逆流而上的银行家(2)

　　真正成功的并购

　　但是，如果把刘易斯的银行战略看作是一个公共服务，则可能是错误的。虽然在密西西比州出生，在乔治亚州长大，他却是在国民银行(Nations Bank)成长起来的。

　　事实上，那是他惟一的一份全职工作。国民银行是擅长以低价买优秀资产享誉银行界的休•麦科尔(Hugh McColl)一手创建起来的。刘易斯把他过去38年的大好光阴，都献身于这份工作。

　　麦科尔和他的两个前任打破了州际银行规则，将业务扩展到美国东南海岸以及西海岸。1998年，他并购了美洲银行，合并之后组成的美洲银行，是自大萧条以来，美国第一家真正意义的全国性银行。

　　刘易斯2001年出任美洲银行首席执行官后，更广地拓展了业务。现在，这家银行拥有全美最多的存款，全美最多的信用卡用户，以及全美最多的财富管理。并购美国国家金融服务公司的交易完成后，它还将迅速成为全美拥有抵押贷款最多的银行。

　　如果华尔街还把这家银行看作是美国南部的暴发户，就相当于否定了2006年11月份美洲银行以2437亿美元的公司市值超越花旗。华尔街权威人士、黑石首席执行官史蒂夫•施瓦茨曼(Stephen Schwarzman)高度评价了美洲银行，称它是“一个非常成功的赢利机器”。

　　设想一下，并购美国国家金融服务公司的交易，能够减少次级债危机所带来的损失，这很有些诱人。对于美洲银行来说，这是它30年来所创造传奇的高潮部分。

　　下一步怎么办？“真正成功的并购，是在公司成长中发现美好的振奋人心的东西。”对于美洲银行来说，这就意味着，赢得更多的信用卡用户，开通支票账户，让抵押借贷者转变为私人银行的用户。

　　这是花旗所尝试过的策略，但并没有取得很大的成功。可刘易斯说，他的银行只关注一个国家：美国。“这是一个很大的优势和很大的不同。”他说。

　　刘易斯不会这么快就期待着令人振奋的事情发生。只有当美洲银行能在三年之内赚回并购价钱的一半，他才会认为这笔交易是成功的。

　　当竞争者们公布其2007年第四季度营业亏损的报告时，他并没有窃喜。“我认为我们的情况比他们好不了多少。”他说，“如果我们达到了目标，还能沾沾自喜一下，但是我们没有达到。”

　　他警告说，2007年第四季度，美洲银行虽然赢利了，但赢利情况令人失望，离他33亿美元的预期还差很远。

　　并购交易结束几天后，刘易斯宣布，将重组美洲银行的投资银行业务，包括可能会裁员650人。

　　当然，美洲银行还将拓展其在海外的业务，事实上，美洲银行已经在这么做。最近的三项投资分别是在俄罗斯、巴西和中国。

　　刘易斯说，那些股份有限公司是自己瞄准的目标，“我并不想并购任何银行。”不过，如果有好的交易，他还是会考虑的。 作者：Kenneth Lewis 出处：《时代》2008年1月17日 编译：曹惺璧