“华丽车夫”马明哲(2)

　　低成本下乡扩张

　　2006年，平安在中心城市的核心竞争力确立之后，正式向二线城市扩张，将实施“城镇二元化市场发展战略”。以二、三线城市为目标，努力开发二线城市与乡县区地区业务，并通过缩减网点降低银保业务规模，控制盈利较弱的长期险业务缩减团体险规模，提高期缴业务比例高、盈利能力强的个人寿险业务，以确保盈利能力的攀升。

　　平安此前一直将业务重点放在中心城市，在北京的市场占有率为24.5%，在上海的占有率为26%。中国人寿在北京和上海的市场占有率为20.6%和26.1%，两者已不相上下。然而，中国人寿却同时有着强大的农村市场覆盖网络。这一点，一直是平安的弱项。

　　与中国人寿庞大的网点下乡不同，平安策略处处可见“低成本”。平安首席保险业务执行官梁家驹介绍，除倾向通过高科技手段，如网络和电话销售等方式进行产品推广外，平安在人员培训方面也采取网络培训等低成本模式。

　　平安进入农村保险市场将采取逐步的过程，除了将保险业务扩展到城乡外，也将在城乡设立保险分支机构，步步为营扩大规模。“农村保险虽然收益较低，但是包括人员、房租等成本也相对低廉得多。对有利于平安发展和扩张的项目，平安都会去尝试”，马明哲思路清晰地阐述着这张扩张蓝图。

　　金融帝国梦

　　2007年3月1日，全球最大保险公司中国平安IPO，成为世界金融聚集的焦点。

　　平安上市后，除了充足集团和子公司的资本充足率和偿付率外，还剩余500多亿元人民币，同时平安拥有30年以上的保单几千亿元。这笔庞大的现金将流向何处？当家人马明哲安排得井井有条，一切都将围绕“平安金融帝国”全面铺开。

　　国内保险公司投资股票和基金的比例约10%，与国际相比处于一个较低比例。因此，平安目前仍将投资股市。

　　为了解决保险公司普遍面对的投资收益率较低问题，马明哲还将进军基础设施。马明哲透露，未来现金流强劲收入稳定的基础设施领域也是平安投资的重点。

　　“国内债券市场尚不发达，导致保险资金购买债券时僧多粥少，十年期的债券，几乎都被保险公司买光。高速公路、自来水厂、电厂等公共基础设施，永远都会有人用，有人用就有稳定的现金流，投资基础设施每年都会有稳定而可观的收益。”

　　在马明哲的计划中，除对股市及基础设施的投资外，平安的“财大气粗”也显示在对银行领域的投资中。

　　“平安对银行领域的投资主要分为战略性投资和财务性投资两部分。”马明哲透露，除了先后收购平安银行和深圳商业银行并加以整合外，平安斥资19.7亿元增持上海浦东发展银行1.45亿股股权，近年又斥资超过54亿元认购民生银行增发股份。“未来我们不排除进一步收购其他银行的计划”，马明哲意气风发。

　　事实上，在马明哲打造“平安金融帝国”的规划中，其市场图谋远非扩大投资如此简单。以平安集团目前架构看，平安仍然是以保险为核心的综合金融集团，业务覆盖寿险、产险、养老保险、健康保险等保险业务和深商行、平安银行、平安信托、平安证券等金融业务。“平安金融帝国”中，仍缺一家基金公司。马明哲透露，平安有意进入基金管理业，但收购现有基金公司还是自身成立仍须考量。

　　平安从蛇口走出来，一步步发展为今天国内乃至国际知名的企业集团，时常让人想起CCTV的一则广告：一个跳舞的红衣女孩，从农家小院跳到了大都市，最后在一座摩天大楼顶端翩翩起舞，广告的主题是“心有多大，舞台就有多大”。

　　马明哲这位“华丽车夫”，将带领平安这艘超级航母驶向哪片广阔的金融领域？全球的眼光将紧紧追随，他注定是一位生活在闪光灯下的超级人物！-