谭仲明：中材集团7年20倍增长(3)

　　在这些管理必须的条条框框之外，谭仲明最显著的特点还是他的人情味。就在谭仲明推进中材集团改制的时候，他列了8条原则，其中之一就是保持不要换干部。而当时参与中材集团改制的中介机构告诉谭仲明，他们在国内所经历过的改制没有一个是不动干部的。但谭仲明就一句话：“他们都是很努力的干部，如果用好了都是我们的贵人。”

　　7年来，谭仲明所经营起来的这些体系，已经为中材集团夯实了企业高速发展的基础。

　　2010年500亿资产

　　“中材国际是国际上产业链最完整的同业公司，到目前为止还没出现第二家这样的公司。”

　　要不是透过2007年至今弥漫在中国水泥行业竞争中的硝烟，这间早已成名于国门之外的国企还在人们的视野之外沉默着。从2008年1月2日开始，冀东水泥一纸公告让中材集团成为焦点——中材集团承诺3年累计投入不少于130亿，进而控股北方市场上最重要的冀东水泥。人们开始重新审视这个似乎突然跃起的公司。

　　实际上，早在2004年中材集团就已经开始在资本市场上频繁动作了。现在，中材集团旗下有6家上市公司，除了集团内部通过资产重组组建的中材国际、中材科技、中材股份之外，还包括天山股份、赛马实业，以及国统管道，随着中材集团和唐山市国资委合作的进展，届时冀东水泥也将并入中材集团旗下。

　　在中材集团攻城略地的路上，谭仲明形成了一套自己的理论，也就是他的投资三原则：“一定要投资自己的主业；一定要绝对控股；对所有投资项目要做到制度到位、人员到位、管理到位。”

　　当然，谭仲明的这段话是可以放诸于文件中的语言，而在此前提之下，谭仲明在并购中的内心世界可能影响着并购的每一步进程。我们不妨回放一下中材集团不长的并购史，看既要投资自己主业，又要绝对控股的中材集团是如何拿下一个个目标的。

　　2004年，由于受德隆事件影响，天山股份陷入亏损并负债严重，亏损2.77亿元，负债率超过77%。

　　“我了解这个企业。当时好几个单位在谈收购，但都在谈如何压低价格，不是考虑这个企业的生存问题。当那个时候要先救它的急，不仅要救它的急，连它的大股东新疆屯河当时也陷入严重的危机，也要救。”当时谭仲明正在北京出席活动，由于时间很急，他一边开车一边给时任新疆屯河总经理的张国玺打电话：“张总，我知道你遇到困难了，我们想跟你合作。”

　　张国玺接到电话的第一句是：“谭总，你能不能先给我一点钱？”

　　“张国玺说他哭都没地方哭了。新疆屯河签订的每年收购农民西红柿、杏的合同，要给农民钱。但所有的银行都贷不出钱，任何人都不帮他。我问他需要多少钱，他说：我需要1.5亿。”

　　谭仲明在电话里承诺1.5亿中材集团肯定会给，但也提出了两点要求：第一，中材集团是国营企业，要开个班子会、走个程序，但保证能通过。第二，我们中材集团不能使自己的企业处在风险之中，所以你得给我抵押物，你可以把手中的天山股份抵押给我。

　　这基本上就是中材集团入主天山股份的过程，“当时我们是用高于市场价格买进的，当时股票市场是2块钱一股，我们买进的是5块钱一股。”后来虽然生出来唐万新状告中材集团收购价格太低，华融资产管理公司要求拍卖股权等枝节，但由于新疆屯河1.5亿元的借款，中材集团将这批股权冻结，最终成为德隆事件之后第一个成功的挽救案例。