胡建文：小鸭子翅膀硬了(2)

　　于是，“公司+基地+农户”的产业模式在舜华鸭业公司开始实施了，这个模式即由公司开发基地，统一提供鸭苗、防疫，鸭农参与到基地生产中去，并以基地为“轴心”，再连接众多农户的松散组织，进而形成公司连基地、基地连农户的产业化组织。

　　这样一来，破除了“公司+农户”的弊端，有利于临武鸭品种纯正，有利于形成规模经营，有利于原料及时供应，有利于鸭子的防疫抗病，保障了产品质量。

　　这样实施了近两年时间，农民养殖的积极性大大增强了，企业的效益有了明显提高，不过新的问题又出现了。公司与基地、农户三者在理论上是严密的，但在实践中还是较松散的组织，并未真正形成“风险共担、利益均沾”的利益共同体。

　　胡建文注意到了这种弊端，他在2003年重新提出“公司+协会+农场”的新模式。其运作方式是，首先由公司根据市场需求预测，通过合同与协会或农场约定本年度生产的数量、产品品质和技术指标，协会会同公司再把生产任务分解到各个农场。

　　“年出栏5万羽以上的，公司给予8000鸭苗和5000元的奖励，10万羽以上奖励8000元。”胡建文说，引入协会和农场，并根据农户养殖数量的多少设置奖励。

　　此外，公司还施行“三统一”，模式，由公司统一供种鸭苗、统一调配饲料、统一免费提供防疫服务。

　　“这充分调动了各方面的积极性。”胡建文十分得意自己琢磨出来的这种模式。实践证明，公司鼓励、支持和帮助养鸭大户利用闲置的山塘水库办农场，由分散的小规模经营逐渐转向农场规模化养殖，通过协会将农户拧成一股绳，减少了利益主体，大大提高了效率。同时，一不占用农田，二使闲置的水库得到利用，三保证了产品的质量，各方的利益也紧紧相连。

　　除了生产模式的变化，胡建文还在公众媒体上大做广告，打知名度。一段时间，“临武山水鸭天下”的广告词经常见诸电视和平面媒体。

　　“小鸭子”的飞翔梦

　　“我们年4亿元的产值基本上占县里农业产值的半壁江山。”谈起目前公司的成绩时，胡建文一脸幸福。他说，去年他们给当地的财政收入贡献了600万，今年将会增至1000万。此外，他们还解决了1000多人的就业问题。与临武鸭相关的产业给将近2万农民带来了实惠，而该县不过30万人。

　　胡建文告诉记者，目前舜华鸭业已拥有2个现代化加工厂，3个种鸭场，169个规模养殖场，平均养鸭5万羽以上，2005年，企业年出栏加工鸭550万羽，实现销售收入2.8亿元，利税总额2670万元，直接带动临武鸭养殖户2650户，并且带动了与临武鸭产品配套的原料辣椒和油茶种植户20950户，户均因此增收1160元。

　　此外，胡建文还表示，公司2002年股份制改革之后，去年已经为股东实现了10倍的收益率。

　　越做越大的产业让胡建文的野心也越来越大，他已经不再满足做一个区域老大，他正在谋划着通过资本市场打造成一个和全聚德北京烤鸭一样有名的上市公司。他说，这只小鸭子的翅膀已经长硬了，它要实现它飞翔的梦想。

　　他透露，公司准备今年引入一家风投企业，募集一些资金投入公司第三期的发展，两年内争取在深圳中小板挂牌上市。