谭知行沉浮越南

　　从开始做塑料，到后来做真空镀膜，再到现在正在上马的铝合金项目。谭知行在越南从事行业的变化也从侧面反映出了越南市场的变化

　　离开河内前往海阳。见到谭知行的时候，恰好是午餐时间，他正在请越南当地一建筑工程队的人吃饭，在一家广东人开的中餐馆。一如国内的请客吃饭一样，彼此推杯换盏，各自在酒精的作用下，向对方提着彼此的要求与意见，惟一不同的是不时要通过翻译和中间人做个过渡。

　　“如果中国企业要来越南投资，千万不要再找中间人帮忙，太麻烦了，直接就去找相关的政府部门，比如他们的投资厅，否则会把你耗得筋疲力尽。”谭知行不断地对《当代经理人》记者重复着几句话，脸上写满了疲惫。

　　作为六年前即来越南淘金的谭知行，可以称得上是资深人士了。从开始做塑料，到后来做真空镀膜，再到现在正在上马的铝合金项目。谭知行在越南可以说是什么赚钱做什么，他从事的行业变化也从侧面反映出了越南市场的变化。

　　“像我这样的人，是属于在越南二次创业的情况，”谭知行说希望自己在十年内能够赚到钱，“以前在国内属于创业的失落者，如今在这里需要重新再来。”2000年之前，谭知行正在广州经营着一家电子厂，主要做出口美国的音箱业务，规模已经很大。不过，由于美国客户的长时间拖欠货款，谭知行的电子厂出现了严重的资金周转困难，而合作伙伴的变卦更是雪上加霜，成为压垮电子厂的最后一根稻草。

　　折戟广州老家，谭知行不得不出走东南亚。“像我们这个岁数的人，虽然创业失败了，但是已经是高不成低不就了，给别人打工不甘心，再次创业可年龄又大了，特别是国内的竞争已经越来越激烈，创业的门槛也越来越高。”

　　初闯越南

　　越南作为新兴的经济体，经过这么多年发展已经呈现出活跃的经济局面，市场机会很多，竞争也不是那么激烈，而且利润往往很丰厚。由于自己的很多朋友都在越南创业，谭知行决定到越南闯一闯。

　　初到越南，没有多大本钱的谭知行决定先做最简单的。珠三角在初做加工业时，很多都是从塑料加工企业开始，于是，谭知行也上了机子，在越南做起了塑料加工。

　　钱很快就赚到了一些，但是当地的对手也很快就复制了这种加工模式，毕竟它太简单，无非就是去中国买一台机器，况且这样的机器在中国已经是便宜货，然后几个人甚至一个家庭就可以开工了，典型的家庭作坊式加工厂。由于当地人成本很低，市场价格一压再压，谭知行感觉到这一行当已经到头了，必须转行。

　　分红摩托

　　2002年正好是中国摩托车横扫越南市场的时候，力帆、隆鑫、宗申的摩托在河内、胡志明等城市随处可见，超低的价格让中国摩托业在越南跑出了“法拉利”的速度。摩托车市场的红火也带动了摩托配件的繁荣。谭知行发现当时越南市场中还很缺乏真空镀膜，于是在朋友的帮助下上了一台真空镀膜机。很快投资就收了回来，因为真空镀膜是当时的相对空白点，还只有很少的人在做，甚至不少摩托车企业都没有上真空镀膜机。谭知行接手了向力帆等摩托车企业供应真空镀膜的反光灯业务，利润相当可观。不过，高利润也吸引了大批跟随者，其中也包括摩托车制造企业，很快这个市场就饱和了。

　　赚到点钱的谭知行决定再次转型。由于自己的叔叔正好在国内做铝合金生意，在叔叔与堂兄堂弟们的建议下，谭知行决定进入铝合金项目。