,正是不少企业的交租期,只是收租者再也不是陈清娜。

  “听说了,她借了很多钱,有上亿。电视上播了她被抓的画面。”同样在翼航大厦上班的蒲女士,10年前就知道陈清娜,在她眼里,“其实她没像外界想的那么坏”。

  除了开头那一情景,让蒲女士难忘的是,陈经常会主动和她打招呼,“我就知道她一开始也非常穷,但没想到她会到这一步。可能是她非常好强,不认输才缩不住脚吧”。和不少空手套白狼者不同的是,陈清娜有一段艰辛奋斗经历。1997年,福州大学工商管理学院毕业的陈清娜只有19岁,第一份工作是在厦门一家大型国企做人事工作。3个月后,她决定辞职改做机票代理。

  “我们当时就觉得这个小姑娘心气很高,脑子也转得快,有发财机会一定不会放过。”蒲女士听说,一次,陈清娜看到报纸上一则关于某专门从事酒店订房的国际连锁公司征各区域代理商信息后,随即想到在订机票时也为老板们订好酒店。成功加盟这家连锁公司让她大捞了一笔。陈不仅建立起了以票务、全国酒店预订为主的商旅系统,她还发展下线——在1998年底,招募了18家加盟商,提供包括租房、人才中介、机票、酒店信息等在内的网络连锁服务,每个加盟者收取两万元加盟费。

  后因种种原因,其网络连锁服务中途夭折。

  熟悉陈清娜的人都说,真正让她走进名流圈并一发不可收拾的是她在2001年,创办了厦门第一家大型专业商务会所——“翼航商务会所”,而后又衍生到 “城市秘书”。“这样的会所体制让陈认识了不少有钱人、商界人士。”陈清娜的一位朋友说,到那时,陈才算告别自己的原始积累。

  吸收会员敛财扩张

  白手起家,资金底子薄,陈清娜要靠原始积累短期内将自己事业版图铺开,根本不可能。但她探索出一条让她屡试不爽的生财之道——会员制。

  早在20岁取得一家国际连锁机构福建总代理的那年,陈清娜的任务就是卖会员卡。

  后来,陈创立自己的“翼航商务会所”,仍然采用会员制形式,她自己称拥有海内外会员6000余名。2006年,她打造了所谓的中国首张城市商务卡 “城市秘书3C卡”,她曾豪赌这卡至少能给她带来7000万的生意。

  一持卡者直指这就是在圈钱。据介绍,与现在众多普通联名卡不同,陈当时想出一招,承诺拿出会员消费总额的部分来返利分红。这位持卡者表示,当时陈清娜派出业务员拼命发展会员,并一味鼓动会员往卡里储值。

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